很多商家都說,推廣用得不少吖,但效果都沒有。推出去100塊錢,回來10多單,都不夠推廣的費用,到底是哪里出現了問題。

今天先聊聊干貨,干得不能再干的干貨。拋開店鋪的其他因素不說,今天就拿一個推廣來講,也不講多,就講推廣里面最常使用的點金推廣。

你會使用點金推廣嗎?你知道怎么正確地使用點金嗎?你都以前都是怎么使用的點金的。

你要想做好推廣,得了解你的品類跟顧客的消費時間段吧,這個是最基礎的參照物了,如果你這個都不看,那你的推廣大部分是沒有效果的。還是說轉化往往是不會有多高的。

首先打開你的后臺,點開經營分析,調出里面的經營,再打開里面30天的經營數據,這個時候你就會得到一個這樣的表格:如下圖:

比如這家店鋪,我的午餐是1000多單,而我的晚餐只有一半,就是500單左右,相差兩倍。

那是應該怎么來設置呢?很多商家都不會來設。

我的點金推廣,如果我的晚餐時間設置是一毛錢,那我的午餐就應該設置兩毛。如果我的晚餐設置的是2毛,那我午餐就應該設置為4毛。大家明白是為什么嗎?點擊推廣的分時,推廣的金額,應該和訂單的數量有一定的正比關系的,他不是完全對應的,但是一定是有一定的對應關系的。

同時,我們還是可以通過這一個數據去推演出我們店鋪的曝光量,應該如何去獲取。

舉個例子,我們現在設定一個目標,這個店鋪要做到3000單,那我在午餐的時間段,就要做到1800單,第一天要做到60單。我假如說這個店鋪的這個下單轉化率是25%,入店率是10%。那我可以同比算出來,我在午餐時間段的曝光量,應該要達到2400,那我的午餐時間平均只有5個小時,那我的這個店鋪平均的一個小時的曝光量要達到480,每半個小時要達到240。

那可以這樣算,你每半個小時看一下推廣,如果這半個小時曝光低于240的曝光,那我就可以增加推廣,如果這半個小時高于240的曝光,就可以稍微降低推廣。

現在跟大家講的是一個很理論的東西,相信大家如果做過外賣的,一般也都會聽得懂,也不會太難,你可以回去好好計算一下自己的店鋪。看看你是怎么操作的。