每天學點文案技巧,生活處處都能用得著。

我想問你一個問題啊,當你想要口紅,你會怎么去買?

是直接打開電商網站,搜索“口紅”下單,還是,先去搜索一下哪款口紅比較好?假如你足夠重視這個選擇,我想,你肯定會去搜索一下這個產品的口碑,評測,以便選擇一個最適合自己的,對不對?

更換一個角度,假如我們是商家,這么看來,我們文案使用的地方,就不僅是電商網站,還要去各個媒體平臺,比如,微博、小紅書等地方去傳播推廣我們的商品,以便用戶在搜索相關產品時,能夠看到我們,并且被種草。 并且,這樣的工作一旦做了,形成的正向影響是長期的,比如,你在小紅書上投放一條內容,后期顧客只要一搜索,就很容易看到。

所以,這就要求我們的內容,第一,能夠容易被搜索到,第二,內容要有吸引力,能夠讓客戶種草。

首先是,如何讓你的內容更容易搜索到?

只有一個原則,就是客戶會搜索什么,我們就設置什么關鍵詞。

在這里,我們需要設置4個關鍵詞

  1. 第一個是品牌詞

  2. 第二個是品類詞,比如:防曬霜、爽膚水、保濕霜,這也都是品類詞,

  3. 第三個關鍵詞是商品名,比如“迪奧輕盈致護防曬乳”,這是完整的商品名稱,包含了品牌名、品類名,以及商品的具體名稱。

  4. 第四個關鍵詞是長尾詞,就是,通常用戶還可能搜索什么內容,跟我們的商品是相關的

按照這四個關鍵詞,我們在寫的文案的標題和內容中,就要植入進去,這樣就會方便被搜索到。

而決定用戶會不會種草的,就是我們的內容,內容又應該怎么寫呢?

我們進入到今天的第二點:如何讓你的內容更有吸引力。

通常在小紅書、微博上,會有幾種文案的形式,硬廣告、客戶體驗分享、測評類;硬廣告,就只要用我們的4P文案框架就可以搞定,接下來,我們講講客戶體驗分享和測評類的方式。

今天在這里,再分享一個更適合在小紅書、微博上發的種草文案框架:

對比式框架:痛苦場景+排除競爭對手+賣點展示。

痛苦場景,就是描述你沒有這個商品,存在的一些問題,解釋原因就是說明,為什么一般的商品沒法解決這些問題,或者沒法更好地解決這個問題,解決方法對比,就是通過對比同類的產品,來突出我們的優勢。

比如,我們為了推出平衡道矯正鞋墊,這個鞋墊最大的賣點,是平衡身體立線,改善足部及其他身體部位的疼痛。描述痛苦場景,走路站立久了腳腿疼痛難忍; 接下來排除競爭對手:很多足部患者都會買矯正鞋墊,但是大部分鞋墊只能撐起足弓,卻沒法平衡身體立線,從根本解決問題。 最后是賣點展示:我選了這款矯正鞋墊,不僅能改善平足帶來的疼痛,還能讓矯正我的體態,整個人呼吸都順暢了; 好,這是賣點展示,最后我們再來一個結尾,比如:之前用過其他牌子的,不僅沒有改善我的問題,而且使用壽命短,只有三兩個月,這個就至少能用1-2年,值得推薦!

接下來我們來看看測評式的文案。這種文案,主要是幫助用戶做選擇的:

這樣的內容,基本都會有一個三段式的結構:開篇說背景、中間是各種維度的測評,最后給出綜合對比結果。 比如,拿掃地拖地機器人來講,我們用所說的第二個標題:安妮牌掃地機器人,開箱測評,實物測評(附熱銷品牌型號對比參數表) 開篇說背景,比如: 本人實在是太懶,不能經常掃地、拖地,糾結了很久,終于決定入手一款掃地機器人,考慮到現有的預算和需求,在各個品牌的型號對比、參數了解,看各種測評中,最后選了一款安妮牌掃地機器人。所以,接下去我會給你分享我用這款掃地機器人的測評和體驗,并且附上同類品牌型號對比的參數供你參考。 這樣的開頭,就能感受到真實,描述了糾結的心情,很多人也會有同感,也能夠理解,也會更為信任后續的內容了。

交代背景,會讓相應的顧客感覺遇到了跟自己一樣的人,并且也會認識到,這個人不僅跟自己一樣情況,還在這一類產品上做了很多功課,值得信賴。

接下來是各種維度的測評,比如,這個掃地和拖地一體的掃地機,可以從這么幾個方面來說明:包裝、配件、導航與路線規劃能力、越障功能、防跌落功能、拖地功能。 最后,附上熱銷品牌型號對比參數表,可以把現在體驗的這個產品,按照不同的維度跟其他同類產品做一個對比,能夠讓人很清晰地看到這個產品的特點優勢;并且做一個總結,說明這個產品具體的優勢在哪里,給閱讀者加深一下印象。

總結

今天的主要內容,我們主要了解了兩點: 第一點是設置關鍵詞,我們要關注四個關鍵詞的設置:品牌詞、品類詞、商品詞、長尾關鍵詞,合理安排你的標題內容,這個工作會讓你的一篇文案能夠達到長期的效果,就是時間久了,別人也能搜索到你,這就是方便目標客戶更容易找到你的一個小方法;

第二點是內容的寫作,我們有三個框架,第一個框架是4P文案框架,描繪承諾證明敦促,這個主要用來做硬廣告的; 第二個框架是對比式框架:痛苦場景+排除競爭對手+賣點展示,這個主要用在較短的文案中,幫用戶對比,讓別人能夠更好地做出決策; 第三個框架是,測評類的內容三段式寫作:開篇說背景、中間是各種維度的測評賣點,最后給出綜合對比結果。這個也是做一些對比的,只不過篇幅會比較長,表達的會更加專業,并且也要求能夠對其他同類競品比較熟悉。

做這些事情之前,也建議,不要虛假廣告,不僅會獲得相關部門的處罰,更會在消費者心智中,丟了位置。

作業: 請給你的產品設置4個關鍵詞,設置好了,你會寫成怎樣的標題?可以在評論區留言交流