“沒有人有義務透過你邋遢的外表,去發現你優秀的內在”。如果你自己邋邋遢遢的,誰又有耐心和興趣去深入地了解你呢?

這句話同樣適用于文案。

文案的標題,就相當于一個人的外表,它是能夠給人第一印象的東西。所以說,文案的標題必須精致。

我總結了2種最核心的方法,我們先來說第1種。這種方法的名字可以用四個字來概括,叫“與你相關”。

“與你相關”就是指人們往往傾向于只關注哪些和自己的切身利益相關的內容。

1. 用戶只關注與他自身相關的信息

讓你的標題與你的目標人群相關,讓人家看了之后,感覺就是在說自己,這樣的標題就能一下子抓住人的注意力。

2. 兩個簡單方法,取出精致好標題

先說第一個模板,賣點加收益點。

賣點是商品吸引人的獨特的地方。收益點呢,就是人們能從這款商品中獲得什么樣的好處。

比如這樣一個標題,“持久水潤,打造你的果凍唇”,前半句“持久水潤”是賣點,后半句“打造你的果凍唇”,則是使用之后的收益點。這兩個部分加在一起,就是一個比較好的標題。你掃一眼標題就知道,這個商品有什么功效,它是不是你需要的。

前面的賣點,決定了后面的收益點,這種遞進式的邏輯關系會讓你的文案更聚焦,更有說服力,更有吸引力。

第二個模板,就是加入標簽。

什么叫加入標簽呢?就是瞄準某一類群體取標題,特別吸引這一類群體的注意力。

比如一款美容油,標題是《洗臉后多做一件事,皮膚水潤了一大半》。這個標題瞄準的讀者有一個共同的標簽,就是臉上皮膚不太好,或者說,洗臉后皮膚干燥的那群人。再比如《18-28歲女生如何提升個人魅力?做好這些事試試!》,瞄準的人群就是18-28歲這個年齡段的女生,并且是想要提升個人魅力的人群。

這些標題的標簽有一個名稱,叫人群標簽。只要你符合某個特征,就是這類標題的目標人群。這類標題不會引起全民的關注,但是對特定人群的吸引力非常高。取標題的時候加入標簽,也是一種很好用,也很有效的策略。

怎樣讓你的標題與讀者產生關聯呢?

這里提供了兩個框架,一個是賣點加收益點,就是先說商品或者服務的賣點,然后說這個賣點帶給用戶的好處、益處;第二個呢,就是加入標簽,吸引特定人群的注意。

“與你相關”這種取標題的方法很好用,原因很簡單,因為我們每個人本質上都是利己的,我們本能地關注與自己相關的內容。

細心的你很可能已經發現,用這種方法取出來的標題有一個共通的特點,就是能激發起人心中的某種情緒。有四種情緒是最能打動人的,哪四種呢?就是喜怒哀懼。取標題的時候,如果你能額外展現其中的某一種情緒,會讓標題更具吸引力,更具煽動性,更能引起人點擊閱讀的沖動,比如:

《下雪啦!北京迎來第一場大雪,刷屏美爆了!》這樣的標題,是不是感受到喜悅的情緒?

悲哀的情緒:《這亂七八糟的生活,還會好嗎?》

恐懼的情緒:《社會分層越來越厲害了,寒門再難出貴子》。是不是聽完覺得不僅恐懼還有點焦慮?

怕上火,喝王老吉,這個廣告語也是運用了恐懼。

運用情緒,喜怒哀懼來寫你的標題,你可以試一下哦。