企業拓客都有哪些技巧:為您提供更全面的網絡推廣基礎服務。對于企業而言,客戶關系著企業未來的發展前景,不斷地拓客是企業需要一直做的事情,那么你知道哪些拓客途徑呢?

前言

如果把企業比作一棟樓房,那么企業的產品就是地基,打好地基之后,需要添磚加瓦,那么客戶就是添磚加瓦的資本。對于企業來說,客戶關乎著企業未來的發展前景,不斷地拓客正是企業需要一直做的事情。

然而市場競爭越來越激烈,挖掘客戶也愈發困難,只有掌握了拓客的渠道,才能讓企業快速獲取客戶資源。那么,你知道哪些拓客途徑呢?

但是,在拓客之前,企業的銷售人員需要對自家的產品有著深入的了解。可以試想一下,如果您是客戶,跟您接觸的銷售人員對產品不夠了解,在您提出疑問的時候銷售人員支支吾吾答不出來,您對這家企業產品的印象是否會直線下降。因此只有銷售人員足夠了解產品才能精準地鎖定目標客戶,也能讓客戶對產品的信任度提升。從而可以與客戶進行下一步的商談,對促成成單增添籌碼。

一、搜索引擎

搜索引擎查詢是最直接的方式,且無需付費。我們常見的搜索引擎有:百度、谷歌等,另外其余一些平臺也有搜索功能,比如:知乎、搜狐等,可以借助這些搜索引擎來進行搜索。

使用搜索引擎,步驟也比較簡單,銷售人員可以對客戶進行全景的畫像并提取關鍵詞,不至于像無頭蒼蠅一樣,打開搜索引擎卻無從下手。然后在搜索欄輸入提取的關鍵詞進行搜索,那么頁面就會顯示相應的搜索結果,在搜索結果中篩選客戶的聯系方式即可。只不過,這種方法搜索出來的結果可能不是很準確,存在有些信息沒有及時更新的問題,因此查詢到的企業聯系方式的真實性不能保證;而且信息冗雜會導致客戶的遺漏。

二、廣告法

與搜索引擎不同的是,搜索引擎是一個開放的免費平臺,而廣告則需要企業投入一定的資金,但是不可否認,廣告法式的產品營銷在目前市場上所占的份額比也很大,為不少商家帶來了商機,從而提高了銷售效率。比如:能繞地球一圈的香飄飄奶茶、不是所有牛奶都叫特侖蘇的特侖蘇等等,都通過廣告投放達到了一定的效果。

廣告有很多形式,可以是通過報紙報刊、電視臺、視頻播放器、地鐵通道等渠道來投放,也可以是百度競價廣告等形式,總之都是為了吸引潛在客戶來購買產品,同時提高產品的知名度。

再者,廣告,就是廣而告之,因此使用廣告法對于信息的傳播范圍更廣,且傳播速度快。但是企業一定要根據企業自身資金流的情況來考慮是否投放廣告。

三、專業的拓客平臺

專業的拓客平臺既能獲取精準的客戶信息,又不會像投入廣告一樣投入過多成本,使用專業的拓客平臺可以大大地提升企業拓客的效率。這里給大家推薦一個專業的拓客平臺-企搜客,通過大數據和人工智能技術進行線索的抓取,且內含超1.4億級海量企業數據,進行了數據清洗,動態更新信息,過濾掉無效的或者是過期的信息。并且提供多個條件組合篩選,再根據您的客戶畫像精準定位到您的目標客戶。

企業可以通過關鍵字快速檢索您預期的潛在客戶,批量穩定提供準確銷售線索,并且可以在候選列表中查看客戶詳細信息。專業的拓客平臺解決了企業拓客難的問題。

總結

企業拓客都有哪些技巧:為您提供更全面的網絡推廣基礎服務。全網搜索作為目前靠譜有效的獲客模式,可以提供穩定的潛在客戶數據,也方便您高效拓展業務。如果您有高效拓客的需求,可以免費注冊試用企搜客,用實際數據驗證效果。