今天在這里我就給大家分享一下,我的一些地推掃街的經驗,希望對大家有幫助!

一

地推掃街技巧

1、簡單粗暴,容易復制

2、面對面更容易成交

3、多拍視頻,打造個人ip

沒有掃過街的小伙伴是不是不知道自己該準備什么東西?我這邊給大家一些建議。

所需準備物料如下:

1、背包

2、馬甲

3、充電寶

4、彩頁宣傳單或工作證

5、水杯

6、小禮品

所需準備工作如下:地推前一定要熟悉自己拉新項目的操作流程!便于熟練的給客戶演示!

二

注意事項

我給大家整理了幾點:

第1點:著裝一定要干凈整齊不邋遢,建議穿上工裝或者帶有美逛logo的T恤

著裝代表的是一個人的形象,一個品牌,有的人頭發也不梳不洗,看起來就很邋遢,這種感覺給人的印象是很不好的,人靠衣裝馬靠鞍,只有我們以一個整潔的形象出現在別人的面前,別人才會第一印象不會差,不會那么輕易的去拒絕你,畢竟人們對于一些美好的事物還是很友好的,包括人也一樣。

第2點:不要一進店就只顧著自己講解

為什么這樣說呢?我有一些地推的小伙伴,我曾經跟著他們就是一進店,他們就直接說:你好,我是做優惠券的,我們的優惠券怎么怎么樣,我們是淘寶旗下的一個導購平臺,怎么怎么樣……完全不給別人喘息的機會,這個是大忌!你一定要記著說話的語速節奏不要太快,太快的話會給別人壓迫感,會讓他們覺得你很想從他身上得到點什么,我們是在分享,去輕柔的語氣跟別人說,例如:你好美女,我們是做一個導購平臺的,平時網購在某寶,某貓多還是某東多呀?千萬不要去給別人壓迫感,要學會隨機應變

第3點:適當的時機一定拿出來手機演示,及時切入主題

有的小伙伴在地推時聊的很嗨,會被客戶把節奏帶偏,你一定要記著自己是要去做什么的,我們是去分享軟件的,最終的目的是讓他去下載一個,如果客戶跟你聊他店里生意怎么怎么樣,你真的就跟著他的節奏一下聊了半個小時一個小時,到最后都沒有下載,那不是浪費時間了嗎?所以千萬不要這樣,一定要在問完這個客戶基本的情況之后,差不多的時機問他平常某寶某東購物多不多,給他演示完怎么用平臺購物之后,及時讓他去下載去成交。建立成交的根本是建立信任。

第4點:成交過后,判斷用戶的可挖掘性

在聊天的途中你可以試探一下底,能做到心里有數,比如說這個人是不是之前有沒有做過類似于互聯網的項目,有沒有做過微商,這個人是不是能接著往下聊一聊,你可以在微信做標簽,后期追蹤一下,遇到一些優質的用戶,你完全可以當面跟他多講一些東西,去增加你們之間的一個粘度。即使當面沒有講的機會,這個人你要做到心里有數,我們畢竟是在分享軟件,而不是去推了一個人,直接就再進行下一個,其實這樣反而效果并不是很OK。

第5點:不下載者不放棄,留下彩頁加微信

如果你很真誠的介紹,包括你的語調什么都沒有問題,你覺得這個人是OK的,那么他還沒有下載怎么辦?可能是稍微有一點點防備心,不要轉頭就走,留張彩頁,加微信,不要人家不下載,你就直接一走了之,這樣可能我們就損失了前面做了那么多的鋪墊工作,自己偷偷的會去下載,我遇到過很多這種用戶。

第6點:隨時記錄視頻、照片

分享經濟,我們不能只做不拍。大冷天、大熱天做地推,你的朋友圈一定有更多的人去關注你,他們在見證你的一路成長,不單單是你的收益,更多的是你正能量的一個傳遞,他們更愿意跟這樣的人去交朋友,我們千萬不要去默默的去做,俗話說酒香不怕巷子深,現在是酒香也怕巷子深,我們要大膽的去曬出來自己的一些所做的東西,所以視頻一定要多拍。

平時自己逛街時,多留意多踩點,或者直接找老板和店員,成交率會高很多,如果有些店里很忙有十幾個人,我個人建議你就不要去,你沒有功夫講太多,被拒率比較高,人多嘴雜。

第8點:介紹軟件分享賺錢

用最后一分鐘的時間去給他簡單的講解分享賺錢的這個板塊,起碼讓他知道這個軟件不僅僅是自用省錢,也可以去分享賺錢,可以的話給他看一下你的收益或者是視頻,如果收益不太高的話,可以讓他看一下這個視頻,讓他做到心里有數,它不僅僅是一個自用的工具,后期在分享的過程中也能賺錢,用戶后期如果分享了,很有可能他會給你帶來一些比較優質的人脈。

有伙伴著急現在就想地推,也可以,大家根據自身要求做到心中有數!那么我的建議呢?任何事情都沒有絕對ok,如果想開始,那就現在!

當年劉強東奔波于街頭,一樣的會遭到拒絕,更何況一開始的我們呢?任何項目前三個月是最大的紅利期,非常容易推廣。

地推玩的就是信息差,做的越快越賺錢,所以行動是地推的第一要領。