也許你沒聽說過他的名字,但你指定用過他的產品。他的名字叫做杜國楹,一位年少有為的現代營銷大師。

杜大師

杜大師在1994年的時候,辭去了人民教師這個鐵飯碗,揣著151塊錢下海經商,經過了4年的打拼。

1998年創建了背背佳這個品牌。

2003年,創立“好記星”品牌;

2009年,創立“E人E本”品牌;

2023年,創立“8848”品牌。

2023年,帶領小罐茶產品正式上市并迅速成長為中國茶業零售第一品牌。就這5個產品,造就了杜大師的億萬身家。

咋一看,杜大師只是做了5個產品,你細細一品,杜大師收遍了小學生,中學生,大學生,企業老板的錢。

杜大師創建了5個赫赫有名的品牌,但你回顧他的營銷內幕,你會發現他的營銷思路就4個步驟。

第1步就是請明星代言

請明星代言背后的原理很簡單,因為明星充當了意見領袖的作用,某個大牌明星說這個東西好,消費者就會認為這個東西好。

比如說好記星的代言人是大山,E人E本的代言人是馮小剛和葛優,8848鈦金手機的代言人是王石。

王石代言8848手機

這就說明一個營銷原理:提升一個品牌,知名度最快的方法就是請明星代言!

第2步就是打造品牌的核心賣點

杜大師打造的每一個品牌,都會有一個新老師的廣告詞,從而在消費者的大腦當中形成深層記憶。

就拿我曾經用過的好記星來說吧,當時因為英語成績不大好,然后聽到了這么一句話:一臺好記星,天下父母情。

加上當時也有好記星的銷售人員,到我們學校來推廣,于是苦苦央求父母買了一臺好記星學習機。

這里說明了第2個營銷原理:品牌的核心賣點既要覆蓋產品的受益者,同時還要覆蓋產品的買單者。

第3步就是廣告轟炸

可以說杜大師的每一個產品都經過了央視的“大力推廣”,為什么每次杜大師做品牌宣傳的時候,只選擇央視而不選擇其他的地方電視臺。

這里面有第三個營銷原理:

1,以前的人都挺喜歡看電視,注意力在哪里,財富就在哪里。

2,人們認為能夠上央視的品牌,才是正兒八經的大品牌,大品牌質量好,價格公道。

3,央視是最具有信任背書的,和其他地方電視臺比起來,就是正規軍和游擊隊的區別。

中央電視臺

第4步就是終端布局

杜大師操盤的這5個品牌,終端布局都是非常的大氣,B格很高的。

走進每一家實體店,無不體現著品牌的獨特魅力。

這里面有一個深刻的營銷原理:高端大氣的門店形象是產品的第1件衣服,產品好不好先放在一邊,一定要先把形象搞起來。

總結:產品是道,營銷是術。所有的營銷一定是為好的產品和服務而生的。而杜大師,悄悄是靠營銷致勝的一位心靈捕手。

不過,我有一句話想對杜大師說,你能不能換一群人,老盯著70后干啥!