昨天逛了一下二道橋大巴扎,那是冰火兩重天:吃的是熱火朝天,賣的是場內無人。

三樓是跨境電商,但是光線太暗,冷清無人。

二樓是非遺,干果等,沒有幾人,店員閑來無事。

一樓是有點人氣,都是看客,成交不多。

外圍店面望眼欲穿,看著長廊人頭攢動,高朋滿座,就是不到店里咨詢。

真個外場,關于活動推薦介紹的是非常少

有一個非遺項目引進,但是沒有活動。

只是在一樓進口處有一個宣傳。

線上:

只有一個公眾號,主要是發布企業信息,有一個線上商城。

公眾號沒有專人運行,估計是兼職。

小程序線上商城,是初級的,看不到銷售數量。在項目一項是沒有的。

公司現有的免費媒體沒有用好,建議是專人,那是我們活動宣傳,現場氛圍的一個窗口。

只是初步了解,對于現有業態保留意見,業態布局還是要符合市場,我們還是和國際大巴扎有所區別,做它沒有的,同質化競爭沒有利潤。

七月氛圍活動沒有看到

八月主題建議:夏日清涼季

客戶到場,贈送場內遮陽帽,或其他清涼小禮品、飲品,這個具體情況具體分析(看我們的消費群體,每天限領多少人)。

一樓感受民族特色(活動主題),

二樓新疆禮物(一款特價),非遺可以做文化活動

三樓活動

宣傳方式:文字、圖片、視頻

自有媒體:

付費媒體:

如何拓客:

一、盤資源

盤資源就是看自己有哪些資源可以為拓客服務,拓客不是嘴上一說,就可以的。他是要有一個和用戶互動的理由,讓用戶看到是不錯的,我們花費成本也不是太高,不打無準備之仗,我們要打啥仗,我們就要配備相應資源,陣地戰,游擊戰,狙擊戰配備的資源都是有區別的。

二、明客戶

我們要清楚,我們要吸引哪些客戶,比如小孩子,那我們就要想小孩子都喜歡哪些,愿意做那些。我們要做小孩子的活動,就要做小孩子關系的,小孩子范圍很大,我們還要進一步細分,細到年齡段。

要做老人的也是一樣,我們要找我們的客戶群體。

三、明主題

明主題就是給客戶一個來的理由,主題還要有新意和內涵,不能一個主題用幾年,那是在做無用功的,活動主題就是活動的關鍵,我們不用心是不行的。

四、做關聯

萬事俱備只欠東風,我們準備好了,就要去尋找客戶,讓他知道不參與活動是一種損失,我們先是做點,后是做線,從弱關聯

到強關聯是要有一個過程。

拓客引流我們要制定一個合理引流方案,形成一個有效閉環