什么樣的文案可以打消他們購買時的形象顧慮,建議這么寫文案容易成交

11、打消形象顧慮

很多時候,消費者想買某個產品,但是又擔心有損失自己的形象,比如貪便宜、懶。

這個時候,需要打消他們購買時的形象顧慮,消除產品帶來的負面形象,提高它的正面形象。

之前日本有一個電飯鍋品牌,廣告是——做飯更快。很多家庭主婦都想買,但是擔心買了后婆婆覺得自己懶,損失了自己的形象。

而之后這個電飯鍋公司就把廣告改成:給家人更健康的飯。

這個時候這些家庭主婦就紛紛交錢購買了,因為這個時候她們的形象變成了一個為家人著想的好媳婦。

12、活用登門檻效應

心理學家認為,在一般情況下,人們都不愿接受較高較難的要求,因為它費時費力又難以成功。

相反,人們卻樂于接受較小的易完成的要求,在實現了較小的要求后,人們才慢慢地接受更大的要求。

而這就是所謂的登門檻效應,可以肯定的說,每個人都受到過登門檻效應的影響!

消費者一般都很難直接接受你最后的目標,這需要他們大量的決策成本。可以先設定一個他欣然接受的門檻走出第一步,一旦他接受并產生興趣了,那之后就有更大可能接受更高的要求。比如:

• 給消費者送體驗裝或免費體驗產品;

• 賣課程,可以先交1元錢聽課,覺得不錯再購買;

• 賣產品很難,先關注公眾號就容易多了;

• 下載APP有難度,先體驗小程序就簡單很多。

再比如高級點的:

• 你對我的產品不感興趣,我先給你講創業故事;

• 你還不想買我的手機,那這樣,我們先聊聊情懷讓你接受;

• 買家具好難決策?要不你先來宜家在床上睡一覺;

這樣的案例太多了,可以說是無處不在,本質上都是讓用戶先跨出第一步,登上轉化的門檻。

13、打折優惠別忘塑造價值

如果你想為某一項服務或產品提供優惠,用來促進轉化。如果你想用免費營銷的方法,來為產品帶來大量的流量。

老賊有一個建議,就是不管優惠還是免費,一定首先要塑造其價值,并且要讓用戶get到。

越是價格優勢明顯的產品,越是不要整天大談價格實惠,相反,我們更要塑造產品的高價值感。

一定不要因為便宜而便宜,消費者對一個東西感興趣一定不僅僅是因為它便宜,而是看到了它的價值。消費者買的不是便宜,更是要劃算。

還有,不要輕易用 “免費” 二字,比如:“免費試用掃地機器人”,這樣就弱很多。

但是如果這樣呢?“你不用花一分錢,就可以體驗原價 1888 元的掃地機器人 ”。

好了,關于文案幾個角度的實用技巧就說到這。好的技巧能讓我們事半功倍,寫出更好的文案。

但仍需謹記:文案沒有固定的標準答案,沒有什么放之天下皆準的通用模板。

什么樣的文案可以打消他們購買時的形象顧慮,建議這么寫文案容易成交。如果說有,那也一定是自己最終磨出來的!