在一個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)日益沉穩(wěn)的年代,地產(chǎn)從業(yè)者的壓力也會(huì)逐步傳導(dǎo)遞增,而以結(jié)果導(dǎo)向業(yè)績(jī)?yōu)橥醯倪m者生存的環(huán)境下,如何有效而快速的產(chǎn)生業(yè)績(jī)對(duì)任何團(tuán)隊(duì)而言都不輕松。

樓盤

房地產(chǎn)行業(yè)在研究客戶需求,而地產(chǎn)從業(yè)者要研究的更多的應(yīng)該是客戶習(xí)慣和客戶特性。你項(xiàng)目的客群在哪里?客戶畫像描慕準(zhǔn)不準(zhǔn)都是決定業(yè)績(jī)的重要因素。

舉例而言,改善項(xiàng)目的客群是哪些?那又該如何去做?而地產(chǎn)從業(yè)者也不該是“白天游四方,夜晚借油補(bǔ)褲襠”,白天能想清楚和解決掉的問題絕不拖到晚上。

因?yàn)?陽(yáng)光普照都搞不定的事情,你妄想熬個(gè)漫漫長(zhǎng)夜,昏天暗地更不可能搞定。對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員而言,更該是工作上的“時(shí)間管理大師”。

沙盤

舉例說明,客戶是行政工作人員或者企事業(yè)單位職工、個(gè)體工商戶等群體,那到門店或市場(chǎng)外拓派單時(shí)間該是八九點(diǎn)左右,何意?開門客,早上這個(gè)點(diǎn),店鋪主剛好閑,有空聽你絮叨。

而電訪時(shí)間該是十一二點(diǎn),為何?通常情況下這個(gè)點(diǎn)朝九晚五工作的人群,從早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)左右,該是休息的時(shí)間了,這時(shí)電話溝通才相對(duì)有效。

那么晚上六七點(diǎn)后到項(xiàng)目點(diǎn)派單或者邀客,對(duì)夏秋季節(jié)而言,都是合適的時(shí)間段。同理性告訴我們,買房人不是地產(chǎn)人,只有在合適的時(shí)間做有節(jié)制的打擾,才能實(shí)現(xiàn)最有效的溝通。

沙盤

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