提高品牌知名度的2個小技巧,新手賣家需知

2023-08-02 14:51·Ueeshop自建站

外貿賣家如果是想做好品牌推廣,首先我們先要了解品牌對消費者有什么作用,品牌可以給企業帶來什么。

很顯然,品牌代表著比較好的質量和品位,購買價值是消費者在選擇購買有品牌的產品時會優先考慮的,因為品牌一般會有品控部,做好質量的穩定性,可以給客戶降低購買風險,這個也是客戶愿意為品牌產品支付品牌溢價的原因。

提高品牌知名度也可以在外貿行業競爭越來越激烈的大背景下面,為外貿企業尋找差異化、提供超額利潤的方式和途徑。

但是實際操作上面,打造出海品牌不是一朝一夕就可以做到的,需要長久、耐心地持續投入才可以獲得一個成效,最終會在業績上面反饋出來。

目前市場上面有一系列的跨境電商新技術的賦能,打造自有品牌也不是像以前那么難了,那么,如何制定品牌提升知名度的計劃呢?

可以從下面2個方面著手:

品牌定位、優勢定位

明確品牌定位是非常重要的,例如:“我們品牌是做什么的,我們是賣給海外的哪些人,我們的優勢是什么”需要一個多維度的定位;

包括企業價值觀方面的、產品的優勢以及產品服務的特點優勢、產品的定位以及產品的價格、目標群體的定位(不限于國家、愛好、年齡)等。

然后我們根據這些整理出來的定位,做出滿足目標用戶的產品設計,做好形象化的系統認識,讓客戶區分開我們品牌和其他品牌的區別。

推廣的渠道

做好第一步品牌的定位后,我們需要根據符合客戶特點的推廣方式、渠道,通過這些渠道發布信息吸引客戶的關注以及吸引他們的注意力。

建立好渠道之后目標客戶就可以更快的找到你,同時也可以更快的讓目標客戶了解到你的品牌。

渠道有多種,主要的是線上的營銷推廣渠道,比如:Facebook、Instagram、Twitter、youtube、這種類型的社交類的媒體賬號,這種主要是用來做營銷推廣的。

還有一種是用來做產品展示,服務展示,客戶流量的落地點,比如品牌、電商獨立站、平臺店鋪(亞馬遜、速賣通、eBay、wish等等)。

通過引流渠道吸引客戶關注,并在流量落地點對店鋪進行轉化。做外貿的企業,如果是要做品牌,品牌的獨立站是比較重要的,展示品牌、產品、服務、優勢、企業。