如果說當(dāng)下哪個平臺擁有最充足的流量加持,答案中肯定少不了抖音。直到今天,抖音的日活量還在不斷增加。

哪里有流量,哪里就會有生意。

隨著抖音“興趣電商”概念的提出,抖音電商直播還會有一個高速的增長期,整個增長紅利期會持續(xù)2-3年。

更為重要的是,當(dāng)下抖音電商中的流量還非常便宜,有商家的流量投放實現(xiàn)了1:12的高效回報。抖音付費推廣,無疑成為了諸多抖音電商商家的不二之選!

不過,抖音流量雖然便宜,但商家仍需要掌握一些投放技巧。以下5個有關(guān)付費推廣真相,希望能讓大家有所收獲!

1

千川投放核心并不在于投產(chǎn)比!

在抖音電商中,有不少從傳統(tǒng)電商平臺轉(zhuǎn)型而來的商家。這部分商家在進(jìn)行千川投放時,往往會陷入過度糾結(jié)于千川投產(chǎn)比的誤區(qū)!

事實上,巨量千川的投放和淘寶直通車其實是不一樣的。千川投放的核心并不在于要賺多少錢?投產(chǎn)多好?

千川最大的意義在于在直播間啟動的初期拉一波流量,讓你的主播或者你的產(chǎn)品根據(jù)這波流量產(chǎn)生的反饋去做調(diào)整!

要知道:留住千川投放引來的這部分人群,系統(tǒng)再根據(jù)你這波人的標(biāo)簽和反饋,去幫你匹配更多的流量,這是一個很大的問題。

我們在做直播間千川投放時,一定是投第一波就可以了,比如說初期投500塊錢或者1000塊錢,投半個小時,投完之后看反饋,看主播能不能留住人;

如果留不住人,反過來再去優(yōu)化你的主播、優(yōu)化你的產(chǎn)品,而不是癡迷于研究千川,商家一定不要持久或者過度投放千川!

2

投放同樣的DOU+費用

效果為何大不同?

有些商家可能會發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象:同樣投放500塊錢DOU+,為什么有些人可以進(jìn)來1000人?有些人卻只能進(jìn)來200人?

直播間進(jìn)人效果不好,通常會有兩個原因:

第一是投放的時長不夠長。如果我們直接投0.5小時,那進(jìn)來的人會比較快,但是相對比較少!假如投三四個小時人會比較多。

也就是說,直播間有時候進(jìn)來的人會早一點有時候進(jìn)來的會慢一點,這是其中一個次要原因。

第二,最主要的原因是直播間熱度,你的直播間熱度越高,投放費用越便宜,你直播間人數(shù)在500的時候,可能是5毛錢一個點擊;你直播間人數(shù)在1000的時候,它可能只要3毛錢一個點擊。

因為系統(tǒng)會覺得你能留人,它就會給到你更多的機(jī)會曝光,給你贈送更多的流量!

3

小店隨心推和千川

應(yīng)該用哪個?

作為千川的移動版,整體來說,小店隨心推適合賬號前期使用,啟動快流量平滑穩(wěn)定;千川適合后期使用,隨著賬號標(biāo)簽垂直度增加,轉(zhuǎn)化成本會越來越低。

至于兩個付費推廣渠道的區(qū)別方面:兩者都是巨量的流量,流量來源沒有區(qū)別;

投放引擎的不同:千川具備探索性和配合,小店隨心推穩(wěn)定平滑但是精準(zhǔn)度不夠;大促期間,如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)穩(wěn)定,可以用隨心推。

在這里,還需要再次強調(diào)付費推廣的問題:付費推廣花的是錢,節(jié)省的是時間,付費推廣可以加速直播間的良性發(fā)展或者更快的讓你意識到自己不適合抖音平臺。

抖音直播不是淘寶運營,在這方面不是核心。

4

千川投放的底層邏輯是什么?

無論是千川、DOU+還是小店隨心推,付費推廣的邏輯可以用一句話總結(jié):對的廣告要匹配對的人。

什么是對的人?

系統(tǒng)通過人的瀏覽習(xí)慣,給TA(他)打上標(biāo)簽。TA的標(biāo)簽有很多,極端假設(shè)為AD(廣告)完全匹配,那就是絕對精準(zhǔn),但數(shù)量一定有限,所以AD投放時要擴(kuò)大到相似標(biāo)簽,提高曝光度,提高轉(zhuǎn)化率。

什么是對的廣告?至少一個前提是AD的目標(biāo)受眾和出現(xiàn)用戶的標(biāo)簽相似。

但“狼多肉少”,當(dāng)符合標(biāo)簽的TA出現(xiàn)時,眾多AD要去搶占這個展示機(jī)會。系統(tǒng)把這個機(jī)會給誰呢?取決于的因素有:

1、出價。出價高者永遠(yuǎn)更有優(yōu)勢,但并不是出價高就永為王者,如果創(chuàng)意和轉(zhuǎn)化是一坨S,出價高也救不了你。

2、內(nèi)容。因為好的內(nèi)容決定了用戶的點擊率。好的內(nèi)容包括創(chuàng)意和視覺呈現(xiàn)效果,如果是直播的畫,就是場景打造、直播間氛圍、主播既視感、實時話術(shù)等。

尤其是在千川,還是更歡迎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投放素材,這和以往feed流的硬廣素材有很大不同。

3、轉(zhuǎn)化。說得直接一點,就是點擊后產(chǎn)生的購買。其實前提是廣告主要把自己的用戶定位和用戶畫像搞清楚,因為標(biāo)簽匹配是轉(zhuǎn)化的基石,然后是產(chǎn)品本身,以及銷售話術(shù),促銷活動等。

總結(jié)一下:直播間在孵化過程中最重要的一個節(jié)點就是成功鑄型,一方面直播間流量的人群畫像與產(chǎn)品的目標(biāo)人群十分匹配,另一方面直播間的流量曝光、粉絲互動、下單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)達(dá)到較為穩(wěn)定的水平。

特別是對一些高客單產(chǎn)品、細(xì)分垂類產(chǎn)品的直播間來說,流量貴在精準(zhǔn)不在多。

5

直播間投放是一個持續(xù)優(yōu)化的過程

每個直播間都有其差異特征,一些在其他直播間有效的投放策略有可能換個直播間就達(dá)不到效果。

可能也有商家想知道一些具體的投放問題:諸如投放是用直播間畫面好還是短視頻好,是分段開播好還是一天連續(xù)十小時直播好,投放速度是盡快放量好還是均勻投放好等等,對于這些問題需要直播間不斷的去試錯歸納。

直播間投放是一個持續(xù)優(yōu)化的過程,未來隨著平臺用戶行為習(xí)慣的變遷,或許會發(fā)現(xiàn)原本有效的投放策略正在失去失去效用。想要用付費流量撬動免費流量,需要了解和用戶一樣走在平臺生態(tài)的前沿。