相信品牌的力量:這些消費品牌敢于做到越來越貴的真正原因

隨著喜茶、奈雪的茶這些奶茶頭部品牌的崛起,可以說奶茶的均價提升了不止一個檔次,他們的均價基本都在30左右,價格遠遠超過了一點點和coco;一盒拉面說的價格可以超過20元,是傳統方便面價格的4倍;國產美妝某品牌的一款產品價格,則可能與國際海外美妝大牌比肩。

由此發現,越來越多的新品牌確實貴了不少,但與此同時,我們也發現它們也捕獲了不少消費者的心。《2023年中國消費趨勢報告》中的一項調查顯示,86.6%受訪者認為產品質量是首要考量因素,而優先考慮產品價格的受訪者僅為62.2%。

更多消費者愿意為更優質的品牌買單,但隨著這屆新品牌還想要賣得更貴,就引發了不少爭議。那么為何這些新品牌敢于做到越來越貴?

1、人均收入的提高

數據顯示,2023年上半年我國居民人均可支配收入就已經達到了17642元,跟去年上半年相比增長了12.6%。試想當你的收入上漲,你的支出肯定不會比現在少,如果保持生活水準不變,很可能你的支出也會上漲,那多花的錢,會花在哪些地方?其實還是花在商品和服務上,也就是說你會傾向于追求品牌、優質,但不一定那么去追求單純的便宜了。

2、品牌投入成本和推廣的費用

品牌價格越來越貴的背后,其實不僅僅是不低的原料成本、設備成本以及供應鏈成本,更多的則是各大新品牌為了樹立形象,而投入的大量推廣費用。

觀看這幾年迅速崛起的花西子、元氣森林、鐘薛高等各個行業的新品牌,崛起的方式如出一轍:通過產品設計打造一個符合年輕人審美的品牌,同時定位于高端,再利用社交營銷推廣打造爆品,以此方式短時間內得到快速的成長。

盡管這些品牌定價不低,但一次次戰報與銷量成績的發布背后,證明了這些價格不菲的品牌,吸引了不少消費者來買單。但是在社交媒體上,消費者激烈的討論正在不斷進行:當部分消費者嘗新后,好奇心被滿足后,但卻并沒有覺得產品的價值與高額的價格相符,同時他們了解到,新品牌們將大量資金投入宣傳推廣中,這讓他們思考,自己是否在為營銷買單。

3、消費行業的“內卷”

來自國家統計局的數據顯示,自2023年起,我國社會消費品零售總額的同比增長已經降至10%以下,2023年是9%,2023年是8%,2023年受疫情影響,為-3.9%,可以看出消費品行業正處于嚴重的“內卷”。

那么,在總體增長有限的情況下,品牌在品類中面臨的競爭格局也開始變化。也就是說,品牌面臨從增量市場(怎么做蛋糕)的競爭轉向存量市場(怎么分蛋糕)的競爭,所以其實對于許多消費品牌而言,定價越來越高不是一種選擇,而是一種生存發展的方式。

也就是說,當“內卷”出現時,你必須讓自己的產品更好、附加價值更多,才能保證更旺盛的生命力,這其實就是品牌越做越貴的過程。

新品牌想要高端的定位和更高的利潤無可厚非,但越來越多的消費者們卻開始思考,它們的產品,是否擔得起不菲的價格。

鐘薛高、元氣森林都曾因虛假廣告被罰,被質疑產品核心賣點名不副實;花西子也屢屢因為產品問題“翻車”,被指重營銷而輕研發,導致口碑下滑;泡泡瑪特至今未能解決貨品有瑕疵、盲盒疑似拆封后二次銷售等質疑,在投訴平臺上相關投訴達數千條。越來越多的新品牌在產品質量、口碑、價格等等方面翻車。

所以在日趨激烈的市場競爭中,企業只有充分發揮自身的優勢,給消費者提供高品質并且價格更優的產品才是對企業最有利的選擇,而不是花費大量的推廣費用在產品宣傳上。

金天合縱聯盟正是一個以消費者為核心,為消費者提供高質、優價有保障的產品的新消費企業生態聯盟,能夠幫助企業服務消費者,留住消費者,并且不需要企業花費大量的資金、人力和推廣費用。

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同時,聯盟擁有獨立的品控公司,對每一款即將上架的商品采用嚴格的審核機制,比如對您上架的商品進行檢測,質量是否合格、是否具有安全性、是否與商城里已有的商品重復、價格定位是否合理等等,避免出現產品的“內卷”,只有經過品控公司嚴格把關的商品才能上架,這樣就能確保消費者在商城里看到的產品價格更優,質量更佳,更有保障。

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