在本文中，營銷經理介紹了五模塊中競價人員的必要素質和能力。

一、規避條款(基礎)

1，避免死區

始終注意賬戶推廣鏈接和網站訪問。如有異常，請在網站恢復正常前及時暫停推廣，以免推廣浪費和被拒絕。(注意公開號碼:營銷經理SEM，回復死鏈接，并向您發送一個網址死鏈接檢查工具)

2，時間段和區域設置

除了靈活的設置之外，區域設置的推廣還應考慮規劃和帳戶級別設置的問題。例如，一些競價人員不注意設置推廣區域，導致全國性發布或計劃沒有設置二級區域，直接影響推廣效果，甚至造成巨大浪費。(注意公開號碼:營銷經理SEM，回復期，獲取促銷期的專門知識)

3，品牌和競爭文字管理

無論品牌詞是由他人制作的，還是通過關鍵詞匹配展示他人的廣告，他們都應該相互聯系，刪除或不刪除詞語，以確保自己的合法權益不會丟失。(注意公開號碼:營銷經理SEM，回答競賽用詞，可以獲得相關知識)

4，黑色字材料管理

包含被禁止的詞語將影響賬戶的可信度，任何與企業信息不一致的描述或常識性錯誤都將嚴重影響促銷質量。(注意公開號碼:營銷經理SEM，回復黑名單，獲得歷史上最黑名單的單詞)

5。廣告被惡意點擊

百度推廣按效果付費。惡意點擊可能導致促銷浪費。它應該自動和手動阻止可疑的知識產權(工具中心-業務屏蔽)。排除有不良搜索習慣的普通用戶也是非常必要的。如果被惡意反復點擊，應被視為與直接利益相關的競爭對手，最好積極聯系協商，必要時在充分證據的基礎上給予反擊。(注意公開號碼:營銷經理SEM，回復惡意點擊，獲得避免惡意點擊的主題)

6，出價太高

出價太高會導致廣告浪費。當賬戶中有很多關鍵詞時，應自動手動調整價格，隨時檢查關鍵詞的排名，并手動調整排名異常的詞。或者總結主點擊詞，將其從自動任務中刪除，并保持一定的手動調整頻率。

7，關鍵詞策略不當

該帳戶使用低轉換或無轉換的關鍵字，導致高轉換成本。不同類型的關鍵詞應該有不同的推廣策略，例如，群體詞、行業詞、低價、多種策略、產品詞、品牌詞、中高競價策略。(注意公開號碼:營銷經理SEM，對關鍵詞策略主題回答“關鍵詞”)

8，無效匹配

匹配與企業業務無關的關鍵詞是廣告的主要浪費來源，相應的關鍵詞應該被廣泛否認。對于包含有效關鍵字成分的關鍵字，應該給出準確的否定。(注意公開號碼:營銷經理SEM，回復匹配方法四字獲取相關話題)

二，技能

1，廣告預算

為了控制賬戶消費，避免惡意點擊造成的損失，廣告預算必須做好準備。廣告預算主要包括促銷計劃和賬戶層面的預算。俗話說，好鋼是用在刀刃上的。廣告預算的一個重要意義在于在預算有限的情況下，更重要的關鍵詞的不斷展示。

例如，為了增加關鍵詞所在計劃的預算，不太重要的促銷計劃可以減少預算，而增量預算也為關鍵計劃打開。其效果是:在預算不足的情況下，關鍵詞的推廣得到了很好的保護，減少了預算限制造成的損失。

2、有效流量

最基本的是添加行業的有效關鍵詞，這可以直接或間接反映用戶的潛在意圖。放寬關鍵詞匹配模式也可以增加流量，但“無詞”工作需要加強。由于促銷活動的地域限制，潛在客戶不會被劃分到不同的地區。如果搜索意圖定位功能打開，其他地方的潛在客戶將通過使用區域詞的搜索找到他們自己的廣告。

打開精確匹配和擴展功能后，位于賬戶推廣區的用戶無需搜索區域詞語就可以找到自己的廣告，這大大增加了有效的交通網絡聯盟推廣，增加了品牌推廣和排水，也促進了整個賬戶流量的推廣。

3，發布策略

競價促銷的最終目標是如何在合理的促銷成本的前提下獲得更多的客戶，而推出策略將對其產生直接影響。投票支持什么和如何投票是關鍵因素。例如，輸入強度是根據某一產品或服務的投入產出比來確定的，包括關鍵字覆蓋率、投標價格、促銷區域等變量。

關鍵詞還可以區分不同的詞類，因為它涉及到轉換問題，低轉換詞的輸入強度會減弱。此外，對手的情況、競爭環境和自己的情況是改變發布策略的基礎。(注意公開號碼:營銷經理SEM，回復策略策略獲取專題)

4，創意寫作

創造力是促銷賬戶的血肉。高質量的創意廣告反映了良好的企業形象，反映了企業的優勢，傳達了先進的理念。它在競爭對手中脫穎而出，吸引了潛在客戶的更多關注。應適當使用高質量的創造性通配符，與推廣單位的關鍵詞相對應，在描述中充分反映企業的優勢和受眾的需求，句子應精煉，給人留下深刻印象。(注意公開號碼:營銷經理SEM，回復創意，獲取創意主題)

5，廣告風格

不同的廣告風格與不同的用戶體驗相關。通過數據分析和轉換效果，可以結合自己的推廣情況設置不同的風格，使其廣告形式豐富多樣，能夠更好地體現自己的獨特性，滿足不同群體的需求。

6，輔助工具

充分利用系統提供的工具和締約方三(如價格調整軟件)提供的輔助工具，促進賬戶的科學管理和快速操作，減少工作量，增強針對性。應該注意的是，我們應該認真判斷一些機械化操作的建議，而不是認為一切都是正確的。(注意公開號碼:營銷經理SEM，回復價格調整軟件，獲取軟件知識)

三，數據段

一個好的推廣專家必須具備良好的數據分析能力，分析結果是調整賬戶的直接依據。本文建議兩個數據分析超級干貨SEM每日數據分析對比分析”和SEM |賬戶數據分析四步法解讀“圖書收藏”涉及核心數據主要變量，包括關鍵詞顯示、點擊、消費、咨詢、登陸頁面轉換等。

雖然缺乏數據分析的推廣和調整是盲目的，但一些實證性的東西可能找不到具體的數據來源，即使在實踐中反復嘗試和測試，也可以采用。(關注公開號碼:營銷經理SEM，回復數據分析，進入數據分析主題)

四，賬戶名稱

1，賬戶結構

一個好的推廣賬戶必須有清晰的賬戶結構，并體現科學的分類方法。同一推廣單元的詞類和詞義基本相同，便于管理和準確定位，調整時不交叉或遺漏。

除了區分促銷業務之外，不同的促銷計劃還可以為不同的促銷周期、不同的促銷設備和不同的促銷區域建立單獨的計劃。此外，良好的賬戶結構也是提高關鍵詞質量的有力支撐。(注意公開號碼:營銷經理SEM，回復賬戶結構，獲取賬戶相關知識)

2，網址標簽

不要低估網址標記的功能。一個標記的網址不僅是唯一的，而且可以從該關鍵字來源于哪個推廣單元、哪個推廣子路徑和匹配模式的命名定義中看出，這為我們準確的數據分析奠定了基礎。(注意公開號碼:營銷經理SEM，回復標記，獲取標記知識主題)

3，關鍵字分組

必須保證關鍵詞的相關性和合理性，關鍵詞的合理匹配方式，關鍵詞的完美數量，才能基本實現全面有效的覆蓋。

4，創新

促銷專家需要具備良好的寫作技巧，才能寫出富有靈魂和感染力的創意，這直接決定了整個賬戶的內容水平。

5，低壓相關

登陸頁面是用戶點擊推廣鏈接進入企業網站的第一頁。它應該與相應搜索詞的意圖相關。相關性越小，用戶體驗就會越差，甚至網站也會直接關閉，就好像他們進入了錯誤的頁面。登陸頁面越相關，用戶就越有可能繼續瀏覽網站，并增加潛在客戶在找到他們需要的東西時達成一致的可能性。因此，登陸頁面非常重要。調整和優化登錄頁面是一項長期任務。(注意公開號碼:營銷經理SEM，回復登陸頁面，獲取登陸頁面的專門知識)

6，穩定且良好的流量輸出

在所有的鏈接到位后，直接反映促銷賬戶好壞的是流量和準確性、有效對話的數量、轉換成本的合理性以及這些性能是否相對穩定。如果出現穩步上升，這意味著該賬戶至少在重大調整思路上沒有犯致命錯誤，一些實證性的東西是可行的。(注意公開號碼:營銷經理SEM，回復流量，獲取流量主題)

五，網站文章

1，網站運營

網站的安全性、穩定性和網頁打開速度對百度推廣非常重要，是保證賬戶正常推廣的基本前提。如果在這方面沒有保證，剩下的都是空話。

2，網站內容

網站內容的吸引力、真實性、欄目設計的合理性和用戶體驗對百度推廣的效果轉化至關重要。我們正試圖在這些方面進行一些優化和改進。

3，咨詢轉型

許多東西相輔相成。作為整個網絡營銷過程中的有機環節，咨詢的消化與百度推廣的投資密切相關。如果咨詢環節出現問題，將會極大地限制百度的推廣。如果不能通過更多的對話做出好的任命，即使對話非常準確，升職也會受到演出的壓力。畢竟，公司正在考慮最終結果。

協商消化不良，增加投資變得毫無意義，但會形成浪費。如果咨詢消化得到改善，并有實際的績效支持，推廣限制將完全解除，從而為增加推廣投資、帶來更有效的流量、挖掘更多潛在客戶做出可行的嘗試。

以上是SEMer的每日工作清單，由營銷經理為每個人共享。獲得晉升和加薪！