新人不知道這么做競價開戶好怎么辦?開戶推廣要求都有哪些?首先競價推廣的效果毋庸置疑,但是根據個人經驗,咨詢量應遠大于真正購買產品的數量,所以開競價轉化率必然不高。再者,行業競爭度較高,如果想要起到較好的效果,預算不會低。最后,我們缺少專門的競價著陸頁,建議制作一個單頁用作著陸頁,以圖片,視頻為主。

一、搜索推廣

1. 開戶需求

開戶需要執照副本復印件以及原件照片,網站需要辦理ICP備案,至于開戶所需金額根據不同地區有所差異。

2.賬戶搭建:

(1)賬戶結構:

推廣計劃是管理一系列關鍵詞/創意的大單位。在推廣計劃級別,可以設置推廣地域、設置每日預算、選擇創意展現方式、設置推廣時段管理,添加否定關鍵詞和IP排除,并選擇是否參加網盟推廣。

推廣單元是管理一系列關鍵詞/創意的小單位,每個推廣單元下多個關鍵詞共享多個創意,形成關鍵詞和創意的多對多。一個賬戶可以創建100個推廣計劃,每個推廣計劃中可以創建1000個推廣單元,每個推廣單元中最多可以添加5000個關鍵詞和50條創意。

(2)排名原則:

排名=出價×質量度

質量度相關因素:

A. 點擊率

B. 相關性

C. 賬戶歷史表現

D. 網頁質量

點擊價格=下一名(出價×質量度)/自己的質量度+0.01

(3)投放目標:

產品分析:根據專項服務以及精品套餐進行劃分,一共可劃分為180多個項目;

環境分析:就目前市場上搜索情況分析。

SWOT 矩陣分析:

S(優勢):

資金充足、優秀的服務和銷售團隊;

W(劣勢):

缺乏競價人手、缺少相關著陸頁、業內知名度不高;

O(機會):

教育行業潛力巨大、競爭者實力參差不齊、與我們同類型的競價網站極少;

T(威脅):

潛在對手容易跟風、其它類型的網站出價哄抬;

(4)選詞分析:

①尋找核心關鍵詞:

根據專項服務和精品套餐中的一共20個欄目,提取核心關鍵詞

②拓展關鍵詞:

利用關鍵詞工具,百度站長工具,八爪魚等方式拓展關鍵詞

③篩選關鍵詞:

刪除沒有價值、與公司業務相悖的關鍵詞

④分類關鍵詞:

根據具體項目去分類關鍵詞劃分單元

(5)創意表現:

① 著陸頁地址設置要精準,如: 用戶搜索學歷提升機構,著陸頁應直接設置我們自己的機構相關頁面。

② 創意內容要注重用戶體驗

③ 關鍵詞,創意,著陸頁三項內容要緊密相關

④ 創意里要體現機構優勢,課程優勢,服務優勢,師資優勢

⑤ 標題和描述1,2 都加通配符(用單元里最長的詞作為通配

符)

(6)賬戶設置:

投放地域:推廣初期,為了測試了解受眾主要分布,同時將品牌更好的推廣出去,剛創建賬戶的1-2周應該開全國。

每日預算:前期推廣暫定為1 萬,后期根據推廣效果,適當調整預算

推廣時段:前期暫定為早上9:00~22:00,后期根據推廣效果和預算,適當調整推廣時段

IP排除:公司內部的所有IP需要排除,競爭對手的IP也要排除(包括惡意點擊)

否定/精確否定關鍵詞:后期根據搜索詞報告,添加否定詞或者是精確否定詞

出價:根據行業競爭情況以及百度估算工具估算,品牌詞出價應在1元左右,其他詞在10-25 元不等,然后小幅度的調整價格

創意展現方式:優選

關鍵詞匹配方式:暫時都設置短語,后期根據推廣效果,再做適當調整

二、網盟推廣

在網站推廣初期,我想網盟推廣是很有必要的。網盟推廣,有著其他網絡廣告形式所不能比擬的展現數量,并且以圖片的形式展現,能夠更直觀,更形象的將品牌和產品展現給大家,能夠更快的讓我們的品牌為廣大群眾所熟知。

1.賬戶:

與搜索推廣共用一個賬戶

2.賬戶搭建:

( 1 )賬戶結構:

賬戶層,可進行財務轉賬、自動轉賬設置,并可使用網盟工具和報告定制功能;

計劃層,可進行投放預算限額設定,并可設定投放時間和投放日程;

推廣組層,可進行投放地域、投放網絡、投放定向形式、投放出價等操作。并可進行分網站出價和IP過濾設置;

創意層級,可修改或替換創意內容,并可進行URL鏈接修改操作。

(2)排名原則:

對某個網站的某個廣告位進行競價,僅排名第一的得到展現。

排名=出價×質量度

點擊價格=下一名(出價×質量度)/自己的質量度 +0.01

(3)投放目標:

產品分析:受到圖片和網盟展現形式限制,在產品的劃分上不可能做到如同搜索賬戶一般細致。

環境分析:網盟推廣時,我們的競爭對手就不僅僅局限于相關行業的對手,而是和其他所有網盟推廣用戶去爭奪廣告位,但因為推廣時,投放的網站不同,實際競爭也沒有想象中那么激烈。

(4)創意分析:

基本原則與搜索推廣相同,但是網盟推廣更注重吸引目光,由于網盟推廣受眾并非主動的想要去了解,所以我們需要做的是,讓受眾在第一樣看到我們投放的廣告之后就會被吸引。所以圖片必須要顯眼,廣告詞必須新穎,夸張,引人矚目。

(5)賬戶設置:

投放地域:推廣初期,為了測試了解受眾主要分布,同時將品牌更好的推廣出去,剛創建賬戶的1-2周應該開全國。

投放興趣:投放興趣應選擇不限

投放性別:投放性別應選擇不限

投放網絡:投放網絡應選擇相關度高的行業進行投放,初期了解不多的情況下,可進行較大范圍的投放,進行測試

每日預算:前期推廣暫定為1萬,后期根據推廣效果,適當調整預算

推廣時段:前期暫定為早上9:00~22:00,后期根據推廣效果和預算,適當調整推廣時段

IP排除:公司內部的所有IP需要排除,競爭對手的IP也要排除(包括惡意點擊)

出價:在不了解的情況下,可多次嘗試出價,從排名推斷合適出價

文章來源:丁不二軟文推廣平臺+——短視頻推廣+全網營銷推廣

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