南京如何選擇考慮的互聯網整合營銷推廣公司呢?為什么選擇平臺去推廣業務，文章背景:專注互聯網整合營銷多年,對大搜、自媒體、電商有自己的一些見解。

關于如何選擇平臺去做網絡推廣?具體如何執行?下面我給大家簡單就這兩個問題說說。

1、如何選擇平臺去做網絡推廣?

產品不一樣,需要做的平臺也不一樣,如果不懂這個,就會出現事倍功半的效果。

舉例說明:以人防密閉閥為例,我覺得大部分人都不知道這是什么產品,也不知道怎么推廣這款產品。廠家在做網絡推廣之前也是人云亦云,人家做阿里,他就做阿里,人家做淘寶,他就做淘寶,人家做慧聰,他就跟慧聰。根本就是無頭蒼蠅似的。

那咱們在做網絡推廣之前要先了解產品、分析產品,做出預判,選擇平臺。

關于產品,人防密閉閥是人防工程上使用的。購買場景一般是工程甲方或者工程乙方的承接方。

公司負責人肯定不會干這個事情,所以主要就是科員選擇產品,大概在網上找3-4家進行報價,最后選擇一家給公司負責人看。具體科員在采購產品的時候不會局限于這一款產品。為了省事,對方一般都是讓你把涉及到此項目的所有產品做個統一報價。涉及到的產品有人防密閉閥、人防風機、人防地漏、人防門、人防油網濾塵器等。

其實大家應該知道這個產品在網上出現的一個基本場景就是大搜,主要通過百度、搜狗、360搜索展現為主。以我的經驗,如果你做淘寶店鋪,排名很好做,但是咨詢很少,成交以單產品獨立購買為主,也就是說這款產品在C2C電商上肯定是小活,給大工程補漏的。

百度、搜狗、360上有可能出大工程,讓你做報價的那種。

下面我再甩出一個產品(服務),叫商標注冊,或者叫商標代理注冊。這款產品應該選擇什么網絡推廣平臺呢?

咱們直接看數據吧。

這是百度提供的“商標注冊”這個關鍵詞以及拓展詞的搜索熱度。“商標注冊”這個詞月均搜索是148627。

這是淘寶后臺生意參謀付費版——市場——搜索分析給出的數據結果。大家能看出來,搜索量很大。在淘寶上也很有市場。

咱們看上圖,淘寶上“美國商標注冊”、“歐盟商標注冊”、“日本商標注冊”,都有一個共同特點,那就是競品少,相對搜索量還可以。那這些產品就是所謂的藍海產品。在淘寶上的可操作性很強,做好的可能性很大。

大家再看上圖,這是知乎上,“如何進行商標注冊?”這一個問題的截圖,咱們在前臺可以看到關注者1562人,被瀏覽466313次。知乎上這種問題還很多很多。那如果咱們推廣“商標注冊”這個服務,知乎也是合適的。

也就是說,“商標注冊”這個服務,適合同時做大搜、自媒體、電商。

所以拿到產品以后不要盲目跟風做推廣,要學會分析產品,做出基本預判,然后跟產品方溝通,確定具體執行方案。

不同的廠家對網絡推廣的需求也是不一樣的。以油煙凈化器為例。有的廠家側重線下渠道商鋪貨,那他們做網絡推廣的側重點就是品牌建設。訴求很簡單,讓經銷商在大搜、自媒體平臺、電商平臺搜索能找到他們的公司,并且能看到是名牌產品。也就是營造一種知名度高的感覺。

有些廠家規模比較小,做經銷商壓貨嚴重,銷售成本高,那他們做網絡推廣主要是為了賣貨。那咱們做百度主要就是做轉化詞,品牌跟他的訴求沒半毛錢關系。做電商也是以轉化為主,側重點擊率和轉化率以及坑產數據的提升。

2、網絡推廣應該怎么做?

大搜。

大搜主要有兩種做法,競價和優化。

競價的優勢是轉化快,投產比成正比以后可以快速復制。

以百度競價為例。咱們做這個平臺,首先是搭建賬戶,做推廣計劃,然后推廣。

為什么有的做百度競價效果特別好,有的效果就超級差,如何調整,主要在后期的維護,每天要統計進站搜索詞,觸發關鍵詞,然后搜索詞要加否定。慢慢的賬戶越來越精準,效果就會越來越好。

優化比較慢,屬于細雨潤無聲的那種感覺。但是費用相對來說比較低一點。

這個如何做,要看具體產品的利潤。家用電梯一臺至少賺1萬元,那咱們就可以直接上百度競價。經過優化后臺,能達到一個固定的產出,就可以加大推廣的投放力度。

優化做補充,咱們每天通過大搜競價戶后臺統計進站關鍵詞以及搜索詞,通過搜索詞,做優化,豈不美滋滋。

關于自媒體。

我比較熟悉的自媒體平臺有知乎、小紅書和今日頭條。

知乎現在我已經玩到鹽值861了。可以說是頭部知乎玩家。知乎的算法、玩法,具體執行我都懂。

小紅書,比較容易爆,一篇文章可能瞬間起爆,素人賬號寫的文案,更容易被小紅書推薦。如果文案不錯的話,引入到淘寶,可能一篇文章的產值在2-3萬元的成交額。

頭條號,說實話,我不大玩。現在頭條號、百家號都不怎么玩了。

關于短視頻平臺。我不會,也不做過多的贅述。

南京如何選擇考慮的互聯網整合營銷推廣公司呢?為什么選擇平臺去推廣業務。希望我的文章能幫助到大家。拿走不謝。