如上所述:他在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面有8年的經(jīng)驗，曾擔(dān)任三集團(tuán)的營銷總監(jiān)和促銷總監(jiān)。他從事醫(yī)療、教育和電子商務(wù)等許多行業(yè)，管理團(tuán)隊最多可達(dá)80多人，營銷預(yù)算超過1億英鎊。他目前擔(dān)任b輪互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司的營銷總監(jiān)。他擅長組建從0到1的團(tuán)隊，對營銷渠道、方法和運營有自己獨特的見解。這是我們今天的特別采訪:曾陽。

Q1，你好，曾陽先生。我們知道你已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷圈呆了8年，積累了大量的推廣和管理經(jīng)驗。那么，你最初是如何進(jìn)入這個圈子的？

事實上，我主修機械制造，但是我對這個專業(yè)不太感興趣。當(dāng)時我的想法是從事與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作。我對互聯(lián)網(wǎng)一無所知。我只是想知道互聯(lián)網(wǎng)上會有什么樣的帖子。最后，我發(fā)現(xiàn)編輯互聯(lián)網(wǎng)的門檻很低，專業(yè)要求也沒有限制。我根據(jù)這個想法去廣泛發(fā)送簡歷，并從一個小編輯開始出錯。

Q2，我能和你分享一下你是如何從一個月工資1000英鎊的新員工變成一名年薪近30萬英鎊的優(yōu)秀經(jīng)理的嗎？

我的職業(yè)成長生涯是:小編輯-文案-—搜索引擎優(yōu)化(程序)-項目經(jīng)理-營銷總監(jiān)，基本上所有的營銷崗位都做好了，時間不短。首先，我更渴望學(xué)習(xí)和努力工作。當(dāng)我無聊到無法編輯時，我想成為一名文案。我想設(shè)計頁面，看看技術(shù)的高薪，然后用技術(shù)運行。機會是給那些有準(zhǔn)備的人的。感謝我的第一個老板給了我一個向上的機會。當(dāng)時，當(dāng)團(tuán)隊很小的時候，BOSS讓我直接輪換每個崗位。

我摸索著文件/[/k12/和咨詢。我自學(xué)并跟隨同事的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。我在公司的項目中實習(xí)，并總結(jié)了自己的實踐經(jīng)驗。我記得那時沒有人教我。我每天從早上8點到下午1點多工作。我和SEM一起來的，文件和咨詢。我咨詢的時候收到了咨詢。我調(diào)整了賬戶，修改了頁面，并在沒有咨詢的情況下更改了文檔。那時，我的頭腦是復(fù)雜的，就像每天殺雞一樣。這些天我堅持了兩年多，鍛煉了我的復(fù)合作戰(zhàn)能力。隨著我的努力和轉(zhuǎn)型的結(jié)果，我的職位和薪水也會增加。

Q3，你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的核心要素是什么？做好營銷推廣工作，我們現(xiàn)在應(yīng)該把握什么？

我認(rèn)為這是用戶的想法。過去，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是流量思維，哪里有流量，哪里就有流量，而且大多數(shù)流量是一次性的，例如SEM、搜索引擎優(yōu)化和信息流。無論是付費還是免費，我們都獲得了與用戶聯(lián)系的機會。我們考慮市場營銷中的一次性轉(zhuǎn)換，但目前的情況不一樣。我們需要用戶思考和內(nèi)容思考，我們需要存儲從營銷中獲得的用戶，提供良好的服務(wù)，并慢慢地轉(zhuǎn)化他們。

這就是傳統(tǒng)機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷正在緩慢下降的原因。如果你看看傳統(tǒng)的醫(yī)療和教育，它們基本上是一次性的。用戶沒有進(jìn)一步的接觸、沉淀和培養(yǎng)，導(dǎo)致成本越來越高，但渠道是有限和依賴的。

Q4，您在許多不同的行業(yè)工作過。我們應(yīng)該為不同的行業(yè)采用什么營銷方法？你可以簡單地列舉幾個行業(yè)來說明。

我經(jīng)歷最長的是醫(yī)療行業(yè)，其次是教育行業(yè)。我認(rèn)為在教育行業(yè)必須注意口碑和用戶的想法。我們不能把視野局限于在線營銷。網(wǎng)上營銷只是SEM，搜索引擎優(yōu)化，論壇，帖子等等。事實上，這些營銷渠道非常傳統(tǒng)。讓我們來看看網(wǎng)絡(luò)公司的粉絲營銷、社區(qū)營銷、新媒體營銷等等。

例如，16年和17年是知識支付的第一年。你可以看到，知識星球和營銷之王。這些是很少依賴的傳統(tǒng)營銷方法。它們更多地關(guān)注用戶操作、獲取流量的內(nèi)容操作、獲取流量的社區(qū)分裂、內(nèi)容操作和用戶自發(fā)傳輸。正是通過這種方式可以以低成本獲得流量。

Q5，目前信息流的流行程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過搜索。過去優(yōu)先考慮搜索推廣的公司也開始嘗試信息流，但結(jié)果適得其反。如何平衡企業(yè)促銷中信息流和搜索的比例？

首先，搜索廣告仍然是主流。這個SEMer不應(yīng)該驚慌，而應(yīng)該為和平時期的危險做好準(zhǔn)備。在過去，搜索是個人電腦時代的入口，因為有網(wǎng)頁鏈接，廣告點以各種形式顯示。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用時代，流量碎片化、移動端有限的搜索廣告空間以及個人電腦端的衰落導(dǎo)致越來越多的傳統(tǒng)嘗試依賴搜索流量源。事實上，與SEMer相似的三信息流元素:方向、材料和登錄頁面在這些三鏈接中沒有得到很好的控制。

我個人的建議是信息流應(yīng)該與SEM合作。一些核心產(chǎn)品以及核心轉(zhuǎn)換和關(guān)閉的詞語仍然集中在SEM。一些關(guān)注曝光的人和那些在前端有轉(zhuǎn)換意圖的人可以適當(dāng)?shù)胤胖眯畔⒘鳌７峙浔壤龖?yīng)根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。有些行業(yè)自然適合大規(guī)模的信息流分配，如電子商務(wù)和游戲。

Q6，除了搜索和信息流之外，目前市場上還有很多促銷方式，那么從你的角度來看，企業(yè)在選擇促銷渠道時應(yīng)該注意什么？如何選擇適合企業(yè)發(fā)展的渠道？

搜索和信息流包括數(shù)字信號處理器(DSP)，這是一種基于效果的付費廣告形式，必須基于投資回報率。不同的企業(yè)選擇不同的推廣渠道是因為不同的品牌、資源、資金和團(tuán)隊優(yōu)勢。我經(jīng)常聽到一些經(jīng)理說，其他企業(yè)重視線下，不進(jìn)行線上投資，但他們是否認(rèn)真考慮過線下是否是入口，線下是否有自己強大的資源，如線下商店、基因強大的本地推團(tuán)隊，或者可以獲得頭物理資源。

此外，許多傳統(tǒng)醫(yī)療和教育行業(yè)也在努力擺脫對傳統(tǒng)渠道的依賴。例如，如果你看到一個新媒體火，你也可以制作新媒體。如果你看到H5，自我媒體，現(xiàn)場直播和視頻短片，你可以做得很好。如果你想把它做好，你必須把它做好。你不能只帶一個小編輯去嘗試新媒體。最后，你說新媒體不是一個好的渠道。這并不是說這個頻道不工作，而是我們沒有注意到它或者沒有制定更好的計劃，沒有用專業(yè)的心態(tài)和專業(yè)的人員去做專業(yè)的事情。

Q7，你能和我們分享一下你通常如何提高你的網(wǎng)絡(luò)營銷能力嗎？除了工作積累之外，我們應(yīng)該從哪些方面開始儲存能量？

我認(rèn)為在這方面我們不應(yīng)該走極端。我們不應(yīng)該閉門工作，也不應(yīng)該全盤接受。我們獨自在角落里摸索。獲取信息的渠道太多。除了之前的搜索，還有各種社區(qū)、社區(qū)和行業(yè)媒體，如營銷之王SEM。我們應(yīng)該有更多的接觸和理解。在過去，我一步一步地堅定自己的基本技能，很少參加一些活動或主動暴露自己。我認(rèn)為這是不利的，但另一方面，我想每天參加聊天和各種社區(qū)。選擇幾個好的社區(qū)參與互動，積極搜索和關(guān)注一些相關(guān)媒體(如營銷經(jīng)理SEM，閱讀一些行業(yè)經(jīng)典書籍，最重要的是他們有獨立思考能力和親自實踐。紙上談兵，全盤接受是不可行的。

Q8。作為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理，你平時如何管理你的團(tuán)隊？

我是一名實戰(zhàn)經(jīng)理。我經(jīng)常自己教團(tuán)隊。許多人不贊成這種行為，我厭倦了這種方法。但是作為一個團(tuán)隊，它只不過是大量的收入、學(xué)習(xí)和愉快的工作。我不喜歡像領(lǐng)導(dǎo)命令這樣的安排。我喜歡親自嘗試，和團(tuán)隊一起學(xué)習(xí)和成長。這可能是我固有的想法。教人們釣魚不如教人們釣魚好。教門徒挨餓不會殺死老師。對于那些沒有取得進(jìn)步和理解長遠(yuǎn)的人來說，我只能說這是不合適的。

Q9。職業(yè)生涯中對你來說最令人滿足的事情是什么？我能簡單地和你分享一下嗎~~

除了前一個問題，我不想沉浸在最成功的人的成就中。當(dāng)我離開公司時，老板總是想留住我。我認(rèn)為這就足夠了。最大的可能性是我?guī)Я撕芏嗳恕Ｗ詈螅页闪藶閿?shù)不多的能夠獨立并向我道謝的人之一。夠了！

以上是對市場營銷學(xué)院曾陽先生的專訪，希望對艾斗有所幫助。近日，曾陽先生還將在營銷學(xué)院官方網(wǎng)站上以直播的形式與您分享“談如何做好工作SEM四大核心模塊”。

免費入場: http://www.27sem。com/course/tele/40.html