中國企業多數理想很豐滿,面對現實卻很骨感。要想改變行業格局,就必須立足于做品牌,可是做品牌不僅有很高的技術含量,而且還很貴!品牌恒久遠,廣告永流傳,可是廣告費的一多半卻是用來浪費的!做品牌基本上是有錢人的游戲,對于“只差錢”的中國企業來說,這種做法其實是傷不起的,即使有人想砸鍋賣鐵來一場逼上梁山式的豪賭,可中國成王敗寇的價值認知,對失敗者是缺乏起碼的尊重與包容的,因此不得不小心翼翼,三思而后行。

現實的壓力,環境的無奈,迫使一些企業追求低風險、高產出的經營方式,他們會順身帶著一把標尺——多快好省!用這“四項基本原則”去評估終端營銷,這些企業偷著樂了一回:

首先,終端營銷不存在大的投資風險;

其次,操作簡單,終端營銷隊伍是自己組建的,管理考核一切盡在掌握,不像廣告之類在操作上要看到達率、千人成本等那么復雜;

其三,效果立竿見影,一個終端售點安排一名促銷員,由此帶來的銷量是看得見的,一個促銷員可以成為企業的一個利潤中心;

其四,容易復制,只要憑借三兩個區域市場的經驗就能總結出一套管理制度,然后拉練出一個團隊,通過傳幫帶的方式,終端營銷就可以大規模復制、快速推廣。

企業都知道,一個好的策略,一定要影響顧客的購買決定。消費者那點心思,對于同為國人的企業們來說當然是一清二楚——追求物美價廉!于是,他們在終端大聲向顧客宣布,其實我們不差錢,但就是不打廣告,這是我們為顧客著想,因為廣告是羊毛出在羊身上,最終還是要顧客自己為廣告費掏腰包的,如果一瓶酒,喝下去的有一半是廣告費,有必要嗎?此時終端營銷已變成一種低成本戰略,反正最終會有一些顧客信了,也樂于掏腰包!