今天跟大家分享的是關(guān)于超級(jí)推薦的內(nèi)容,以及如何使用超級(jí)推薦做爆款拉新。目前人們?yōu)g覽淘寶,有兩大行為,第一就是直接通過(guò)搜索框搜索自己想要的產(chǎn)品,第二就是沒有目的性的瀏覽,沒有目的性瀏覽的內(nèi)容是系統(tǒng)根據(jù)買家購(gòu)買喜好進(jìn)行推薦的。推薦流量是現(xiàn)在快速上漲的流量渠道,超級(jí)推薦可以帶來(lái)免費(fèi)的推薦流量,實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流,所以現(xiàn)在很多賣家都開始抓推薦流量了。

有的賣家朋友可能會(huì)說(shuō),直通車我都沒弄明白是怎么一回事,不想了解超級(jí)推薦。或者是用過(guò)超級(jí)推薦,但是效果不明顯,就沒有用了。超級(jí)推薦這個(gè)工具對(duì)于部分賣家朋友來(lái)說(shuō)可能還是比較陌生的,但超級(jí)推薦的作用卻是大家不容忽視的,也有部分賣家不愿意去嘗試。其實(shí)超級(jí)推薦是比較智能的,上手也很容易,今天跟大家說(shuō)一說(shuō)超級(jí)推薦,有興趣的可以看看,可不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)好用的工具哦。

一、超級(jí)推薦

超級(jí)推薦是能通過(guò)付費(fèi)干預(yù)淘寶推薦機(jī)制的工具,超級(jí)推薦的主要展示位置在猜你喜歡板塊,猜你喜歡板塊主要由三個(gè)部分組成:

1.購(gòu)買前的淘寶首頁(yè)

2.購(gòu)買進(jìn)行中的購(gòu)物車和收藏

3.購(gòu)買后的待付款、待發(fā)貨、待收貨

超級(jí)推薦的廣告位就是在推薦位的圖片上,創(chuàng)意前帶有HOT標(biāo)識(shí)的位置。

二、什么樣的產(chǎn)品適合使用超級(jí)推薦?

超級(jí)推薦是主要針對(duì)推薦流量的工具,超級(jí)推薦是基于猜你喜歡的付費(fèi)工具,猜你喜歡場(chǎng)景適合沒有目的性的買家的閑逛,所以越是非剛需型產(chǎn)品就越適合。因?yàn)橘I家沒有明確目的性,在逛的過(guò)程容易產(chǎn)生興趣,并且非剛需產(chǎn)品購(gòu)買門檻低,所以超級(jí)推薦更適合非剛需型產(chǎn)品,越是非剛需型產(chǎn)品,越適合用超級(jí)推薦去推廣。

像男裝比較適合使用直通車推廣,因?yàn)槟行砸话阗?gòu)買目的都比較明確。而女裝更適合使用超級(jí)推薦,因?yàn)榕韵矚g在閑暇的時(shí)間去瀏覽淘寶,雖然沒有明確的目的,但可能在瀏覽過(guò)程中遇到符合自己的產(chǎn)品就會(huì)收藏加購(gòu),或者購(gòu)買。

超級(jí)推薦更適合非剛需型產(chǎn)品,買家沒有明確的購(gòu)買意圖,所以我們需要尋找潛在的購(gòu)買對(duì)象。大家可以分析一下自己的產(chǎn)品,看看是否適合做超級(jí)推薦。或者搜索自己的產(chǎn)品、搜索與自己產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品,然后去看猜你喜歡板塊有沒有出現(xiàn)這個(gè)類目的產(chǎn)品,如果出現(xiàn)得少甚至沒有,就說(shuō)明這款產(chǎn)品不適合使用超級(jí)推廣。

三、超級(jí)推薦玩法

在超級(jí)推薦的玩法上,主要分為三個(gè)步驟:打標(biāo)——擴(kuò)大——維穩(wěn)。

1. 打標(biāo)

也就是給產(chǎn)品打上人群的標(biāo)簽,在這里舉個(gè)例子,比如藍(lán)牙音箱,就有兩種尋找標(biāo)簽的方法:

a. 洞察這款藍(lán)牙音箱的人群,歸納這些用戶有什么標(biāo)簽,比如年齡、性別、喜好。

b. 打上店鋪的老顧客標(biāo)簽,或者優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)簽。

2. 擴(kuò)大

也就是擴(kuò)大精準(zhǔn)的標(biāo)簽,當(dāng)我們歸納暗處表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)簽,加大這部分標(biāo)簽的流量獲取能力。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的人群進(jìn)行投放,當(dāng)發(fā)現(xiàn)這一部分人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,就會(huì)加大對(duì)這部分人群的投放。

3. 維穩(wěn)

根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整,使推廣計(jì)劃穩(wěn)定處于優(yōu)質(zhì)狀態(tài),找到性價(jià)比高的投放策略,對(duì)圖片點(diǎn)擊率、出價(jià)、標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化。

四、如何使用超級(jí)推薦做爆款拉新

一個(gè)爆款的流量上不去,怎么辦?這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是大部分賣家朋友們都遇到過(guò)的問(wèn)題,或者是正在經(jīng)歷的問(wèn)題。大家熟知的打造爆款的常見方法有直通車和搜索等方法,但是目前推薦性流量渠道的流量在增長(zhǎng),這個(gè)時(shí)候大家不妨試試使用超級(jí)推薦做爆款拉新,一定會(huì)有意想不到的效果呢。特別是服飾、鞋類、包包,這些類目的推薦性流量很大,使用超級(jí)推薦來(lái)打造爆款可謂是非常關(guān)鍵了。接下來(lái)跟大家講一講如何用超級(jí)推薦做爆款拉新帶動(dòng)流量的提升。

1.選品

超級(jí)推薦做爆款拉新需要的第一步是選品:

a.從新品里面選爆款

新品通過(guò)數(shù)據(jù)選品以及測(cè)試反饋,點(diǎn)擊率高、收藏加購(gòu)成本低的產(chǎn)品,可以定義為爆款。

b.從品類銷售額里選爆款

按照品類進(jìn)行銷售額排序,銷售額高、銷量高、收藏加購(gòu)率穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的款,可以判定為爆款。

2.創(chuàng)建計(jì)劃

選定爆款后,就開始創(chuàng)建計(jì)劃:

在營(yíng)銷場(chǎng)景里,我們選擇爆款拉新,給爆款做破圈拉新,提升人群標(biāo)簽的量級(jí)。

新品推廣主要針對(duì)新品,爆款拉新主要針對(duì)店鋪有一定的銷量,尤其是店鋪內(nèi)的爆款突破流量、銷量的瓶頸比較適用的場(chǎng)景。爆款拉新是智能的營(yíng)銷場(chǎng)景,設(shè)置比較簡(jiǎn)單,智能的設(shè)定替代自定義,也比較方便,操作起來(lái)是很簡(jiǎn)單且容易上手的,適合各個(gè)類型的賣家使用。現(xiàn)在的智能已經(jīng)非常強(qiáng)大了,從某種意義上來(lái)說(shuō)甚至比自定義更好。當(dāng)你新建了智能推廣計(jì)劃后,系統(tǒng)會(huì)對(duì)后臺(tái)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,并且會(huì)逐漸地根據(jù)數(shù)據(jù)的變化做相應(yīng)的調(diào)整。

3.營(yíng)銷目標(biāo)

進(jìn)入到場(chǎng)景營(yíng)銷計(jì)劃中后,我們可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)的選擇,爆款拉新我們就選擇促進(jìn)加購(gòu)收藏。

3.人群

接下來(lái)就是人群的選擇,為了更好的爆款破圈非店鋪人群標(biāo)簽,為爆款觸達(dá)更多人群標(biāo)簽,我們需要選擇店外人群標(biāo)簽、近期及實(shí)時(shí)對(duì)競(jìng)店競(jìng)品寶貝感興趣的人群,以及通過(guò)算法挖掘出的同行業(yè)以及跨行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群,讓我們的店鋪獲取更多的潛在消費(fèi)者,擴(kuò)展店鋪的精準(zhǔn)人群。

4.選擇要推廣的寶貝

5.出價(jià)、預(yù)算

系統(tǒng)出價(jià):系統(tǒng)根據(jù)預(yù)算,智能尋找最優(yōu)成本最大化目標(biāo)。

手動(dòng)出價(jià):可以自由的設(shè)置基礎(chǔ)出價(jià),選擇智能調(diào)價(jià)范圍并且對(duì)側(cè)重人群溢價(jià)重點(diǎn)觸達(dá)。

前期我們選擇手動(dòng)出價(jià),預(yù)算設(shè)置300。

6.創(chuàng)意

最后就是創(chuàng)意的設(shè)置,一般會(huì)添加兩張長(zhǎng)圖,兩張方圖。長(zhǎng)圖和方圖有尺寸的要求,大家可以在計(jì)劃里看具體的要求。超級(jí)推薦是幫助店鋪獲取推薦流量的工具,如果想要低價(jià)地獲取到這個(gè)渠道的流量,需要一張高點(diǎn)擊率的主圖。

超級(jí)推薦是系統(tǒng)根據(jù)算法把產(chǎn)品推給可能喜歡這款產(chǎn)品的人,是貨找人,所以超級(jí)推薦對(duì)圖片質(zhì)量的要求非常高。大家可以瀏覽猜你喜歡的內(nèi)容,大家會(huì)發(fā)現(xiàn)猜你喜歡的主圖都比較簡(jiǎn)約,且直觀地展示產(chǎn)品本身,沒有過(guò)多的文字,甚至沒有文字,具體根據(jù)市場(chǎng)同類目產(chǎn)品做參考。超級(jí)推薦的創(chuàng)意圖是很重的,制作出一張高點(diǎn)擊的主圖是必不可少的,大家可以參考市面上猜你喜歡的圖片找靈感。

五、注意事項(xiàng)

1.產(chǎn)品在有一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)之后再使用超級(jí)推薦。超級(jí)推薦會(huì)在產(chǎn)品的人群基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)大,如果產(chǎn)品沒有明確的人群,那么系統(tǒng)就會(huì)不知道怎么推薦,如果沒有基礎(chǔ)來(lái)使用超級(jí)推薦,會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和試錯(cuò)成本。而當(dāng)?shù)赇佊幸欢ɑA(chǔ)的情況下,再來(lái)使用超級(jí)推薦,就會(huì)有錦上添花的效果。

有賣家朋友問(wèn)過(guò)我超級(jí)推薦和直通車同時(shí)投放會(huì)不會(huì)起沖突,這里給大家統(tǒng)一作答,超級(jí)推薦和直通車是可以同時(shí)進(jìn)行投放的,他們兩個(gè)有不同的展示位置,是兩種不同的推廣工具。相反他們還會(huì)相互促進(jìn),首先直通車會(huì)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,而超級(jí)推薦則會(huì)在店鋪人群標(biāo)簽的基礎(chǔ)上進(jìn)行投放。

2. 冷啟動(dòng)期。使用超級(jí)推薦是有一段時(shí)間的冷啟動(dòng)器的,因?yàn)橄到y(tǒng)需要把產(chǎn)品展現(xiàn)給不同的人群,來(lái)匹配到精準(zhǔn)的人群。超級(jí)推薦開的時(shí)間越久,系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)根據(jù)人群去逐漸優(yōu)化。相比直通車來(lái)說(shuō)見效會(huì)沒有那么快,因?yàn)橹蓖ㄜ囀撬阉髡宫F(xiàn),而超級(jí)推薦是向有意向人群進(jìn)行推薦,轉(zhuǎn)化周期會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)。所以大家不要開幾天,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好就停止,我們需要等到系統(tǒng)更完善一些再做出評(píng)判。也不要因?yàn)橐娦苑艞夁@一推廣工具,我們?cè)谠u(píng)判不同的工具時(shí)得有不同的方式,超級(jí)推薦需要給它一點(diǎn)時(shí)間,那么一定會(huì)給你帶來(lái)正向的結(jié)果。

今天跟大家的分享到這里就結(jié)束了,有興趣的賣家朋友們可以試著操作,勇于向新的渠道進(jìn)發(fā),超級(jí)推薦在付費(fèi)推廣工具里面已經(jīng)占據(jù)著重要的地位了,淘寶繼而也會(huì)推陳出新,大家可以嘗試開拓新的渠道。在事情未成功之前,一切總看似不可能。但如果勇于邁出前進(jìn)的步伐,一路上也會(huì)有很多收獲。我是桃子,今天的的內(nèi)容,大家有什么問(wèn)題可以下方評(píng)論區(qū)留言,也可以直接首頁(yè)私信我,我都會(huì)一一回復(fù)大家。