丁不二:企業(yè)如何做節(jié)日短視頻推廣?七夕節(jié)有效的營(yíng)銷(xiāo)套路有哪些?一年一度的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——七夕節(jié)。這一天,不僅是戀愛(ài)中的人互表情意的好日子,更是各大商家紛紛使出“殺手锏”的營(yíng)銷(xiāo)之日。那么,在這樣的日子,企業(yè)該如何行使?fàn)I銷(xiāo)策略得以“出圈”呢?

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如何選擇短視頻平臺(tái)

隨著5G時(shí)代的到來(lái),移動(dòng)社交電商便以更加豐富主流的形式進(jìn)入廣大用戶(hù)的視野,短視頻營(yíng)銷(xiāo)所花費(fèi)的成本和預(yù)算相對(duì)低廉,尤其適合資源有限的中小企業(yè)。作為視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式,短視頻營(yíng)銷(xiāo)更契合人類(lèi)作為視覺(jué)動(dòng)物的信息接受習(xí)慣。除此之外,還有更適用于移動(dòng)端、有利于搜索引擎優(yōu)化、分享便捷反饋即時(shí)等優(yōu)勢(shì)。

那么,各短視頻平臺(tái)的特點(diǎn)如何,我們?cè)撊绾芜x擇呢?

抖音

年輕化受眾、強(qiáng)大內(nèi)容生產(chǎn)力對(duì)于功能性食飲類(lèi)目來(lái)說(shuō),可以結(jié)合不同類(lèi)型的達(dá)人實(shí)現(xiàn)品牌與用戶(hù)在多場(chǎng)景、多元化和趣味性下的交互。

快手

更關(guān)注私域內(nèi)容和粉絲關(guān)系,有著相對(duì)公平的推薦機(jī)制,針對(duì)不同需求的用戶(hù)視頻內(nèi)容分配展現(xiàn)概率提升,KOL和粉絲之間具有強(qiáng)紐帶關(guān)系和強(qiáng)烈認(rèn)同感,用戶(hù)留存和忠誠(chéng)度高。

小紅書(shū)

強(qiáng)大的女性用戶(hù)流量池,天然內(nèi)容分享的社媒土壤,讓種草到拔草成為一氣呵成的行動(dòng),小紅書(shū)依靠其強(qiáng)大的分享性質(zhì),擁有眾多美食品類(lèi)和品牌的用戶(hù),成為年輕女性最為信任和請(qǐng)來(lái)的美食推薦平臺(tái),為功能性食飲品牌有效觸達(dá)提供路徑。

B站

次元文化發(fā)酵場(chǎng),捕獲Z世代年輕用戶(hù)心智,通過(guò)對(duì)自由表達(dá)、破次元壁等文化的尊崇,配合B站獨(dú)特的小眾圈層,功能性食飲對(duì)Z世代消費(fèi)者一擊即中。

微視

擁有著12億月活用戶(hù)的微信平臺(tái),已然成為人們生活方式的一部分,微信平臺(tái)也基于社交屏障,在私域體系內(nèi)打造品牌營(yíng)銷(xiāo)一體化鏈路。

知乎

成熟的搜索和內(nèi)容問(wèn)答平臺(tái),深度玩家的輿論場(chǎng)。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)的5種打造方式

下面為大家介紹5種常用的短視頻營(yíng)銷(xiāo)方式,不僅適用于七夕,其它的節(jié)假日也都能借鑒使用。

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情感驅(qū)動(dòng)的KOL原創(chuàng)故事

品牌可以通過(guò)KOL原創(chuàng)劇情的方式,軟植入品牌產(chǎn)品,將強(qiáng)烈分明的感情因素帶入劇情當(dāng)中,制造驚喜浪漫的氛圍,或笑到瘋狂,或感動(dòng)到哭,勾起用戶(hù)往日的記憶和回想。

原創(chuàng)故事型的短視頻劇情,一是場(chǎng)景清晰,代入感強(qiáng)烈,情節(jié)內(nèi)容演繹把控的好壞對(duì)傳播效果起著關(guān)鍵性作用。二是視頻的創(chuàng)作功底深厚程度及背后粉絲畫(huà)像群體的粘性程度。三是,廣告植入的恰當(dāng)時(shí)機(jī),什么樣的產(chǎn)品何時(shí)亮相,以何種方式植入。

這種玩法,相對(duì)而言主要面向的是情人之間互送禮物的品牌產(chǎn)品,比如花卉類(lèi),美妝類(lèi)的口紅、香水,珠寶首飾發(fā)飾類(lèi),代表愛(ài)情的巧克力,女士鐘愛(ài)的包包,男士用品類(lèi)的剃須刀,男士專(zhuān)用面膜,服飾類(lèi),智能手機(jī)等品牌產(chǎn)品都可以根據(jù)產(chǎn)品特性發(fā)散故事性思維。

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官方話(huà)題挑戰(zhàn),流量大V帶動(dòng)

情人節(jié)的關(guān)鍵詞包括浪漫、甜蜜、愛(ài)心、感動(dòng)等,由此可以激發(fā)出多樣化的話(huà)題。短視頻中比較權(quán)威的一種玩法,話(huà)題挑戰(zhàn)賽,就是由品牌官方發(fā)布話(huà)題,流量大V示范帶動(dòng),吸引海量UGC用戶(hù)參與,在短視頻平臺(tái)掀起一股模仿風(fēng)潮。

諸如CP大挑戰(zhàn)、真心話(huà)大冒險(xiǎn)、拆禮物挑戰(zhàn)、搞笑情侶拍照等話(huà)題都是美妝、時(shí)尚、美食等行業(yè)的品牌可以考慮的。

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好物清單,達(dá)人帶貨提銷(xiāo)量

目前,風(fēng)靡抖音的一大短視頻玩法就是好物清單推薦,它是以產(chǎn)品清單軟性植入產(chǎn)品/品牌/店鋪等信息,通過(guò)“圖片切換+BGM”的短視頻形式種草用戶(hù),以培養(yǎng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。這種玩法尤其適用于各大送禮的時(shí)間節(jié)點(diǎn),比如即將到來(lái)的七夕情人節(jié)。

情人節(jié)前期,好物清單推薦的種草功效是不容小覷的。因?yàn)橐婚_(kāi)始,用戶(hù)在選擇禮物上尚處于觀(guān)察期,品牌可以利用清單形式曝光產(chǎn)品,由多位達(dá)人輪番推薦,為產(chǎn)品打上“值得推薦的好物”的標(biāo)簽,迅速鎖定主流消費(fèi)者,激發(fā)用戶(hù)的好感,高效促成下單。

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第三方街邊隨機(jī)采訪(fǎng)+真實(shí)用戶(hù)回答

外出約會(huì),這是大部分情侶會(huì)采用的聯(lián)絡(luò)情感的方式。品牌可以借助這一點(diǎn),由第三方“采訪(fǎng)機(jī)構(gòu)”以街邊隨機(jī)采訪(fǎng)的形式,向情侶一族或單身狗發(fā)出提問(wèn),在其回答中巧妙植入產(chǎn)品,向用戶(hù)傳達(dá)品牌聲音。

街訪(fǎng)的形式,真實(shí)可靠,或通過(guò)周邊的建筑物環(huán)境,植入店鋪背景,或干脆簡(jiǎn)單粗暴的回答使用產(chǎn)品名稱(chēng),或委婉表達(dá)自己觀(guān)點(diǎn)。總而言之,更愿意站在用戶(hù)的視角,打造一種“產(chǎn)品隨處可在”的既視感。

值得一提的是,七夕情人節(jié)并非完全是屬于情侶的節(jié)日。近幾年,單身狗過(guò)情人節(jié)的意識(shí)也更為強(qiáng)烈,他們會(huì)更愿意為自己奢侈一把購(gòu)買(mǎi)心愛(ài)好物,或贈(zèng)送給閨蜜、兄弟。品牌可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì),為這個(gè)群體策劃一場(chǎng)有趣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)提升產(chǎn)品的知名度。

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網(wǎng)紅線(xiàn)上打卡所到地點(diǎn)+引流線(xiàn)下消費(fèi)

吃飯、住宿、旅行、購(gòu)物,是情人節(jié)的另一個(gè)聚會(huì)休閑的途徑。借由流量型的KOL,拍攝線(xiàn)下就餐、住宿等消費(fèi)細(xì)節(jié),強(qiáng)調(diào)種草的搭配美食,住宿的設(shè)施環(huán)境等,引發(fā)用戶(hù)評(píng)論,同時(shí)定位標(biāo)識(shí)或留言出所到地點(diǎn),實(shí)現(xiàn)引流線(xiàn)下消費(fèi)的目的。這種玩法比較常用于旅游、酒店、餐飲、商超等行業(yè)。

丁不二:企業(yè)如何做節(jié)日短視頻推廣?七夕節(jié)有效的營(yíng)銷(xiāo)套路有哪些?以上就是全部的內(nèi)容了,如果你對(duì)短視頻入局有一定想法,卻苦于不知如何制作和運(yùn)營(yíng),丁不二軟文推廣平臺(tái)+百度霸屏推廣+短視頻推廣公司可以為您量身打造一站式全案內(nèi)容服務(wù),助力品牌傳播,創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡!