如何分步驟的建立高效的市場推廣體系:營銷推廣有幾種方法免費致電咨詢詳情

商業模式一旦確定下一步就要盡快搭建起高效的市場推廣體系,讓自己的商品、服務、技術、品牌能夠高效,直接的換取到目標客戶的信任并快樂的進行購買。互聯網時代的過度營銷使得絕大多數的消費者只會選擇購買自己喜歡的產品,而不是該買的產品。因為客戶根本就不知道自己究竟該買什么產品。所以企業只有通過市場推廣的手段,讓目標客戶群體確認只有自己的產品和服務才是能夠滿足他們的痛點,并由此選擇這些產品和服務,就成了每一個企業市場部最重要的任務。

網上很多案例中總會告訴你,搞活動推廣只要打折或者免費,就能夠賣出很多的商品,或者出租很多的房子等等。其實這種景象在目前的互聯網時代所產出的效益比已經縮小了很多倍了。創業者尤其不能相信這些東西,否則如果你真的這么做了,就會發現后期再想要把價格提回來會有多么的困難。

可以想象一下,一家企業打折或者免費的信息,不管是線上還是線下,是怎么傳送到社會大眾的眼前呢?答案只有一個:砸錢!!剛開始大多數的企業傳播信息到社會大眾眼前,花費的市場推廣費用,往往遠超出了產品或服務的整體成本。

這就是很多融資成功的企業,很快就會產生虧損的原因,不是產品服務不好,而是要持續保持這些產品服務出現在社會大眾的眼前,需要花費的市場推廣費用太高。目前常用的市場推廣的手段,有線下的廣告、公關。線上的廣告、競價等方式。

但是對于剛剛建立自己企業的初創者來說,互聯網時代的自媒體市場推廣模式,幾乎是所有的這類企業唯一的,最佳的一個選擇方案。這種模式門檻低、成本低、效率高、收益高。在互聯網時代,人們已經習慣于在線上生活,在線下生存。來自于互聯網的意識形態和生活、工作信息幾乎左右了人們平時所有的消費習慣。我們的娛樂、購物、交友、求職等幾乎所有的生活環節,都是由線上的意識決策來主導線下的行為實施。所以只要能夠建立起與企業匹配的線上自媒體市場推廣模式,就能夠保證快速的讓自己的產品服務高效直接的出現在客戶面前,達到快速讓客戶信任的目的。

自媒體市場推廣模式就是商業機構針對目標客戶群體的痛點,以自媒體渠道作為市場推廣的手段,按照自身產品服務的情況,通過打造與客戶痛點高匹配的表現形式,主動實施客戶引流的新型的市場推廣模式。

高效的市場推廣體系實際是由八個步驟來組成的:

第一步 也是最重要的一步,一定要對自己產品的目標客戶群體進行的詳細篩選。在目標客戶群體的選擇過程中,創業者一定要找到和自身的產品、服務最匹配的垂直化目標客戶群體。而這些目標客戶群體一定要符合三個基礎的屬性:1、高粘度;2、沖動性消費;3、有經濟能力。如果你的目標客戶群體不能符合這三個基礎屬性,那么他一定不是你應該去推廣的那個客戶群體。

第二步 確定目標客戶后要對目標客戶群體的痛點進行確認。即:給客戶一個必須選擇你的理由。找到目標客戶群體在需求上有哪些痛點。然后通過詳細的調研和溝通交流,發掘出目標客戶群體,這些痛點的背后的真實需求,也就是我們鎖定的這些目標客戶群體,最需要解決的到底是哪些問題。然后確認這些目標客戶群體的痛點是單一痛點?還是連續痛點?目標客戶群體的需求是單次需求還是長期需求?這些目標客戶群體的痛點是不是能夠與目標客群形成穩定的關系?

第三步 搭建公司產品、服務與目標客戶群體痛點的銜接,也就是要讓兩者從不相關變成相關。通過分析公司的產品、服務和目標客戶群體之間能夠銜接的各種各樣的邏輯,利用文案、音視頻等類型的表現形式,把企業、產品和服務制作成自媒體。根據目標客戶群體的痛點進行投放,不間斷為客戶群體,展示自身產品或者服務的優勢,最終解決客戶需求,形成這么一個良性循環的關系。之后再根據對目標客戶群體痛點的深入理解,不斷的優化自身的產品服務。根據前期的引流,中間的溝通交流和后期的銷售,及時發現問題,解決問題。

第四步 自媒體傳播渠道的選擇。目前國內所有短視頻、長視頻、音視頻直播、文字等社交自媒體所吸引的客群是完全不同的。而公眾自媒體和專業自媒體在專業吸引力上呈現出的特點則更是垂直化。所以想要構建起高效的自媒體營銷體系,必須要根據目標客戶自身的喜好和公司自己產品服務的特點進行融合。在充分了解各種自媒體渠道的特點基礎上,再精心設計你的IP。以避免形成雞同鴨講的尷尬處境。

市場上流行的長短視頻類有:抖音、快手、微視、今日頭條、千聊、微信社群等。

長短音頻類有:喜馬拉雅、千聊、蜻蜓FM、荔枝等。

直播類有:花椒、映客、抖音、虎牙、斗魚等。

在線的視頻有:騰訊視頻、愛奇藝、優酷、小米視頻等。

專業化的有:淘直播、知乎、懂球帝、懂車帝、易直播等。

垂直類的直播有:陌陌、歪歪等。

課程類有:騰訊課堂、小鵝通等。

社交類的自媒有:微博、小紅書等。

第五步 設立IP并對其內容進行設計跟策劃。根據自己客群的真實需要,開始進行ip內容設計和策劃。Ip通俗點講其實就是是企業通過拍攝、制作音、視頻的方式來傳播指定的內容,最終達到吸引目標客戶群體行為的一個簡稱。ip人物呢就指的是ip策劃傳播中所圍繞的具體人物。ip內容的選擇必須是最終以能夠達到銜接目標客戶群體痛點和公司產品服務作為其核心標準的。ip形式設定要具備唯一性,風格要固定。要不斷強化人物的標簽要與客戶產生強大的共鳴。

第六步 自媒體的拍攝、編輯和制作。音視頻文件制作前要綜合策劃ip的標簽、背景以及內容的連續性、聲像和文字表現等相關的細節。在拍攝、編輯、制作過程中不要做全部的獨創。必須以類似于成功的ip作為參考。融合自身的特點最后構建而成。

第七步 自媒體的運行和監督。之后就是完成自媒體的運行監督和修訂,策劃完成后,也就是拍攝前需要向指定的自媒體渠道提交開設欄目的申請。然后根據目標客戶群體觀看的習慣,設定上傳時間和頻次。根據自媒體渠道自己的要求,開設欄目的名稱和話題的風格,制作精準的上傳計劃,并制定專人進行上傳和周期性的數據審核,最后根據出現的問題,及時制定新的修訂方案,并快速的實施。

第八步 自媒體客戶的引流和轉化。

鑒于篇幅問題有關引流轉化問題足夠單獨開專欄講解了。透漏一下老師講的七字訣即:圈養套收傳忠復。在這里首先讓大家知道市場推廣的重要性和經營一個企業并不是過家家的簡單事情而是一個系統的復雜的環環相扣的閉環系統。后面關于引流單獨出專欄詳細講解細分化。