教師簡介:宋行，數(shù)據(jù)分析創(chuàng)始人，網(wǎng)絡分析和網(wǎng)絡營銷分析創(chuàng)始人和教父專家，北京航空航天大學特聘教授和百度專家，鉆石講師。他創(chuàng)建并完整撰寫的“中國網(wǎng)絡分析”博客擁有近200萬讀者，為20多家全球500強企業(yè)提供服務。

本期總結整理了大家最關心的百度五問題，包括:百度信息流、百度產(chǎn)品專業(yè)化、百度SEM、百度索引和15個數(shù)據(jù)監(jiān)控質(zhì)量問答。

1。百度信息流

Q1:[公共問題]帳戶未顯示

你好，宋先生，我想問你一些事情。影響百度信息流顯示的原因是什么？為什么季度末顯示非常不穩(wěn)定？特別是，許多OCPC節(jié)目無法播出。非常感謝您的回復。

回答:好問題。影響的原因有很多，如下:考慮到賽季的結束，我認為每個人都在為數(shù)量而奔忙，這加劇了我下面寫的原因。

1。競價條件設置太窄

所有信息流或新聞提要都是面向人群的廣告。我認為一般人不會選擇投票通過。因此，你必須記住一條鐵律:高素質(zhì)的人與大規(guī)模的晉升是矛盾的。人口素質(zhì)越高，晉升的規(guī)模越小。相反，推廣的規(guī)模越大，人群的素質(zhì)將不可避免地下降。因此，設置的競價條件越嚴格，人群規(guī)模就越小，合適的人出現(xiàn)的可能性就越低，而且錢也不會花掉。

解決這個問題需要一個簡單的交付策略。在信息流廣告的初始階段，暫時不要對人群施加太多的限制。如果它是一種大眾類型的商品，它甚至可以通過。交貨價格也應該更高。之后，將根據(jù)發(fā)布報告的結果逐步調(diào)整人群和出價。除了信息流和新聞提要，所有其他針對人群的定向廣告也遵循這種方法。

2。出價太謹慎

如果出價太低，當然不能保證會有足夠的展覽機會。畢竟，這是競價廣告。但是，你會問我，它有多高？

投標也要遵循一定的策略。在發(fā)布之初，它應該足夠高，這樣你的廣告才能得到足夠的顯示。這段時間的持續(xù)生產(chǎn)成本一定很高。然而，高消費物價指數(shù)和廣告機會二選擇一個，我選擇后者。因為你實際上別無選擇。為什么早期階段高，而中期和后期階段會慢慢下降？

這正是我們要談論的下一個原因。

3。質(zhì)量差

質(zhì)量分數(shù)，也稱為質(zhì)量度，意味著與付費搜索的質(zhì)量度相同。所有不按消費物價指數(shù)或消費物價指數(shù)收費的廣告必須有質(zhì)量要求。

因為，按照中紀委或注冊會計師的廣告費，廣告必須能夠得到媒體觀眾的點擊或更深入的參與，媒體才能賺錢。

媒體很高興你的廣告出價100萬次點擊，但是一天后，沒有人點擊，媒體浪費了一整天的廣告空間。媒體不會高興的。

因此，即使你的廣告出價很高，媒體也不會給你更多的展示機會，甚至沒有展示的機會。

為了衡量人的存在與否，媒體給了廣告一個稱為質(zhì)量分數(shù)的衡量標準。

許多朋友問，宋先生，什么對質(zhì)量分數(shù)影響最大。事實上，這很簡單，所有其他因素都不重要，只有你的廣告是否被注意到才是最重要的。

為什么我第一次放SEM時建議對排名收取很高的價格？這是因為你在第一排，有很多機會被訂購，自然質(zhì)量點可以上升，所以你的出價可以有機會下降。

然而，當你開始挖掘和收縮時，你不想放棄你的錢。取而代之的是，你不能分割質(zhì)量，必須在以后支付更多。

當然，點擊率還有一個特殊的影響，就是你的廣告創(chuàng)意——文案和圖片等等。當然，這也直接影響質(zhì)量分數(shù)。

對于信息流廣告，不存在所謂的排名問題。如果你排除了商品質(zhì)量或促銷物品的影響，那么最重要的是創(chuàng)造力。創(chuàng)意好，人多，質(zhì)量高，即使出價不是很高，你也有機會展示。

4.oCPC限額

另一個問題是oCPC限制。

你的出價很高，你的創(chuàng)造力很好，你的質(zhì)量分數(shù)也很好。你為什么不能花這筆錢？一個重要的可能性是oCPC的調(diào)諧不理想。事實上，OCPC的這種方式取決于你的交付轉(zhuǎn)換，也就是轉(zhuǎn)換后流向你的登陸頁面。

以前的工作很好，但是如果你登陸頁面上的人群不變，oCPC總是無法進入優(yōu)化狀態(tài)，信息流媒體會認為你的廣告有什么問題。在這種情況下，它將減少您的廣告顯示，避免大量不必要的廣告費消耗。

在這種情況下，您必須做兩件事:

(1)您在登錄頁面上添加的信息流廣告的oCPC(或oCPA等)代碼是否有問題，導致轉(zhuǎn)換行為未得到正確監(jiān)控。

(2)您的登錄頁面需要優(yōu)化。你需要很好地引導它，并且能夠引起觀眾的興趣。然后每個人都會很樂意點擊你的轉(zhuǎn)換按鈕。

沒有捷徑可走，所以我們必須不斷地進行數(shù)據(jù)分析和測試。

5。媒體原因

如果你有錢并且付出了很高的代價，你仍然沒有表現(xiàn)出來。這種情況不一定完全是一個人自己的問題。媒體不能犯錯誤嗎？

你不必認為媒體和法官一樣公正。畢竟，這是一個商業(yè)社會。此外，媒體本身可能存在管理漏洞。

可能的媒體問題包括如下:

(1)媒體的廣告資源實際上已經(jīng)枯竭。畢竟，不管媒體有多大，資源的流動都是有限的。雖然地球上有很多人，但還是有極限的，不是嗎？

(2)媒體資源優(yōu)先原則發(fā)揮了作用。一般來說，媒體往往優(yōu)先考慮GD(保證交付)廣告，即合同廣告，實現(xiàn)簽訂的保證合同。此外，還有其他PD廣告、CPM、CPC和CPA。您的廣告是競價和后一個，等級較低，可能沒有足夠的機會展示。

(3)媒體錯了，完全錯了。理論上，不應該是這樣，但我有。到那時，你的心中會有一百只神秘的動物在奔跑。

在這些情況下，如果你的預算是不可戰(zhàn)勝的，投資回報率沒有底線，那么只需運行合同。否則，要么與媒體“談判”，要么要求更多的祝福。

Q2:[常見問題]成本飆升

商標注冊、公司注冊業(yè)務、百度信息流、全國推廣，從今年3月開始，每月成本會突然飆升，優(yōu)化意向詞、登陸頁面、材料都是無用的。基本月成本比上個月增加了15-20%。百度說查賬沒問題。宋先生處于正常狀態(tài)嗎？哪里還有優(yōu)化的空間？非常感謝

回答:增長基本上是每年一次，但我認為每月這樣的定期增長存在問題！當然，我認為百度找不到任何關于支票賬戶的信息。這仍然需要我們自己解決。

對我來說，幫助你判斷具體情況并不容易，但如果我是你，我會做以下事情:

1.細分主要發(fā)布詞，并檢查從三月到下一月每個詞的成本增長、排名和質(zhì)量。

2.鳳凰社和索引。看看主要核心詞的競爭。

3.詢問同一個行業(yè)是否有類似的現(xiàn)象。

4.使用遺傳算法或百度統(tǒng)計來檢查流量的質(zhì)量和組成是否有顯著變化，特別是是否有更多的無效流量。

總之，這種狀態(tài)是不正常的。與其說找到優(yōu)化空間，不如說找到異常的原因。

二，百度品轉(zhuǎn)

Q3:[推出戰(zhàn)略]百度專長

宋先生問了我?guī)讉€關于百度產(chǎn)品設計的問題。我們是B2C商城，一直在百度投放百度品牌廣告。目前，投資回報率仍可達到1:10左右。目前，我們沒有任何支付渠道可以實現(xiàn)如此高的投資回報率。因此，對于是否在2021年投放產(chǎn)品，我們給了老板一個非常肯定的回答。但是老板反過來問了我?guī)讉€問題:

1.搜索我們品牌詞的用戶最初是來找我們的。為什么我們必須為自己的品牌詞給錢？我解釋了加強品牌形象、增強信任和善意以及防止競爭的便利性，但是...我無法說服老板。

2.老板找了一些垂直電子商務公司進行比較，發(fā)現(xiàn)他們什么也沒做。Beibei.com和朱美比我們富有。我無法從性價比的角度說服他。然后他讓我們做研究。我該怎么做？

回答:百度的品牌區(qū)，很多人認為收費不合理。

你老板的想法是對的。當品牌區(qū)第一次出現(xiàn)時，這個行業(yè)也一片嘩然。你不認為這是搶劫嗎？但這個家族是百度。如果你不放進去，當人們搜索你的品牌時，他們會在你面前看到競爭品牌。但是如果你沒有進入品牌區(qū)，你仍然在前面，那你為什么要進入品牌區(qū)？品牌區(qū)是保護費。如果你不需要保護，為什么要支付保護費？

其次，百度品牌區(qū)帶來的影響不僅是搜索引擎部門工作的結果，也是公司市場部乃至全體員工帶來的品牌影響力的結果。因此，無論投資回報率的計算是1: 10還是1: 100，都不能真正客觀地衡量這個渠道的價值和產(chǎn)出，因為從本質(zhì)上講，這個渠道不應該花錢，收入也不是由一個部門帶來的。

我的建議是告訴老板如果他不把它們放進去可能會產(chǎn)生的風險，而不是它們可能帶來的高投資回報率。

因為我認為你的老板已經(jīng)意識到這個游戲是由品牌區(qū)完成的，所以他表達了這個想法。然而，如果是我，我還是會進入品牌區(qū)。如果有人競價我的品牌呢？

如果不是特別貴，投票吧。它很貴，所以我會和百度討價還價。如果有品牌商標，百度搜索的品牌詞如果有競爭，那就是侵權，你可以投訴，如果品牌深深植根于人們的心中，或者直接進入網(wǎng)站帶給客戶，這部分建議在詳細分析。

事實上，您可以切換到品牌關鍵詞+品牌含義或品牌dsp，而不是產(chǎn)品專業(yè)化。就我個人而言，我認為根據(jù)貴公司的發(fā)展戰(zhàn)略，比如JD.com，如果你需要這樣一個強有力的職位，他需要投資。你強調(diào)投入和產(chǎn)出，僅僅從搜索的角度來看，產(chǎn)品專業(yè)化并不劃算。

我認為除了比賽還有另外一點。用戶對你的品牌的積極搜索表明他對你的品牌感興趣。他可能屬于決策階段的比較階段，展示特定產(chǎn)品的廣告可以加深對你感興趣的用戶的品牌印象和良好印象。

如果你沒有產(chǎn)品設計，但用戶想要比較的競爭對手有產(chǎn)品設計，那么你的品牌印象肯定不如競爭對手。如果你和競爭對手沒有投票，那么你就失去了從品牌印象層面領導他的機會。

Q4:[行業(yè)信息]價格

宋先生，我想問百度品牌區(qū)。我想比較相應關鍵字的搜索cpc和點擊成本的緯度。你能問一下一般企業(yè)的中共值多少錢嗎？這是產(chǎn)品的成本/點擊量。你能給我一個大概的范圍嗎？B2b企業(yè)。

回答:

1.價格差異會很大。通常假設150，000個一個月的專業(yè)產(chǎn)品每天的點擊次數(shù)可能為100-2，000次。差別是二十倍。中國共產(chǎn)黨大約是2.5到50元。

2.最終成本取決于你品牌的受歡迎程度。能見度高，交通量大，雖然月費會變得更貴，但中紀委單價會降低。

三，百度SEM

Q5:[啟動戰(zhàn)略]多個客戶

問:宋小姐，你好。百度競價多品牌網(wǎng)站的推廣策略是什么(2)？我們應該注意什么?

回答:對于多品牌網(wǎng)站的推廣，如果多品牌是完全相同的關鍵詞。最好開多個賬戶。如何開立多個賬戶，你的代理有辦法。注意百度不希望你開多個賬戶，所以使用不同的主題。

Q6:[交付戰(zhàn)略]醫(yī)療和美國工業(yè)

問:宋小姐，你好。你對醫(yī)療美容診所的流程獲取和關鍵績效指標設置有什么好的建議嗎？百度營銷中有許多關鍵詞黑名單受到限制。我們?nèi)绾尾拍茏畲蠡俣雀們r等搜索的價值？

回答:這已經(jīng)是一個非常成熟的行業(yè)。我在百度之前，北京一家非常著名的醫(yī)療公司也是我的客戶。交通獲取策略是SEM和信息流。然而，毫無疑問，媒體對醫(yī)療有非常嚴格的政策限制。因此，可以在渠道策略范圍內(nèi)發(fā)布的內(nèi)容應該盡可能發(fā)布。

因此，這一戰(zhàn)略與過去沒有太大不同。

1 .關鍵績效指標設置通常圍繞著銷售線索，即咨詢和有效咨詢。向前是指流量點擊咨詢按鈕或激活消息框的行為。實際咨詢后，回去將是一次拋售。

2.為了充分發(fā)揮百度搜索競價的價值，我更喜歡在做好傳統(tǒng)競價工作的同時考慮兩個增量因素。

首先，它是考慮某個品牌的位置，以幫助搜索引擎收集網(wǎng)絡。

Its 二，即優(yōu)化登陸頁面+優(yōu)化網(wǎng)站，可以顯著提高整體sem。

至于賬戶設置，這是一個非常成熟的領域。除非你的賬戶是由一個非常沒有經(jīng)驗的人完成的，否則可能沒有太大的優(yōu)化空間。

Q7:[常見問題]未顯示高價

問:好老師，我們的領導最近特別關注百度競價廣告。我希望無論他什么時候搜索，我們的廣告都放在第一位。我已經(jīng)使用了第一個投標策略，投標也給出了平均點擊價格三次。然而，領導仍然找不到廣告。他可以從其他同齡人那里收到廣告。我如何優(yōu)化我的工作？或者如何向領導解釋，他已經(jīng)清楚餅干的事，但他說顧客不會每次都知道這些。

回答:你首先使用百度后臺推廣直播工具來檢查排名，看看你是不是第一個。一般來說，與臺灣的排名溝通是可以的，這是相對客觀的。

百度是個性化顯示，尤其是手百，是基于用戶行為，如果經(jīng)常搜索只顯示，而不點擊，會降低顯示的機會。此外，檢查ip是否被拒絕。我有朋友推有多個賬戶的網(wǎng)站。在實際操作過程中，他們會發(fā)現(xiàn)每個賬戶可能排名第一，但機會不同。

百度后臺數(shù)據(jù)報表，有一個維度分析報表，子報表有一個左/頂級排名分析，會告訴你每個關鍵詞在首頁左側(cè)不同排名顯示的次數(shù)。

1.調(diào)查原因。這是市場問題嗎？釋放問題？頁面轉(zhuǎn)換的問題？客戶服務問題？排除故障時，不要相信等級經(jīng)驗，也不要找證據(jù)來說服自己。

2.制作一組表格(關鍵詞、計劃、時間、地區(qū)、設備、客戶服務轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品線)，以增加對整個賬戶的控制。數(shù)據(jù)分析從宏觀開始，然后再細分。

3、頁面熱圖分析做頁面轉(zhuǎn)換調(diào)整。

總之:如果繼續(xù)核算以排名為主要kpi，成本可能會越來越高。然后是一個循環(huán)。畢竟，你是一個專業(yè)的操作者，并遵循你的想法。

Q8:[常見問題解答]人群釋放

問:宋先生，你好。我是百度競價男婦科醫(yī)生。我想問下一次搜索推廣中的人群安置有多有效。我還沒有在我周圍完成這篇文章。我能麻煩宋先生給我一個答案嗎？我真的很感激。

回答:非常籠統(tǒng)。確實短缺。再試一次。投資回報率不高。

Q9:[常見問題]異常流量

問:宋先生，我們從事手工業(yè)sem。許多采訪來源是百度優(yōu)惠和百度匯川，以及一些外部鏈接。我如何優(yōu)化這些來源？

回答:剛剛確認百度搜索流量自動包括匯川等。如果你不向他們的客戶服務人員投訴。因此，我們可以與百度溝通，要求他們停止這些流量。

Q10:[常見問題SEM報告撰寫

問:老師，你好。我在sem工作了大約五年。目前，我剛剛加入一家公司，不會談論具體的行業(yè)。我是sem部門的領導。每周一，我需要把部門的所有統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)給領導，這也是所謂的周報。

周報的內(nèi)容大致是:

1.上周的總體數(shù)據(jù)摘要列出了總體競價、特定產(chǎn)品三部分報告和環(huán)比。

2.該行業(yè)近期的總體趨勢。設計到日常優(yōu)化，如高價格上漲的轉(zhuǎn)換，不良降價的影響等等都沒有寫出來，公司目前正淡季，正在小批量運行。沒有太多的優(yōu)化。

領導回答我:你的周報僅僅記錄了你上周的數(shù)據(jù)嗎？你知道我想看什么嗎？請問宋先生如何寫周報sem來滿足領導，或者他們應該寄哪種周報五年sem。困惑。

回答:這個問題很好。首先，我認為SEM周報非常重要。該報告意味著對需要密集運營的交通通道管理的更詳細總結。

我想特別提醒一件事，所有報告都應反映這些戰(zhàn)略、思想和實施的目標、戰(zhàn)略、思想、實施狀況和結果。數(shù)據(jù)存在是為了說明這一點三，但沒有這一點三。

因此，如果我是一個負責任的人，我希望看到的周報SEM應該反映以下幾點:

1.上周你SEM的目標是什么，你實現(xiàn)這個目標的策略是什么，你實現(xiàn)這個策略的方法是什么。

讓我們舉個例子:例如，你上周SEM的目的是在不顯著降低投資回報率的情況下增加收入。

那么，你的策略是什么？-顯然，有必要保持相對穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，甚至在擴大流速的基礎上增加轉(zhuǎn)化率。相應的方法是什么？

有兩種方法可供選擇。第一是提高流程(交付)方面的創(chuàng)新水平，優(yōu)化更合理的排名，以便高質(zhì)量的人能夠擴展。另一種方法是擴大流量，提高登陸頁面和網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換水平。

實現(xiàn)怎么樣？該報告將繼續(xù)反映您所做的工作，以及數(shù)據(jù)是否反映了您所做工作的有效性。等等。如果你像這樣寫報告，那絕對令人驚訝。

2.報告本身應該講故事。事情仍然是那些事情，但是根據(jù)上面的邏輯，故事是強有力的。而且沒有必要總是寫得很好，也要寫你失敗的嘗試。畢竟，營銷是一個試驗過程，非常實用，沒有理由永遠做對。

然而，失敗的事情可以用積極的方式寫出來，你的想法和你在失敗過程中找到的更可行的機會。

3.這些數(shù)據(jù)是為了解釋和證明你的想法，并澄清其他更重要的事情。列出所有數(shù)據(jù)不是一份報告，而是一個運行帳戶。我相信如果你問自己一點點并實踐它，你的報告，不，你的整個工作將會有質(zhì)的提高。

四，數(shù)據(jù)監(jiān)測

Q11:[百度統(tǒng)計]設置虛擬頁面

問:百度統(tǒng)計是如何建立虛擬頁面的？看百度文檔，信息很少。是否有任何相關信息需要學習和部署？

回答:您提到的虛擬頁面指的是沒有網(wǎng)址的頁面，例如彈出窗口？

對于這種類型的pv統(tǒng)計，您可以創(chuàng)建travkpageview，特別是:_ HMT。在更新對話框中的信息后，按([的“跟蹤頁面視圖”、“簡檔/更新”)發(fā)送一個pv，并將其記錄為xxx.com/profile/update的pv

Q12:[百度推廣]獲取數(shù)據(jù)

問:你好，宋行先生。兩個問題:

1.百度推廣能從百度獲得用戶點擊id嗎？

2.我們想知道搜索詞的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，并通過api接口將其導入我們的跟蹤系統(tǒng)。百度客服已經(jīng)發(fā)送了api接口文件，但是沒有操作指南(特別想吐出來)。你有什么相關信息嗎？謝謝您們。

回答:

1 .點擊當然可以，用戶標識也可以。

2.能夠讀取接口文件的技術或產(chǎn)品并不難理解，而且是外部的。

參考:

1.百度商業(yè)開發(fā)中心

http://dev 2 . Baidu . com/new dev 2/dist/index . html?castk = LTE % 3D #/content/?PageType = 1 & ProductLineID = 3 & NodeID = 128 & PageID = 37 & URL =

2.搜索推廣應用編程接口

http://cloud . Baidu . com/product/sem。html

五，百度索引

Q13:[常見問題解答]索引列表規(guī)則

問:有些詞不在百度索引中顯示，需要購買。如果索引足夠高，這些單詞會自動顯示嗎？或者你必須花錢買它？

回答:指數(shù)包括兩個標準

兩者必須同時滿足才能被包括在內(nèi):

1、過去一段時間的搜索索引是否超過閾值

2.在此期間，每天的指數(shù)不低于某個閾值

因此，將會有一些查詢量較低的關鍵字不會自動包含在索引中。然而，只有當用戶需要檢查時，才會有購買付費的規(guī)則。

百度索引包括搜索索引和媒體索引。媒體指數(shù)是根據(jù)百度新聞中包含的相關新聞數(shù)量計算的。

媒體索引和信息索引的區(qū)別在于媒體索引測量文章的數(shù)量，而信息索引測量用戶對文章的響應。

Q14:[常見問題解答]信息索引詳細信息

問:你能告訴我百度索引增加的新信息索引有什么實際用途以及如何使用嗎？哪一個數(shù)據(jù)參考值可以用作，什么？

回答:信息索引主要基于百度信息流數(shù)據(jù)，還是信息流？不管怎樣.信息流的內(nèi)容主要來自百度白家的作者制作和其他媒體報道。主要作用應該是在品牌推廣和輿論監(jiān)督方面，例如，在一次品牌推廣之后，第100次發(fā)布了多少相應的內(nèi)容；監(jiān)控競爭對手品牌活動的效果；還監(jiān)控一些負面內(nèi)容的影響。

更準確地說，信息索引是基于百度信息流中的用戶行為數(shù)據(jù)來計算的。可以用來衡量用戶對某些內(nèi)容文章的興趣。

一方面，在品牌公關文章制作之后，可以監(jiān)控主題內(nèi)容是否得到了足夠的用戶關注。

另一方面，也可以通過查詢關鍵詞來發(fā)現(xiàn)某種被關注的信息的趨勢，這些關鍵詞可以用來找到熱點。

Q15:[常見問題]如何提高指數(shù)

問:我想知道百度指數(shù)的上市規(guī)則以及如何提高百度指數(shù)。謝謝你，老師！

回答:關于改進百度指數(shù)的問題，仍然有必要回到百度指數(shù)的計算規(guī)則。現(xiàn)在百度索引有兩個重要的索引，一個是搜索索引，另一個是信息索引。

1。搜索索引基于百度搜索框中用戶的活躍搜索量來計算。如果提高搜索索引的唯一方法是增加用戶的主動搜索量，即增加用戶對品牌和產(chǎn)品的好奇心和關注度。

2。信息索引基于百度信息流中的文章標簽，具有相同標簽的文章的用戶閱讀、評論、分享、表揚和不喜歡。提高信息指數(shù)有兩個關鍵點。文章可以進入百度的信息流，文章的內(nèi)容足以吸引用戶閱讀、評論和分享。

3.一些朋友提到是否有可能修改索引。

從理論上講，這當然是可能的。

不過，百度的朋友們也給出了一些解釋:一方面，反作弊團隊將每周升級幾次反作弊策略，我們對作弊的樣本控制有嚴格的要求。我們不會排除任何泄漏，但我們不會超過我們設定的標準。

另一方面，百度指數(shù)今年還加入了公司的法律和其他運營團隊，處理刷子的公開銷售，最大限度地減少黑色產(chǎn)品的存在。刷號有風險，請小心！

以上是宋行對百度推廣經(jīng)典問題的回答。他們裝滿了干貨。我希望它們對每個人都有幫助。

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