其實(shí)對(duì)游戲外行業(yè)的人來說,覺得游戲推廣員就是一個(gè)骯臟的職業(yè),騙人充值,之前抖音上有個(gè)視頻關(guān)于王者榮耀事件,大部分的人都在罵,要求關(guān)閉游戲的話,其實(shí)這個(gè)行業(yè)有很大的分歧。

但從游戲行業(yè)及游戲公司來說,游戲制作成本極高,維護(hù)運(yùn)營(yíng)、推廣費(fèi)用高到離譜,但這些一般的人不會(huì)考慮這些,游戲公司說白了不是做慈善的,都是為了賺錢,做出來的東西是給需要的人(玩家)來買單。

做游戲如何去推廣呢?

免費(fèi)的引流推廣

最常見的引流推廣就是自媒體平臺(tái)、SEO優(yōu)化、IM推廣及百度(知道,貼吧,百度百科),推廣的方式以軟文為主,SEM推廣。

當(dāng)然,引流推廣少不了推廣工具,見到最多的就是豪迪這樣的QQ群發(fā)采集器,隨便網(wǎng)站搜索一大把,而且價(jià)格也是非常便宜;但推廣效果因人而異,大多數(shù)都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣,效果還算是一般,關(guān)鍵是不需要投入太多資金,

線下推廣員:

現(xiàn)在有很多游戲公司都在用這個(gè)模式,這樣也來導(dǎo)致游戲推廣運(yùn)營(yíng)成本水漲船高,以前內(nèi)容就是從其他游戲加好友,從而引導(dǎo)玩家進(jìn)游戲?，F(xiàn)在幾千塊幾萬(wàn)不等就可以搞一個(gè)游戲資源,以各種渠道引流加玩家好友,網(wǎng)吧比賽活動(dòng)、海報(bào)宣傳及下載送禮品等,引導(dǎo)玩家下載游戲,為玩家提供游戲講解及引導(dǎo)消費(fèi),做好的一個(gè)月營(yíng)業(yè)額30萬(wàn)左右,我們公司的一個(gè)重慶小伙就是這樣搞。舉一個(gè)我們自己的例子,我們的專業(yè)是游戲聯(lián)運(yùn),正在運(yùn)營(yíng)公司旗下的一個(gè)游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái),可以授權(quán)一些個(gè)人或者是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣,除此運(yùn)營(yíng)流水之外,代理商還可以幫助平臺(tái)拓寬渠道,以此獲得30%高額的回報(bào)。

渠道推廣

說起渠道推廣,可能大家都會(huì)想華為商店,應(yīng)用寶、360、安智之類的軟件應(yīng)用市場(chǎng),還有比如說中國(guó)三通,移動(dòng)MM、電信天翼、聯(lián)通的沃商店,還有小米的小米商店等等,

當(dāng)然能這種渠道合作的條件有限,一種是免費(fèi)合作,另一種是需要付費(fèi)合作,免費(fèi)的合作者是以首發(fā)及各種活動(dòng),但如果兩個(gè)關(guān)系搞的非常好另說了,第二種就是付費(fèi)合作了,大多數(shù)市場(chǎng)會(huì)有對(duì)外公布的刊例,跟市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)談好價(jià)格付費(fèi)推廣。除此之外還有五家聯(lián)盟、硬核聯(lián)盟這些聯(lián)動(dòng)渠道等,如果在資金足的情況下,還可以在火車站、各種地鐵廣告、傳單推廣渠道,一般大廠剛出新游戲推廣方式。

還有市面上第三方電子市場(chǎng),這也是一個(gè)很大的商機(jī),小米手機(jī)就創(chuàng)造了很大利潤(rùn),一般市場(chǎng)CPC2-5元不等,CPA是3元-10元不等,而CPT是按天廣告位算的,價(jià)格也是達(dá)到了數(shù)千一幾萬(wàn)元,但這些有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì),優(yōu)勢(shì)就是量大,用戶質(zhì)量高,劣勢(shì):市場(chǎng)多達(dá)幾千家,維護(hù)成本高。

廣告買量投放:

一般大廠都通過在應(yīng)用商城投放廣告外,還會(huì)在快手、今日頭條及抖音、百度廣告聯(lián)盟等投放,這些都是有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),直接會(huì)影響效果的有成本、活躍率、付費(fèi)率及投產(chǎn)比來衡量,一般區(qū)別于品牌宣傳,當(dāng)然買量和品牌宣傳不是涇渭分明,而是有重疊的部分,買量也具有品宣效果,只是側(cè)重點(diǎn)不一樣。

優(yōu)勢(shì)就是成效快,需要大量資金鋪墊。不然只會(huì)走到末路,最后只會(huì)幾個(gè)大廠(鵝、網(wǎng)易、完美、心動(dòng)、莉莉絲等)在買量

廣告聯(lián)盟:CPC0.5-1元,CPA激活1-5元(優(yōu)勢(shì):導(dǎo)量快,成本適中 劣勢(shì):存在作弊,維護(hù)成本高,用戶質(zhì)量一般)

短視頻:CPM:千次曝光4+,CPC:點(diǎn)擊量0.2+,CPA : 表單收費(fèi)50-200,開屏廣告:100萬(wàn)起,按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)

總結(jié):

要么像大廠一樣財(cái)大氣粗的前期資金鋪墊。要么做好每個(gè)細(xì)節(jié),維護(hù)好每個(gè)玩家。提升服務(wù),優(yōu)化內(nèi)容。

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