前面我們講了外貿(mào)獲客的7種方式,其中搜索引擎營銷是最為常見的主動營銷方式。那么如何用搜索引擎獲客呢?

以Google為例,在搜索欄里輸入相關(guān)關(guān)鍵詞,找到相關(guān)信息,如果能直接找到客戶郵箱最好。也可能只找到相關(guān)公司/平臺網(wǎng)站,再來到相關(guān)的網(wǎng)站,進(jìn)一步尋找信息。

Google搜索可以通過網(wǎng)頁、圖片、地圖等方式進(jìn)行搜索。為了更好的應(yīng)用Google搜索,還需要掌握一些谷歌的搜索技巧。

1、精確搜索確切的語句,使用雙引號“”;

2、排除某關(guān)鍵詞,使用減號"-";

3、在某個網(wǎng)站內(nèi)搜索,使用"site:";

4、URL地址搜索使用"inurl:";

5、正文搜索使用"intext:";

6、標(biāo)題搜索使用"intitle:";

7、搜索相似網(wǎng)頁使用"related:";

8、搜索中不確定的部分使用"*"代替;

9、文檔格式搜索使用"filetype:"。

當(dāng)然這只是谷歌的一些語法,而全球的搜索引擎還有很多,比如:Yahoo!(美國)、Bing(美國)、Yandex(俄羅斯)、naver(韓國)、Goo(日本)、cnous(瑞士)、Tiscali(意大利)等等。因此,假設(shè)你要開發(fā)俄羅斯的客戶,就還需要學(xué)會使用Yandex的使用技巧。

但是,要掌握這么多搜索引擎的技巧,還要分門別類去搜,還要再到相關(guān)網(wǎng)站搜索,這需要花費(fèi)很多時間精力,搜索到的客戶還未必精準(zhǔn)。

比如你搜到的這家公司只做內(nèi)貿(mào),不做外貿(mào)呢?你千辛萬苦搜索到的客戶,不就是白折騰了。有沒有一個專業(yè)工具,可以囊括這個過程,直接拿到客戶信息,并能進(jìn)行客戶背調(diào)呢?