[caption id="attachment_3478" align="aligncenter" width="408"] 微拍堂LOGO[/caption] 微拍堂于2021年在杭州上線，是一個文玩藝術品線上競拍平臺，微拍堂2017年交易額120億，超過保利，成為中國第一大藝術品公司。2021年平臺交易規模達到240億。近日，微拍堂上線了大宅云倉項目，為會員提供從源頭藏品篩選、專業存儲到升值交易的一站式云倉儲服務。幾年后，微拍堂交易額或將超過保利、嘉德等中國所有藝術拍賣公司的總和。中國藝術品市場的藝術電商時代來臨了，想想都可怕，中國具備壟斷地位的20家藝術拍賣巨頭加起來都不如一家藝術電商公司。   創始人兼CEO林志明向36氪介紹，大宅云倉只針對存儲時間越久、品質越好的藏品，目前以茶和酒為主。過去，用戶的痛點在于不知道正確的存儲方法，藏品放在家里很占空間，交易時來回搬運麻煩，還涉及到真假鑒定的環節。  

總結來說，大宅云倉可以幫用戶解決“挑、存、賣、送”四個需求：

云倉的采購團隊會精選市場上的優質供應商，用戶以成本價購買藏品，降低挑選成本。現在首批入駐平臺的品牌有習酒、福元昌茶、勐原等；在存儲方面，采用專業的技術化倉儲管理，入倉前全面檢測登記、入倉后嚴格定期巡檢。云倉具備一級應急處置能力，遇險有賠付且多重投保；由于進倉前產品已經過第三方機構權威檢測評審，當用戶想要出售藏品時，有平臺背書，無須再次鑒定，由云倉直接發貨；除了交易，云倉也支持一鍵轉送，滿足用戶人情往來送禮的需求。云倉項目作為會員福利，只向平臺V4級以上的會員開放，其購買的藏品在5年內可以免費存放。據介紹，其實茶、酒的相關存儲技術和產業已經非常成熟，云倉只是將其互聯網化。目前云倉在石家莊擁有1個藏品倉庫。   作為文化藝術產業電商化的代表，微拍堂自2021年4月上線后一直保持高速增長。官方數據顯示，2021年平臺年交易額為45億，2017年增至120億，而2021年達到240億。 林志明告訴36氪，文化藝術品的電商化其實從PC時代就開始了，不過對用戶來說，鍵盤、鼠標等操作門檻較高。一直到2021年微信全面普及，賬戶登錄、支付、地址填寫等環節都極大降低了操作門檻，線上交易的用戶數量迅速增多，因此2021年也可以看作是文玩電商化元年。   在電商模式下，解決了傳統產業交易難、定價難、鑒定難的問題。以鑒定環節為例，四五線城市往往沒有鑒定機構，對此，微拍堂成立了鑒定服務平臺“鑒真閣”，用戶將需要鑒定的藏品寄給平臺，由平臺送到第三方權威鑒定機構進行檢測。此外，透明競價、平臺擔保，加上7天無理由退貨的交易規則，對買賣雙方的交易都更有保障。   隨著互聯網技術的發展，行業的效率還在不斷提高，比如直播電商的爆發就有效提高了交互效率，并降低賣家的操作門檻，進一步帶動了行業的電商化發展。   過去四年，微拍堂抓住了移動互聯網和微信生態紅利，現在在直播電商上也有所布局。早期，微拍堂專注運營微信公眾號；今年2月，直播功能正式全量開放上線。   根據團隊提供的信息，截至目前，平臺已經累計擁有4000萬用戶和30萬入駐商家，月訂單量超過500萬。2021年平臺交易額預計在450-500億之間，增速近100%。平臺的營收來源主要是交易傭金和廣告。當問及云倉的商業模式時，林志明表示，未來云倉也會有商業化考慮，不過當前任務還是推廣理念，先培養用戶形成“云存儲”的習慣。  

超過保利的100億成為中國第一大藝術品公司

微拍堂2017年交易額為120億人民幣，保利拍賣2017年交易額也剛突破100億人民幣，藝術電商微拍堂已經超過傳統藝術拍賣巨頭老大哥保利，成為中國第一大藝術品公司。 成立3年的微拍堂，超過了成立13年的保利拍賣，代表中國藝術品市場已經進入了一個新的時代，藝術電商時代。   保利拍賣成立于2005年，保利拍賣一直是中國藝術品市場的老大。微拍堂成立于2021年，按照微拍堂的發展速度，幾年后，微拍堂的交易額或將超過保利、嘉德、匡時等國內所有傳統藝術品拍賣公司的總和。   幾年后，微拍堂的市值也或將是保利、嘉德、匡時等中國所有傳統藝術拍賣公司的市值總和。   中國藝術品市場的藝術電商時代來臨了，中國藝術電商已經進入爆炸式發展的時代。 想想都可怕，幾年后，中國具備壟斷地位的20家藝術拍賣巨頭加起來都不如一家藝術電商公司。   藝術電商超越和取代傳統藝術拍賣是大勢所趨，幾年后，中國藝術品市場，1000億年交易規模的藝術電商或會出現好幾家，100億年交易規模的藝術電商或會出現幾十家。 藝術電商發展快,如何突破1000億規模   藝術電商發展速度很快，很多藝術電商第一年就可以做到幾千萬上億年的交易額。但一家成功的藝術電商，如何才能突破1000億的年交易規模呢。   國內藝術電商有幾千家，有幾百家年交易額能過千萬，有幾十家年交易額接近1個億，但年交易額基本上都停止在1億上下浮動。這些著名的藝術電商都是屬于B2C模式的藝術品銷售商，所以才做不大，被微拍堂拉開了100倍的差距。   微拍堂之所以能做大起來，因為微拍堂不是B2C模式藝術品銷售商，微拍堂是提供藝術品線上拍賣工具服務的，微拍堂屬于B2B2C加B2C2C模式藝術電商工具服務商。   藝術電商要突破1000億的年交易規模，第一步就是要從B2C產品銷售模式過度到B2B2C平臺服務模式。停留于B2C模式，年交易額也就停留于1億左右。B2C模式就相當于微拍堂中的一個網店而已。微拍堂中交易額最高的網店年交易額達到1.8億。   藝術電商要突破1000億的年交易規模，第二步就是要擴大藝術品經營類別。適合藝術電商經營的產品主要有4大類型：書畫雕塑類藝術品、文創非遺手造類藝術品、軟裝配飾類藝術品、文化藝術類奢侈品。這4大類型產品中的每一類，藝術電商潛在市場規模都有幾千億。   國內藝術品市場規模是8000億，禮品的市場規模是8000億，工藝品的市場規模也是8000億。藝術電商必然要涵蓋到禮品和工藝品的經營，藝術電商突破1000億交易規模是時代發展趨勢，也是水到渠成的。  

微拍堂3年創造了,藝術交易市場的奇跡

微拍堂是在微信朋友圈里，病毒式傳播成長起來的。微拍堂于2021年獲得騰訊1.3億人民幣A輪風險投資。   微拍堂創辦于2021年4月，一開始，只是微信端的一個交易工具，為文玩藝術品愛好者提供自助式的交易服務。   微拍堂2021年交易額達到45億人民幣，2017年交易額達到120億人民幣。短短在三年時間內，微拍堂就實現了爆炸式發展，創造了藝術市場的奇跡。目前微拍堂累計在線用戶超過2000萬。   在2021年4月份，微拍堂上榜“2021胡潤百富”中國最具投資價值浙江50強。 一些藝術品經營商利用微拍堂交易工具創造了很好的交易業績，比如：2017年，天寶齋在微拍堂的年交易額達到1.8億元。   按照微拍堂的發展速度，幾年后，微拍堂就能突破1000億人民幣的交易規模，成為全球第一大藝術品交易公司。   目前全球最大的2家藝術品交易巨頭是佳士得和蘇富比，佳士得的年交易額大概是400億人民幣左右，蘇富比的年交易額大概是300億人民幣左右。   現在的藝術電商，已經不具備微拍堂模式的朋友圈病毒傳播條件了。那么，如何復制微拍堂的成功傳播模式呢？如何在在3個月到半年時間內引爆一家藝術電商呢？

如何復制微拍堂的成功,藝術電商如何快速引爆

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很多藝術機構花幾十萬到幾百萬去開發了藝術電商平臺，最終卻發現缺少用戶而擱置了。一家藝術電商的成功與否，主要就是看前3個月到半年的有效用戶引流規模。   現在最好和最快的有效用戶引流方式，就是在閱讀量高的熱點文章里面插入手機海報，手機海報就是根據手機屏幕來設計圖片廣告。   由于手機閱讀界面的限制，所以，在文章在插入的手機海報，就無法被讀者忽略和跳過。因而，文章的閱讀量是多少，手機海報的曝光率就幾乎是多少。在熱點文章中植入手機海報的方式，在一周內，手機海報的曝光率可達幾十萬。   藝術品的價格比普通商品要高得多，1個有效的藝術電商消費用戶，每年可以為藝術電商平臺帶來幾千元到幾萬元的成交額，1千個有效用戶，每年可以為藝術電商平臺帶來幾百萬到幾千萬的成交額。1萬個有效用戶，每年就可以為藝術電商平臺帶來幾千萬到幾億的成交額。   國內一般還過得去的藝術電商，每年可以成交書畫幾千幅到幾萬幅，年成交額1千萬到1億不等。藝術電商平臺收取的成交傭金一般在20～30%之間。  

藝術電商如何從1億做到10億,又如何從10億做到100億

國內有好幾十家藝術電商的年交易額都接近1個億，那么，一家藝術電商如何從1個億年交易額做到10個億年交易額呢？   從1個億到10個億的跨越也很簡單，就是在國內20個主要城市搞20家藝術電商連鎖公司。這樣營收規模和市值都可以提升10倍，就很容易上到10億的規模了。   在國內高端藝術拍賣具備壟斷地位的十幾家拍賣巨頭，每年都有幾億到幾十億不等的成交規模。相比之下，大部分線上藝術拍賣公司還只是初生嬰兒。   但是，線上藝術拍賣必將取代線下藝術拍賣，這是時代發展的必然。未來幾年，必將誕生幾十家年交易金額幾十億的藝術品電商線上拍賣公司。   藝術電商要做到100億的年交易額，除了復制微拍堂的B2B2C模式這條路之外，還有另外一條路可以走，那就是搶占傳統藝術拍賣巨頭的市場份額。   一家1億規模的藝術電商，要突破100億的規模，比如就要搶占傳統藝術拍賣巨頭的市場份額。第一步就是先要形成多地連鎖經營，在國內20個城市開始連鎖經營公司，突破10億的規模，這是品質提升和擴大經營的基礎。   在20個城市形成連鎖的藝術電商連鎖公司，其影響力已經超過一般的傳統藝術拍賣巨頭，再進行下面3個方面的提升，就能突破100億的營收規模。  

• 就是藝術品的品質提升，用高端藝術品吸引高端藝術買家客戶。傳統藝術拍賣巨頭的2個主要競爭力就是高端藝術品和高端買家客戶。

 

• 就是要擁有線下展廳，高端藝術品拍賣是一定要進行線下預展的，部分需要邀約買家上手觀摩的。

 

• 轉型奢侈品電商，藝術品就是特種的奢侈品，要按照奢侈品的運營規范來運營藝術品電商，品質控制和品牌影響力是非常重要的。

  國內一些奢侈品電商都能做到100億的市場規模，藝術電商一樣是可以做到100億的規模。 奢侈品和藝術品的買家群體是重疊的，國內傳統拍賣巨頭都兼營奢侈品拍賣，藝術品電商兼營奢侈品電商和奢侈品拍賣也是自然而然的。 也就是說一家100億規模的藝術品電商需要具備3個基本條件：第一，跨地域連鎖經營。第二，主營高端藝術品。第三，具備奢侈品電商基因。