放棄百萬年薪，兩年估值過5億，這個80后締造了一個俠客江湖

2022-12-29 發布在營銷推廣1

金庸大師筆下的“北喬峰，南慕容”，至今令人傳頌。有人的地方就有江湖，新江湖，新故事，新習慣。故事配酒，天長地久的習慣，只不過，有的酒已經不能夠滿足當代年輕人的期望了。

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2011年，自帶文藝標簽的年輕白酒品牌——江小白橫空出世，江小白公司的營銷方案與年輕人內心的孤獨不謀而合；2021年，江小白儼然成為有故事的年輕人推心置腹的好友。電影《熔爐》中有一句話：“我們一路走來，不是為了改變世界，而是不讓世界改變我們”。江小白在大多數人的質疑中，堅持自己的希望，一路走來，已經在市場中打響了自己的品牌。江小白的創始人陶石泉用自己的行動告訴人們，打破偏見，并不是一件不可能的事情。俗話說：“名師出高徒”。陶石泉能夠取得今日的成績，是離不開“中國酒業教父”吳向東先生培養與教導的。而在吳向東先生的栽培下，還有一位高徒如今也是事業有成，在白酒市場上與師兄陶石泉相輔相成，自此白酒江湖上盛傳“南有江小白，北有粱大俠”。

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2017年，傅治綱放棄百萬年薪創辦粱大俠，了卻他從小的“江湖夢”。人一旦有了夢想，除非實現，否則內心終有不甘。 2005年傅治綱作為湖南省優秀大學畢業生進入金六福酒業，在公司的悉心栽培和自身努力下，短短5年時間晉升為金六福全國市場總監，成為這家中國民企500強最年輕的高管。傅治綱既懂營銷又懂品牌，策劃過超百起的成功案例，創造過一個半月時間內賣出170萬箱酒的輝煌業績，成為白酒行業最厲害的幾個80后之一，名實至歸。

曾國藩曾經說過：“唯天下之至拙能勝天下之至巧”。5年時間取得如此優異的成績，并沒有讓傅治綱“沾染”當下的浮躁氛圍，此后他又在工作崗位上用了7年時間，兢兢業業為自己的“江湖夢”創造更多的可能性。中國白酒歷經幾番“改朝換代”，獨樂樂不如眾樂樂，這種白酒文化正在呈現一種消逝的態勢。對于愛酒之人來講，看到白酒對年輕一代失去吸引力，必然痛心不已。 2017年，傅治綱決定“自立門戶”，把俠文化和酒文化結合在一起，主打純糧高粱酒，“粱大俠”的品牌應運而生。相比過去白酒主要強調“廟堂之高”，粱大俠的“江湖之遠”對年輕人更能產生吸引力。短短2年時間，粱大俠先后打入14個省會級城市和數十個三四線城市，在全國200個縣區開辟了新市場。通過“江湖酒館”和“江湖酒友會”，培養無數忠實粉絲，全國鋪貨超20萬家餐飲終端——尤其聚焦年輕人喜歡的“新四大江湖菜”小龍蝦、燒烤、火鍋、大排檔。

據悉，粱大俠目前的市場估值為5億元，顯示了資本市場的看好。粱大俠的爆款產品“發光瓶”也成了“網紅產品”。求婚表白、生日打call、過節祝福等，粱大俠的發光瓶已經成不少餐飲店的首推產品，消費顧客的自點率也不斷上升，動銷領先同類競品的趨勢愈加明顯。

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能夠在激烈的白酒市場中，開辟一條屬于自己的路。粱大俠這匹黑馬必然有自己成功的“奠基石”。高品質、高顏值、高情懷成為粱大俠的“三把斧”。 高品質：獨創“柔和高粱酒” 系出中華老字號—永豐燒坊，中國國家評酒大師高連華、貢獻文伉儷40年匠心釀制，獨具“甘潤醇柔”四大招牌風味，就只為了給消費者一個完美的體驗，不上頭、不頭疼、醒酒快”的口碑已經深入人心； 高顏值：獨創中國白酒“小黃瓶” 小黃瓶的包裝設計，前后修改超過百次，開模打樣12次，在陽光下熠熠生輝，瓶身水波紋理，如酒液般潤澤而下——被譽為“重新定義中國白酒設計美學”，與年輕人的審美需求十分匹配；

高情懷：獨創中國白酒俠文化 以俠入酒，反映全民創業時代的情義和奮斗，將俠文化直抵年輕人內心，讓奮斗在路上的年輕人不孤單，有朋友共走江湖！一句話概括粱大俠：純糧柔和不上頭，自在灑脫真性情。

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如今的傅治綱，從職業經理人變成了創業者。忙碌的生活，龐大的壓力，傅治綱仍然堅持把現代化俠文化“重情義”和“愛奮斗”的精神融入酒文化。粱大俠獨特的“知己招商”營銷之路，備受追捧。傅治綱挑選的代言人有個共同基礎就是認同粱大俠的文化、運作模式，名氣高漲后，詢問傅治綱想要代理梁大俠的人數越來越多，傅治綱仍然堅持當面協商的原則，代理必須親自來北京和他當面談。因為他找的不是代理商，而是代言人，必須人酒合一才能做好粱大俠。由此可見，傅治綱將俠義放在首位，利潤放在其后。現在，粱大俠全國合作客戶高達200多家。優異成績背后都是認同粱大俠酒文化的一群人。

“既然選擇了遠方，便不顧風雨兼程地趕路。”與其說想要推銷白酒，傅治綱更是想推銷這種俠文化。生活的安穩，讓多數人感受不到舍生取義、義薄云天，大義凜然的俠文化，為了讓更多的人重拾信心，走出舒適區，遠離焦慮，讓自己活得像個大俠，踏上江湖路，傅治綱可謂盡心盡力。魯迅先生有句名言：“愿中國青年都能擺脫冷氣，只是向上走，不必聽自暴自棄者流的話。能做事的做事，能發聲的發聲。有一分熱，發一分光。就令螢火一般，也可以在黑暗里發一點光，不必等候炬火。” 這些年，粱大俠成為了“發光者”，引導更多的年輕人激發了體內隱藏俠格，將奮斗和情義理念在社會上廣泛傳播。酒中顯俠氣，粱大俠莫屬！

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