小紅書KOL有沒有用,企業品牌如何利用達人去撬動用戶的同時打造自己的矩陣。隨著KOL市場規模的高速增長,廣告主在2023年增加營銷預算的廣告類型主要集中在內容營銷(KOL推廣等)、電商廣告和信息流廣告,而已KOL為主體開展的新媒體營銷模式也主要包含在以上三類廣告形式中。在未來,KOL和新媒體營銷也將成為廣告主越來越重要的營銷預算投入對象。

鏈路流程:涵蓋完整的市場主(出資方)-KOL(內容方)-消費者(受眾)-商業變現(購買)

尋找kol主要在官方平臺或者mcn機構,自己私信對接的話效率較低。官方平臺是在pc端后臺蒲公英上找尋合適的博主,自己比較費心而且價格較貴。

找mcn機構只要提出需求會給你相應的博主,然后自己挑選就可以了,價格也比官方的要便宜不少,一般是:粉絲數/20。一條龍服務:匹配對接—執行跟蹤—審稿發布—結案匯總。且種草做內容等方面更有經驗。

二、素人筆記

一些品牌開始做推廣的時候喜歡找一些素人鋪量,因為成本較低,一般就是做置換,把產品寄給博主然后讓博主發篇筆記東西就送她了。單價高一些的可能需要出點錢再讓你把產品寄回去。現在素人也好kol也好質量參差不齊,還是要仔細甄別,有不少人和我說過做完沒效果,一看很多都是僵尸號。

五個維度篩選有價值的素人:

三、競價廣告

1,信息流廣告

2,搜索廣告

3,競價機制

四、關鍵詞排名

從品牌,產品功能、競品以及平臺熱點和電商節點等層面出發,進行輻射式拓展,衍生出關鍵詞,再通過大數據及人工分析,了解關鍵詞的情況以及用戶對相關詞的感知度,最終確定品牌關鍵詞,層層篩選,確保最優關鍵詞。

五、營銷節奏的構建

單純依靠1、2個或者是十幾個達人做推薦,很難產生真實的效果,所以在小紅書做營銷必須要有系統化的打法。

1,品牌與達人配合

品牌利用達人去撬動用戶的同時,還需要配套的是品牌方自己的營銷陣地。

這里最核心的就是我們品牌號有沒有一起產生內容去吸粉與觸達,去與達人互動甚至直播連麥,以及以及我們有沒有信息流廣告與推薦位廣告的投放。單純依靠KOL矩陣化帶貨的打法已經很難了,一定要有品牌側的廣告投放與KOL側的內容投放一起配合來做。

再提醒一次,在小紅書不管你是品牌自有陣地內容還是KOL與KOC內容投放,都必須記住一個套路,你一定要關注平臺熱詞,然后提煉你的產品關鍵詞、目標受眾關注點、產品場景、產品可以為用戶解決的問題。 圍繞以上要素來包裝自己的內容,避免很硬的去推內容,要學會轉換用戶思維,思考我的內容可以幫用戶解決什么問題? 比如多件產品做評測以及做教程等都是很好的內容模型。

2,布局KOL內容種草關鍵詞的六大準則

a,熱度值上升期的熱搜詞:選擇和布局熱度值上升期的熱搜詞。捕捉未來價值最高的細分流量。比如夏季美白、防曬等等

b,軟文詞+硬廣詞:建議品牌將投放分開,一部分投軟文以獲取流量為目標。一部分優化品牌搜索為目標,進行報備&效果的投放

c,70%長尾詞+30%即時詞:70%長期流量詞,比如美妝總量榜第一熱搜詞“皮膚”,連續9個月排名第一;30%即時詞,比如“618必備”

d,新銳品牌應注重精細化大類目詞:像精華液、面膜這類大詞,競爭較大,品牌可采用小+大原則,比如:平價精華,補水面膜

e,緊盯數據結果 :建議根據投放的數據結果,對關鍵詞進行實時優化,持續迭代,保障關鍵詞熱度持續增長

小紅書KOL有沒有用,企業品牌如何利用達人去撬動用戶的同時打造自己的矩陣。沒有固定不變的套路與方法,根據自身情況和預算合理搭建運營結構,適時調整。素人,kol,信息流,關鍵詞布局等推廣方式合理搭配,另外小紅書的長尾流量是不可小覷的,所以更要在乎的是內容的好壞,不要在乎一時的得失。