“流量變現(xiàn)”這個概念已經(jīng)被越來越多的人所熟知。那么,什么是流量呢?比如線下開店最重要的是人流。在一些人流量高的黃金地段,無論賣什么,效果都會更好,而人流對應(yīng)的是網(wǎng)上的流量。互聯(lián)網(wǎng)時代最貴的是流量,從BAT到微信業(yè)務(wù),大家都在拼命獲取流量。所謂流量,就是用各種方法把流量引到自己的網(wǎng)站店鋪或者產(chǎn)品頁面。下面科贊網(wǎng)絡(luò)給大家介紹以下幾種實(shí)用的推廣引流方法。

文章引流

可以在一些媒體平臺注冊,目前排名第一,百家號,企鵝號等大流量媒體平臺,寫文章輸出內(nèi)容,文章引流也是最簡單的方法,通過所謂的軟文,鍛煉自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力。

問答引流

可以在知乎、360等一些問答平臺上回答問題,達(dá)到引流的效果。例如知乎,流量大,曝光率高。對于我們的初學(xué)者來說,對于我們的弱資源,我們必須利用我們唯一的資源來煽動更大的利益。

QQ群引流

搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,默認(rèn)排序方式為本地,運(yùn)營3天可排在本地第一或第二。本地排名上來后,到時候再拿全國排名就好了,也不會特別難。因此,自己做的產(chǎn)品是什么樣的,能做什么樣的QQ組。

微信群引流

每個人的微信都有戶外集團(tuán)、聊天集團(tuán)、騎手集團(tuán)、馬寶集團(tuán)等各種集團(tuán)。根據(jù)自己想要的集團(tuán),一定要找到相關(guān)屬性的微信集團(tuán)入口,把誘餌扔出集團(tuán),讓別人加你的微信。這當(dāng)然是第一步。

社區(qū)平臺引流

在社區(qū)平臺上,以興趣為導(dǎo)向,形成了一個又一個的社區(qū)部落。有的以貼吧為代表,發(fā)帖引流,有的以小紅書為代表,有的以文案種草引流,有的以豆瓣為代表,有的以QQ為代表,有的以微信為代表的垂直行業(yè)用戶交流群引流。

1. 裂變營銷,高效獲取客戶,開店3個月后50萬+
作為一個剛剛起步的新品牌,品牌應(yīng)該從零開始尋找客戶。第一步是從熟人入手,調(diào)動團(tuán)隊中的朋友資源,然后通過熟人的社會關(guān)系做裂變營銷。
◆裂變營銷第一步:“0元抽獎”,吸引新客戶
“0元抽獎”是經(jīng)典的多人拼團(tuán)與抽獎相結(jié)合的產(chǎn)物。與競爭相比,用戶可以免費(fèi)獲得產(chǎn)品;與抽獎相比,中獎概率更高,用戶更愿意分享和傳播。

運(yùn)營路徑:微商城PC端后臺-營銷-營銷玩法- 0元抽獎
群體規(guī)模:5人左右,活動門檻低,用戶參與度高
活動規(guī)則:同一用戶只能以會員身份拼團(tuán)一次,但可以以領(lǐng)隊身份發(fā)起不限次數(shù)的拼團(tuán)比賽。拼團(tuán)后,將獲勝概率疊加。
活動頻次:為滿足開店初期引流的需要,應(yīng)當(dāng)每天進(jìn)行。傳播渠道:種子用戶群、粉絲群

◆裂變營銷第二招:「多人拼團(tuán)」促成交
多人拼團(tuán)要求用戶支付一定金額后才能參與。因此,品牌以多人群體為實(shí)現(xiàn)方式。2 ~ 3人可組團(tuán),組團(tuán)價格僅為原價的60%左右。
注意:同時開展“0元抽獎”和“多人小組競賽”活動時,選擇需交錯進(jìn)行,否則會影響裂變效應(yīng)。2. 用好分銷員,招募100名“品牌太太團(tuán)”
大多數(shù)全職太太都有良好的社會關(guān)系。她們也非常渴望重新開始自己的新事業(yè),把她們發(fā)展成經(jīng)銷商。因此,可以利用她們強(qiáng)大的分享和品牌推廣力量,鼓勵太太們與社區(qū)的朋友和鄰居分享品牌,并將營銷觸角滲透到每個社區(qū)。
招聘流程:
①增加客服微信,加入品牌太太團(tuán)隊
②完成太太團(tuán)任務(wù),成為經(jīng)銷商并獲得相應(yīng)獎勵

招聘門檻:
邀請100位好友關(guān)注官方賬號,成為經(jīng)銷商并獲得禮物。
邀請200、300、500個朋友關(guān)注官方賬號,分別獲得不同等級獎品。
注意:受邀粉絲數(shù)量統(tǒng)計需借助第三方工具完成。亮點(diǎn):抓住太太們注重家庭的心理,用「承包全家一年的甜品」作為利益點(diǎn),激勵太太們給公眾號拉新引流;邀請數(shù)量也是一個篩網(wǎng),能夠完成拉新任務(wù)的太太們肯定有一定的社交圈,日后分銷的用戶群體也會更大。太太團(tuán)成員福利:
①負(fù)責(zé)人權(quán)益:太太團(tuán)成員每月可以以團(tuán)長身份申請一次免費(fèi)社區(qū)派對,幫團(tuán)長拓展社區(qū)人脈關(guān)系;
②自購省錢:太太團(tuán)會員自購優(yōu)惠5%;
③分享賺錢:分享朋友的訂單可獲得約10%的傭金回扣;
④免費(fèi)派對:太太團(tuán)可帶領(lǐng)朋友免費(fèi)參與品牌線下烘焙及親子活動,體驗新產(chǎn)品,結(jié)識志同道合的朋友。
這個官方賬號在一個多月的時間里吸引了100多名太太,并分發(fā)出去,滲透到數(shù)百個社區(qū),為公眾吸引了1萬多名粉絲。
通過“0元抽獎”、“多人團(tuán)購”、“品牌太太團(tuán)購”等活動,在3個月內(nèi)完成了品牌推廣和客戶獲取。同時也在深圳建立了一定的知名度,創(chuàng)立了一些知名品牌。目前該店日均客流量8000余人次。

有了一定的客戶基礎(chǔ),品牌隨后可以推出了全年制卡,通過“付費(fèi)會員卡”,提高客戶粘性,增加收益,吸引會員多買多送,加快資金變現(xiàn)。另外,品牌還應(yīng)該在更多渠道推廣會員卡制作,進(jìn)一步提升交易,并不斷探索新的分流裂變玩法,繼續(xù)贏得更多粉絲和客戶。
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