每個做電商的,多多少少都會接觸到付費推廣這一塊。而大部分商家接觸到的信息中,都是一張P過的圖片,投產比很高,點擊單價很低,然后這個時候商家就會興奮了,原來付費推廣也能賺到錢。

那么實際上的付費推廣是什么樣子的:

1.付費推廣的意義

2.真實的付費推廣

3.真正需要做付費推廣的品類

一 付費推廣的意義?

不管是聽到別人說的‘付費推廣就是虧錢,或者付費推廣賺錢了’,但是付費推廣的意義并不是已虧損或者盈利來定義的。

我們可以思考一個問題,為什么阿里巴巴需要買流量,為什么騰訊需要買流量,各種短視頻APP都需要買流量,這些流量他們是虧本的還是盈利的?

顯然這些流量本身都是虧本的或者不虧本的,最終結果都是引流然后通過其他方式進行成交。

而電商也是一樣的,在市場成熟的情況下,引流只是一種手段,讓你店鋪更多曝光,增加更多訂單,最終決定店鋪盈利與否,取決的是能不能拿到免費流量,老客戶是否回購

二 真實的付費推廣?

大概了解了付費推廣的意義,那么付費推廣能不能直接賺錢?

這個問題其實很有意思,如果說在移動端剛興起,電商剛興起的階段,付費推廣是可以直接賺到錢的,而且不需要技術,只要會基礎操作。

然而現在的電商市場,別說付費推廣直接賺錢,能不虧錢已經是屬于比較厲害的運營了。

這里說一個簡單的辨別方式:

花費高,成交金額高,投產比高,轉化率低,那這就是高客單產品

花費低,成交金額高,投產比低,轉化率高,那這就是低客單產品

花費低,成交金額高,投產比高,轉化率高,不是藍海爆款就是P圖

三 真正需要做付費推廣的品類?

上面知道了,付費推廣能不虧本的已經是少數了。那么如果直通車直通車投入產出比十八,一天花一百塊錢,這樣的直通車有沒有意義?

我們經常看到直通車投產比可以做到十、二十,這種是可能存在的。我們最高的時候做到直通車投產,一比三千六百多,如果只花一百塊錢,這是沒有意義的。既然我的推廣是不虧錢的,甚至還是賺錢的,那我今天想通過直通車把別人的流量都買過來,把別人的路走完,讓別人無路可走。

所以所有的付費推廣它的本質都是搶占同行的訂單,因為你的市場每天就成交一千塊錢,你已經固定了嘛,你今天想把生意變大,那請問你。天大的生意是從哪兒來的?那你的付費推廣本質上不就是把別人免費的流量或者是付費的流量搶在了你們店鋪里成交嗎?對于你們來說,最大的問題就是跟上就出了問題,就你們對電商的認知和理解是不清晰的,你們認為別人生意好,我生意也可以好,那這種情況可以的。在什么情況下就是在用戶大量增長的時候,淘寶在2010到2023年期間是用戶高速增長的時間,那個時間不管你有技術、沒技術,反正來的人多,你多少也掙到點錢了。但是現在是什么現在是存量市場已經不增長的階段了,也就是所有在2023年想做淘寶、想賺錢的人,你每賺到的每一筆錢都是從你的競爭對手手上搶過來的。

微信目前擁有的用戶已經達到近10億,而且,隨著公眾號、朋友圈的發展以及與小程序的對接,使得小程序越來越火爆,盈利能力也在不斷的加強,那么想要獲取紅利,商家上線小程序后,就需要注意這七大引流方式。銳易小編就來分享給大家注意一下。

一、附近的小程序引流。任何擁有線下實體門店的企業都可以將自己的小程序展示到自己店鋪五公里范圍內的所有微信用戶手機上,用戶打開微信就能看到,通過小程序就能直接購買服務,或者導航到門店。

這是非常有效的推廣手段,據數據線上,每天通過“附近的小程序”進入到愛鮮蜂小程序的頻次達到5000次,達成交易的比率為15%,而且數據一直在上漲。

這里有一個信息需要補充一下的,由于小程序越來越火爆,部分城市的展示距離已經開始搜索,像北京、深圳這樣的一線城市,基本上只能展示附近1公里的,但是三四線城市,仍然能展示5公里。

二、關鍵詞推廣及搜索廣告。開發者只需要進入微信小程序后臺點擊「推廣」再選擇「添加關鍵詞」輸入你想關聯的搜索關鍵詞(最多 10 個)一次性提交審核后,就能在 7 個工作日后綁定審核通過的關鍵詞。

當然小程序的名稱也非常重要,通過小程序名稱搜索小程序是眾所周知的,所以起一個好的小程序的名稱就很關鍵,沒有想法的,可以起一個和公眾號一致的名稱,有想法的,就得要好好琢磨用戶的喜好,當下的熱點,高頻關鍵詞來取名。

三、通過二維碼掃碼線下引流。線下" 散布 " 推廣碼是小程序線下獲客的主要途徑,簡單地說就是地推。之前微信二維碼的地推方式對于小程序二維碼而言,是一樣有效的。

這是獲取第一批種子用戶非常有效的手段,特別適合實體店。

四、通過好友分享,群分享和朋友圈引流。微信小程序支持直接分享給好友或者分享到微信群里,當我們做好了自己的小程序以后,可以直接分享給好友或者分享到微信群中,也可以讓好友幫助轉發,小程序不像公眾號還需要關注,小程序打開即可使用,用戶沒有任何負擔。

這里再打一個小廣告,幫助實體店老板推廣小程序的活動已經開始報名了,如果大家有意向,可以關注“我是店老板”公眾號,后臺回復“運營”,報名參加,免費免費免費!重要的事情說三次。

五、與公眾號關聯。目前,小程序已經可以和公眾號進行相互的跳轉,企業可以通過自己現有的微信公眾號直接推廣小程序,無論是關聯展示,還是自定義菜單設置入口,以及在圖文推送的時候,在文章內嵌入小程序,直接讓客戶打開使用,都是非常有效的推廣方式。

六、社交立減金、模板消息等。社交立減金是應電商小程序之于微信社交生態而破土的重要一環,能夠帶來大量流量。模板消息是微信小程序在微信內部對每個用戶生成的推送,對于任意類型的小程序都有著非常廣泛的應用場景。內容類可以用它提示更新,電商類可以用它提示促銷或未付款,工具類可以用它提示完成日常目標。每一次推送都是在讓用戶逐漸形成對小程序的依賴。

最后,真正需要付費推廣的恰恰是那些高客單價,個性化產品,品牌類型的產品,如果你還聽到有人跟你說,低客單價的產品需要做付費推廣,你可以直接回懟回去,一個點擊塊一單,一單利潤還沒5塊的產品,付費推廣就是虧本推廣。