問1:一直很難理解為什么擴大匹配模式的出價較低，而匹配模式的確切出價較高。

營銷軍先生回復:

匹配模式很廣泛，如果你出價很高，你將匹配許多非常不相關的搜索詞(主要是高價格和高成本)，這將花費你大量的點擊。因為百度系統呈現高價詞的機會比低價詞高得多。如果你付出很高的代價，系統會分配更多的流量給你(其中大部分流量質量差，也就是說，流量轉換意愿較低)。

準確匹配你的流量是一對一的，好詞通常是高度競爭的。如果你出價低，你基本上沒有機會展示它。如果你不顯示它，你就不會點擊它。如果你不點擊它，你怎么能談論轉變？

當然，有一種情況是低價正好匹配。例如，如果您的帳戶中有300，000個單詞，那么您可以使用精確匹配，然后以最低價格運行，而不會丟失流量。這種賬戶相對較少。

問題2:我做離線k12教育。公司六百元的日常預算投入北京地區。不提及預算的原因是，該公司不想提及預算，因為它不咨詢，不轉換，也不產生單一的賬單。你能告訴我如何在不增加預算的情況下調整賬戶，從而改變它并進一步說服公司增加預算嗎？

營銷軍先生回復:

試著增加流量，看看效果，也就是說，試著增加點擊數。賬戶優化實際上是四字:開源節流。開源就是打開流量，節流就是防止無效流量。提高預算是開辟收入來源的一種方式，降低關鍵詞的投標價格也是一種方式。

我經常推薦的一種方法是整體降低關鍵詞的投標價格，然后將匹配方法擴大一個文件。這會打開你的漏斗頂部。如果網站和產品沒問題，你的效果會得到改善。

問題3:為了學習sem嗯，我應該鍛煉我的數據分析能力。如何提高我的數據分析能力，或者我在excel中有哪些技能必須掌握？

專家組的雷先生回答:

您好，談到數據分析能力，這是一個相對較大的問題，應該從兩個方面著手:

第一個是業務邏輯方面，例如我們競價指標之間的捆綁關系和不利影響。在這方面，我們需要從基本方面學習和理解每個指標的含義(這里我們還可以聽聽我們營銷王學院制作的數據分析課程，以快速提高)。

另一方面，它是數據處理和排序的方面。如果我們能從業務的角度發現問題，就必須從數據處理和集成的角度考慮數據的利用和監控。

例如，維護和整理日期數據可以使我們快速洞察問題，快速檢索數據監控問題，快速恢復數據以解決問題，完成數據源和簡單處理。這是一個閉環處理流程，用于發現問題-整理數據-分析報告-提出解決方案-實施解決方案-發現問題。

Excel的各種技能的存在是為了提高數據處理的效率。這可以由我們自己來分析。例如，熟練使用快捷鍵可以提高數據排序的效率。熟練使用函數可以提高數據排序的效率。熟練的透視表可以使您對數據的實際分析和呈現更加強大。當然，通過一些新版本的Excel商業智能插件，如powerquery，您可以自動生成分析報告。這些技能可以一點一點積累起來。

問題4:小城市進行日語培訓。這種單一的小語言每天顯示很少的點擊。如何提高促銷效果？

營銷軍先生回復:

顯示點擊次數很少，這決定了您的源流量尚未打開。請先打開這個。沒有交通肯定不會有任何影響。

讓我們先分析一下影響展覽量的原因。不超過匹配方法/出價/關鍵詞數量。如果出價太高，建議不要提高(如果出價太高，建議降低)。這種增加是為了增加成本。

1.匹配方法應該放寬(一些負面的詞應該不斷添加)，這是增加流量的最佳方式。

2.擴展關鍵字的數量，例如5000個。然后，根據關鍵詞的意圖程度進行分類，例如，將其分為三類別:意圖高的詞和意圖低的詞，出價逐步降低，例如，意圖高的出價1元，意圖中等的出價8美分，意圖低的出價5美分。

我想在這里補充一些。

拋出一個概念:匹配方法的寬度與你創造力的準確性成反比。也就是說，你的匹配方法越廣泛，你的創造力就越清晰。例如，如果你使用廣泛的匹配，那么你的想法是寫“日語培訓，某某學校，20年的培訓經驗”。標題以我提供日語培訓開始。此外，在廣泛匹配模式下，通配符不會被盡可能地插入到標題中(但是，應該保持一定的搜索相關性，以確保搜索詞和想法之間的匹配程度，并增加流行度)。

另一個概念:投標和匹配方法也是相反的。出價越高，匹配方法越窄；出價越低，匹配方法就越廣泛。為了保持流量穩定和總投資不變。舉個簡單的例子，如果今天的預算不足，根據以前的賬戶設置，1000元的預算今天將消耗2000元。此時您必須做的是降低關鍵字出價，并拓寬匹配方法。而不是設定一些促銷期，不促銷，或者簡單地消費，直到他們離線。(想想具體的方法和原則)

Q5:對于網站建設公司來說，核心關鍵詞的平均點擊率在80元以上，成本無法收回。什么樣的促銷策略可以降低平均點擊率并且轉化率不會下降太多。

營銷軍先生回復:

在這里，我們強烈推薦“低價和寬范圍戰略”。3-8元的出價范圍很廣。通配符應該被小心地用在創造性的標題中，然后應該清楚地說明你建立了網站。各種低成本策略的注意事項:“詞匯量大，創意準確”，也就是說，單詞必須眾多，創意必須清楚地告訴用戶你做了什么以及你能提供什么服務，建議標題不要使用通配符。低價策略的特點是投標低、范圍廣。

其優點是:點擊成本極低，附帶價值極低的惡意點擊成本。使用這種策略的學生一年到頭都無憂無慮。當然，許多不相關的詞出現了。你應該為此做好心理準備，記得偶爾說“不”或“不”。當然，也不用太苦惱，沒必要。

這是一種使劍偏轉的方法。目前，很少有人使用它。如果你有條件，你可以試試。也許會有驚喜。