在我們面前，我們討論了創造力的第一個策略:簡明扼要(點擊藍色的單詞回顧前一階段的內容)。今天，我們將討論優勢和誘惑的積累。

戰術二

優勢累積

消費者購買的基礎是產品的使用，而不是產品的組成部分。-美國報業協會

讓我們首先從廣告的角度分析什么是“優點”。優勢是那些能夠為觀眾提供價值的優勢。從這些事情中直接受益的不是你，而是你的觀眾。優勢和“特征”也是兩碼事。這兩者明顯不同。“特性”是產品或服務的組件(零件)。例如:

產品:勞斯萊斯幻影轎車。

特點:手工挑選的3月至6月優質羔羊皮。

優點:在任何氣候條件下都可以享受奢華和舒適。

特點:453馬力，6.74升排量，V12發動機。

優點:馬力足，超級可靠。

從上面的例子可以看出，在消費者眼中，我們只需要告知最有效的優勢，而不是各種模糊的專業術語。然而，中國市場都在使用“特色積累”，而不是“優勢積累”。

這種“功能疊加”營銷方式已經被中國獨立品牌打得體無完膚，第一個是國內安卓手機陣營:我們手機的高通8XX中央處理器，夏普XXX屏幕，索尼XXX攝像頭，和IPHONE一樣的流水線......

不僅手機行業如此，汽車和家用電器等行業也是如此。然而，在這些行業中，只有“國內產品”經常做廣告。這不僅讓我思考這一現象背后的原因:

為什么著名的歐美公司不炫耀他們的產品是在哪個裝配線上組裝的？為什么“國內商品”必須這樣做，可以看出這對營銷是有效的。

事實上，這種“家貨”的“特色堆砌”營銷是一種對自己的產品或服務的自卑感和對自己的產品或服務的自卑感。

簡而言之，除了宣傳這些模型名詞之外，沒什么可說的。但是如果你不這么說，“中國人”沒有理由買你的東西。

老周(周弘毅)在360手機會議上說了這句話:“我也不知道該用什么。反正速度很快。”雖然360手機無法避免常見的“特征堆積”，但不得不說老周也理解現代營銷市場中的“中國畸形”。

當我們寫想法的時候，如果你是一個模仿者和追隨者，你必須使用一些“典型堆積”的方法。然而，如果你決心成為一名領導者，你只需要“積累優勢”。

戰術三

誘惑

誘惑是世界上存在的一種奇怪的東西。你會為之瘋狂，情不自禁。它存在的原因是人們在一生中不斷受到欲望的刺激。因此，他們一生都在遭受誘惑。人存在于世界上，首先面臨物質誘惑，然后是精神誘惑。

誘人的購買是由產品本身的刺激引起的購買。隨著現代產品設計和包裝技術的發展，產品的外觀和風格變得不可抗拒。一個孩子有大量的玩具，一個小女孩有大量的裝飾品和衣服，所有這些都與購買的誘惑有關。

包裝是產品的服裝，是吸引消費者購買的重要決定因素。包裝質量對產品的銷售有很大影響。國外對化妝品的研究發現，許多昂貴的化妝品和低價的化妝品在營養成分的組成上沒有太大區別。人為因素造成了巨大的差異二，其中包裝是最重要的因素之一。

誘惑在傳統營銷中很常見，但它也在PPC創意中發揮作用:

30天內丟失30公斤[點擊查詢]，10元優惠券[點擊接收]等等...

當然，我不是這種創造性寫作方法的發明者。當我第一次在我的賬戶上看到這種創造性的寫作時，我差點笑出聲來:“這個傻瓜能是誰？智商讓人焦慮。”

當然，當我在顯示“[點擊咨詢”區域的熱圖中看到明顯的點擊增量時，我仍然不相信。我認為這只是一場美麗的事故。

當我回家鄉看父母在新年期間使用搜索引擎時，我真的崩潰了...他們真的覺得這是一個按鈕，他們應該點擊“點擊咨詢”按鈕進入登陸頁面。

這讓我想起盧卡斯·貝爾沃導演的電影《38個目擊者》。事實上，這個故事相當無聊，也就是說，有38個人目睹了一場犯罪，但沒有一個人愿意成為這場犯罪的目擊者。事實上，這些人并沒有道德破產，而是進入了一種心理狀態:責任分散。

“這部電影來自真實的東西。在紐約郊外的一間公寓前，一位名叫朱諾·白碧的年輕女子在下班回家的路上被暗殺。當她絕望地大叫，“有人要殺人了！救命。救命。”聽到喊聲，附近的居民點亮了燈，打開了窗戶。兇手逃跑了。一切平靜下來后，兇手又回來犯罪了。當她再次大喊大叫時，附近的居民再次開燈，兇手再次逃脫。當她以為什么都沒發生，回到家里上樓時，兇手又出現在她面前，在樓梯上殺了她。在這個過程中，盡管她大聲呼救，至少有38名鄰居來到窗口觀看，但沒有人來救她，甚至沒有人報警。這一事件在紐約社會引起了轟動，也引起了社會心理學家的關注和思考。人們把這種現象稱為許多旁觀者因毀滅而擴散的責任。”

心理學家對責任擴散的成因進行了大量的實驗和調查。結果表明，這種現象不能僅僅歸因于所有人的冷酷無情或道德的逐漸衰落。因為在不同的場合，人們的救助行為確實不同。

當一個人遇到緊急情況時，如果他能獨自提供幫助，他會清楚地意識到自己的責任并幫助受害者。如果他從毀滅中會感到內疚和內疚，那將需要很高的心理代價。然而，如果在場的人很多，幫助尋求幫助的人的責任將由每個人分擔，導致責任分散，每個人分擔的責任很少。旁觀者甚至可能沒有意識到他們自己的責任，從而產生了“我不會拯救，別人會拯救”的心態，造成了“集體冷漠”的局面。

這個概念也存在于管理科學中。向不止一個人發表意見等于讓任何人對此事負責。所謂“一和尚有水吃，三和尚沒有水吃”的原則。一個人敷衍了事，兩個人支支吾吾，三個人永遠一事無成。

因為當群體規范和凝聚力失衡時，人們可能會覺得群體中的其他人沒有盡最大努力來保持公平，所以他們減少了努力。人們也可能認為個人的努力對群體來說微不足道，或者群體的一小部分成就可以歸因于個人，個人的努力難以衡量，個人的努力和群體的成就之間沒有明確的關系，從而降低了個人的努力或未能全力以赴。

紐約大學的心理學家達利和哥倫比亞大學的心理學家拉坦在20世紀60年代末進行了一系列著名的實驗。

“最著名的實驗之一發生在一個可以通過管道排放煙霧的房間里。研究中的參與者要么獨自一人在房間里，要么和其他2名受試者一起進入房間，要么和2名被研究者偽裝的參與者一起進入房間，就好像倒入房間的煙什么都沒發生一樣。大多數(75%)獨居的參與者報告有吸煙問題，而與不關心吸煙的研究人員在一起的參與者中只有10%報告有吸煙問題。”

達利和拉坦將這一現象歸因于兩個因素:

一個是“責任的擴散”，這意味著其他人的存在將使個人認為其他人將會或已經提供幫助。

its 二是“社會規范的力量”，也就是說，人們會觀察他人的反應來評估事情的嚴重性。

多年來，類似的事件一再發生，這一再證實了他們的研究發現，令人不寒而栗。同樣，這個問題不僅出現在西方國家。

“2011年10月13日，一名來自中國石家莊省佛山市的兩歲女孩從她五的金店跑到附近的一條路上，被一輛路過的卡車撞倒。當這個叫王躍的孩子受傷躺在街上時，18個人從旁邊走過，但是沒有一個停下來幫忙。孩子最終被二汽車撞了，汽車沒有停下來。事故發生十分鐘后，一個路過的拾荒者把小女孩移到路邊，請求幫助。一周后，小女孩死在醫院里。這一事件引發了人們對中國國內道德衰落和集體價值觀衰落的許多哀嘆，并引發了一場觸及中國許多變化的辯論，包括快速城市化和中國人越來越重視個人財富的增長，而不顧共產黨的人人平等理想。”

責任分散不是由人口素質造成的，而是一種流行的心理現象。這種現象幾乎每天都在我們的生活中出現。最簡單的是:

“你午餐吃什么？”

“隨便。”

“今天去哪里玩？”

“隨便。”

一句“隨便”的話引起了許多男女老少的爭吵，口吐白沫，影響了許多家庭的和睦和夫妻的團結。

這種責任的分散使我們不知所措。當我們玩游戲時，我們總是會看到一個提示窗口“請按任意鍵開始游戲”。無數人開始尋找鍵盤上倒霉的“任意鍵”，那是哪個鍵...

我們為創意做了這么多事情，最后最好給材料一個“[點擊查詢”，這樣觀眾可以更可靠地點擊這里。