淘寶店鋪快速起爆鏈接的核心操作(產品運營推廣中需要注意哪些地方?)

很多人開始做店鋪就是因為看著身邊的人做起來了,自己也想做做看。或者是看著現在線上行業不少人賺得盆滿缽滿,于是進入到這個行業。真正進入到這個行業后發現,這個行業比想象中的還要難。起初那個干勁十足、滿懷憧憬的自己被消磨得精疲力竭,看著毫無起色的店鋪又是惋惜,又是不舍。

同樣的款為什么別人賣得好而你卻賣不好呢?在這里告訴大家,其實你也可以。有的人可能會說,說起來容易,做起來難啊。確實做淘寶有一定的難度,但本身就沒有輕而易舉的成功。那現在開始重來算不算晚?不算,當你意識到晚了的時候,就是不晚的時候。給大家看一組數據,這個店鋪是我在九月一號開始操盤的,大家可以看到之前的店鋪數據趨勢一直是走低的,我開始接手后流量開始增長。

轉化率也是比較穩定的

大家看一看這個流量看板,主要流量來源是搜索流量

先跟大家分析一下這個店鋪的情況以及規劃思路,大家可以跟著看看。這個店鋪最初的時候整個店鋪有500多款產品,每天會做幾單銷量,店鋪也會偶爾出單。但我決定做出一定的調整,選出一個款作為主推款來做,主推款也是引流款。因為每天補幾單讓店鋪活躍是遠遠不夠的,首先必須大量引入流量。經過對市場的調研之后,選出了幾款當下熱度比較高的款。

下面就是常規的找競品、測款、測圖、標題等前期準備工作。在做準備工作的同時也讓下架了一些店鋪的滯銷款,滯銷款就是店鋪30天內沒有銷量沒有數據的款。在這里跟大家說一下,店鋪的款并不是越多越好的,店鋪的款過多滯銷率容易太高,滯銷率過高可能會導致店鋪被降權。前期準備工作做好之后開始操作這個款,操作的主要手法是大家熟知的黑搜,黑搜起款過程在這里就不跟大家詳細敘述了,大家感興趣的話可以看一看我往期關于搜索的文章。

搜索就是做關鍵詞下的坑產,關鍵詞的權重起來后進店的流量就會開始增長,這個鏈接是從操作的第六天開始來流量的。大家可以看到這個鏈接9.15-9.19這個期間是維穩狀態,因為這個類目市場體量比較大,關鍵詞入池所需的坑產量要大一些,所以關鍵詞入池比較慢。這個期間我把單量做了維持,等關鍵詞入池之后再集中對我們的核心關鍵詞做坑產。

鏈接到第六天開始有真實流量時,就開始做評價和問大家,這對于轉化是比較關鍵的。因為現在的買家在淘寶購物,會習慣性地去看已購買的買家的評論和問大家,看一看他人購買之后的體驗與感受,綜合考慮后決定是否購買。既然做了這個工作,就要把它做好,評價主要是增加買家的信任,促進買家的購買;問大家主要是打消買家的疑慮,增進買家的購買進度。

關鍵詞入池后開始做坑產,集中投入,這個時候鏈接流量的增長較之前要更多一些,也開始出單,店鋪的形式比較好。經過幾天的市場觀察,發現這個款是適合做超級推薦的,于是與商家溝通后開通了超級推薦。怎么判斷一個品適不適合做超級推薦呢?大家可以在淘寶搜索框搜索自己這個類目的產品,然后觀察猜你喜歡有沒有推薦這個類目的產品。也可以將競品添加進競品監控看看競品的推薦流量情況。

超級推薦不同于直通車,超級推薦的領啟動期比較久,可以提前開。那么有的人就會說了,我這個款上架時就開通超級推薦行嗎?不行的,新品剛上新,產品權重很低,想獲得展現的話點擊成本就會增加,且產品基礎銷量及評價也沒有,會影響到轉化率。這個道理與直通車同理,所以大家在新品剛上架時最好不要使用直通車進行推廣,等到產品有一定的銷量和評價時再使用付費推廣來搶占流量。

回到正題,這個店鋪整體目前是有一百多款產品,店鋪光靠一個款來引流肯定是不夠的。我們去一個店鋪購物也會去到這個店鋪瀏覽一下其他的款,如果看到這個店鋪只有一款產品銷量比較高,其他款銷量零零星星,激發不了買家的購買欲望。于是規劃這個店鋪集中六款來做10-15個銷量以及2-5條評價,這個店鋪是個男裝店鋪,做銷量可以做秋款,后面可以關聯銷售。店鋪保持每天上新2-3款產品,下架夏季滯銷的款,周而復始,讓店鋪活躍起來。以上是這個店鋪目前的規劃,店鋪的評價上來之后就開始做直通車。

這個款推起來之后,店鋪里面再推哪一款產品,引流款、爆款、利潤款,這是店鋪里面所要具備的款。一個店鋪想長向發展,光靠一個款肯定是不行的,先推哪一款,再推哪一款,店鋪如何布局,要有一個規劃。這里說一下店鋪產品定價的問題,很多人覺得一開始把價格定位第一點會比較有優勢,大家不用這么做,前期價格根據同行的來定,后面再做調整都可以。如果這款產品的銷量、評價都優于同行,但是價格比同行高,那么可以做店鋪的滿減優惠券,來吸引買家購買店鋪多件產品,提高客單價。我們在盤活一個店鋪前期一定是投入最大的時候,因為前期店鋪權重比較低,主推一個款把店鋪權重做起來之后,店鋪繼而再推的款就會比較容易。這也是為什么有的商家和同行做同一款產品,別人的款很快就做起來了,而自己的款總是做不起來。因為同行的店鋪權重在那里,再加上正確的操作思路,很快就把款做起來了。

經常看到很多商家買店鋪粉絲,還有讓身邊朋友幫忙關注自己的店鋪。跟大家說一下店鋪粉絲的作用,店鋪粉絲主要是店鋪上新品的時候推送給店鋪粉絲。像一些大店做粉絲就比較有意義,大店店鋪已經有了一定的粉絲基數,新品吃老客戶,一個店鋪上新品時系統會優先給店鋪粉絲推送店鋪的新品,這也節省了推廣的費用。買粉絲和讓人幫助關注店鋪,店鋪上新品時推薦給這部分買家,這部分買家可能都偏離了這個款的人群,他們購買的幾率有多大呢?

以上就是跟大家分享的一個案例,不論是新店沒有起色還是沒落的老店,大家都不要氣餒。能做起來的店鋪靠的絕對不是運氣,每一個輝煌的店鋪背后都有默默在努力的人。只要不是每天坐著等訂單,愁沒流量、愁沒單量,不做出任何努力還想著天上掉餡餅能平地出爆款的,那就都有機會,能把店鋪重新做起來。轉眼金九銀十已經走到了九月下旬,想起款沖雙十一的商家要抓住時機了。這個時機起款是投產最大化的時候,但競爭力也會比較大。起款的同時大家也要注意,大促活動前期淘寶系統會加大稽查力度,所以這個時候我們相對于平時的操作要更謹慎一些。

跟大家補充一個節點,很多商家都認為一個鏈接被降權了之后就被判了死刑,其實不然,雖然鏈接被降權了,但是店鋪的權重還在,這個店鋪再做一個鏈接效果會好一些。萬事開頭難,店鋪的第一個鏈接會比較難。鏈接被降權之后,雖然搜索的權重被降了,被買家搜索到的幾率降低了,但這個時候我們可以使用站內付費推廣,直通車對應的也是搜索權重,通過付費搶位的方式去獲得搜索流量,以及收割鏈接前期的收藏、加購。前期這個鏈接由于人工干預過,有一定的銷量與評價,使用付費推廣的效果會比新鏈接的要好。在鏈接被降權期間,去完善鏈接的評價及內功,等降權結束后鏈接的權重也會隨著恢復。

現在也是臨近雙十一的節點,如何起款的問題應該是各大商家們普遍關心的問題,起款講究的是方法與思路,也要結合店鋪實際情況來規劃戰略。很多商家對認為人工干預單就是純補單,且沒什么效果,風險性也大,這就屬于對人工干預單的了解不是那么全面。經過大數據的統計,人工干預單是投產最高的一種起款方式。正因為有很多起成功的案例,所以才有很多商家前赴后繼地去嘗試。大家可以認真看一看上面給大家分析的案例,吃透其中的思路。