直營電商Q4季度3月各流量平臺電商投放情報分析&熱銷榜單
元旦臨近，新年也在不久后即將到來，在2021年的年末又應該如何沖刺？這份11月份的直營電商情報或許能帶來一些啟發。本報告數據均來源于App Growing追蹤到的移動廣告情報。文末附贈“11月份直營電商熱銷商品榜Top100”下載。
說明：本報告以投放廣告數作為衡量廣告投放力度的依據，廣告投放數不完全等于其實際廣告消耗，僅供參考。本報告提及的騰訊廣告及騰訊楓頁相關的內容，暫不包含朋友圈及小程序相關等微信MP的廣告數，以下同。
一、流量平臺直營電商投放概覽
1、直營電商在三大流量平臺占比均超過10%
根據所追蹤到的廣告數據，分析11月份各流量平臺的直營電商廣告占比，巨量引擎平臺上有17.49%的廣告數為直營電商廣告，騰訊廣告及百度信息流次之，占比均超過10%。
2、超6成廣告成為“一日素材”
11月份，直營電商行業有8成左右的廣告累計投放天數不超過2天，超6成廣告投放一天，可見廣告素材生命周期較短，接近年底優化師廣告策略的調整節奏加快。
3、近4成廣告素材為視頻形式，圖片及視頻廣告位頗受歡迎
11月份直營電商廣告熱門素材形式主要有圖片、橫版視頻、豎視頻，三大平臺的熱門廣告位均有信息流大圖、橫/豎版視頻、多圖廣告位。
4、騰訊廣告平臺服飾鞋包類廣告數占比高
11月份，騰訊廣告及巨量引擎平臺服飾鞋包品類廣告數占比最高，分別為37.11%及24.61%。百度信息流餐飲食品品類投放最高，占比25.85%，推測跟各流量平臺的審核嚴格程度有關。百度信息流相較于其他兩大平臺在審核方面較為寬松，有較多駝奶商品、藥品類、酒類在該平臺投放。
5、200元以內為商品重點定價區間
為較好地觀察直營電商行業的定價趨勢，App Growing根據11月份不同價格出現的新商品數量梳理出以下圖表。出現新商品最多的定價區間為50-100元、而50元以內、150-200元及100-150元也均為新商品的重點定價區間。
二、四大渠道廣告投放分析
本部分以不同商品所屬的渠道為研究對象，并以騰訊楓頁、百度斗金、頭條魯班、抖音小店為例展開對熱銷商品及頭部商家的推廣情況分析。
1、11月份直營電商版各渠道新上商品數分布
11月份四大渠道新上商品最多的品類均為服飾鞋包，占比均超過20%，百度斗金餐飲食品品類新上商品占比也較高，達17.68%。
2、服飾鞋包銷量占比最高
服飾鞋包新上商品數最多，銷量也同樣強勢。統計各商品的銷量，并進一步按照品類及渠道分類梳理，頭條魯班及騰訊楓頁的新增銷量也主要來源于服飾鞋包品類。百度斗金的醫藥保健品類銷售也較高，抖音小店主要為餐飲食品及日用百貨，水果、日用/家居小物也較受青睞。
3、11月份直營電商TOP5商家投放概覽
為方便各位廣告主能及時了解到頭部各商家在近期的銷售情報及投放趨勢，根據追蹤到的移動廣告情報，統計不同商品的廣告數及銷量，并進一步提取其所屬的商家公司匯總，整理出近30天（統計日期：2021.11.11-12.11）累計新增銷量TOP5商家的投放情報如下。
新增銷量TOP5商家在投品類主要有服飾鞋包、護膚美容、日用百貨、家居家裝及文化娛樂等品類，更多商家推廣詳情可登錄App Growing直營電商版查看。
4、近30天TOP10店鋪排行
按照新增銷量降序，統計近30天（統計日期：2021.11.11-12.11）直營電商TOP10店鋪明細如下。整體來看銷量與評論數成正相關關系，一般評論數高的店鋪銷量相應也多。
頭部店鋪主打服飾鞋包、護膚美容、日用百貨等品類，保暖內衣、女士打底褲、護膚精華、潔牙慕斯、艾草貼、彩漂粉、洗衣機清潔神器等商品銷量高。
三、11月份熱推單品分析
隨著氣溫的逐漸下降，大眾越來越關心自身的保暖與保濕，因此在11月份持續熱推的單品中也出現了暖風機與護膚精華這兩款比較應季且持續熱推的單品。
1、數碼家電-暖風機
1）暖風機投放概覽
暖風機熱門頭圖圍繞暖風機的發熱供暖進行展示，重點突出暖風機功能強勁、高效速熱、安全，頭圖整體營造溫暖、火熱氛圍。暖風機定價集中在100-250元之間，暖風機商家主要分布在石家莊省、福建省等地區。
2）熱門素材分析
該視頻廣告圍繞暖風機的制熱功能進行展示各種使用場景，強調暖風機的科技含量、高效制熱、材料安全、斷電設計、節能省電、造型小巧等多種優點，使用場景采用國外家庭布景，進一步突出了美國黑科技的賣點。最后再來一句“廠家直銷，全國包郵，滿意付款”打消買家最后的顧慮，吸引買家下單。
2、護膚美容-精華
1）護膚精華投放概覽
護膚精華的熱門頭圖圍繞精華的功效進行展示，重點突出精華淡化各種細紋、皺紋，提升緊致，補水保濕，光彩嫩膚的功效。精華定價集中在69-138元之間，商家主要分布在石家莊省、浙江省、北京市等地區。
2）廣告創意分析
該視頻廣告通過各個年齡段的男女模特上臉展示了原液的淡化皺紋效果，展示生產車間的規模化生產及干凈的生產環境，打造產品效果明顯，成分安全的形象，最后以“工廠價格”，沒有中間商賺差價等賣點進一步吸引買家下單購買。
四、“新年熱”商品盤點
臨近新年，直營電商也開始出現了以“新年”為宣傳點的商品，主要有服飾鞋包、日用百貨、家居家裝及餐飲食品等品類，商品文案關鍵詞多為“新年新氣象”，“年前大掃除”，“新年新衣”，“送禮優選”，“走親訪友倍有面”等等。
1、服飾鞋包
服飾鞋包品類新年商品以過年外套、新年新包、本命年男女內衣、本命年配飾為主。
2、日用百貨
日用百貨類主打新年大掃除常用的清洗劑及相關清潔用品。
3、家居家裝
家居家裝主要有新年對聯、新年擺設、新年相關裝飾物品等。
4、餐飲食品
餐飲食品主要有冬季家庭親友聚餐食材、酒類、送禮保健品等。
*以上相關廣告素材來源于 App Growing 直營電商版所追蹤到的數據，所涉及的產品素材圖僅作為報告分析所用，版權歸原著者所有。
以上為11月份直營電商行業廣告投放情報分析。
2、超6成廣告成為“一日素材”
11月份，直營電商行業有8成左右的廣告累計投放天數不超過2天，超6成廣告投放一天，可見廣告素材生命周期較短，接近年底優化師廣告策略的調整節奏加快。
3、近4成廣告素材為視頻形式，圖片及視頻廣告位頗受歡迎
11月份直營電商廣告熱門素材形式主要有圖片、橫版視頻、豎視頻，三大平臺的熱門廣告位均有信息流大圖、橫/豎版視頻、多圖廣告位。
4、騰訊廣告平臺服飾鞋包類廣告數占比高
11月份，騰訊廣告及巨量引擎平臺服飾鞋包品類廣告數占比最高，分別為37.11%及24.61%。百度信息流餐飲食品品類投放最高，占比25.85%，推測跟各流量平臺的審核嚴格程度有關。百度信息流相較于其他兩大平臺在審核方面較為寬松，有較多駝奶商品、藥品類、酒類在該平臺投放。
5、200元以內為商品重點定價區間
為較好地觀察直營電商行業的定價趨勢，App Growing根據11月份不同價格出現的新商品數量梳理出以下圖表。出現新商品最多的定價區間為50-100元、而50元以內、150-200元及100-150元也均為新商品的重點定價區間。
二、四大渠道廣告投放分析
本部分以不同商品所屬的渠道為研究對象，并以騰訊楓頁、百度斗金、頭條魯班、抖音小店為例展開對熱銷商品及頭部商家的推廣情況分析。
1、11月份直營電商版各渠道新上商品數分布
11月份四大渠道新上商品最多的品類均為服飾鞋包，占比均超過20%，百度斗金餐飲食品品類新上商品占比也較高，達17.68%。
2、服飾鞋包銷量占比最高
服飾鞋包新上商品數最多，銷量也同樣強勢。統計各商品的銷量，并進一步按照品類及渠道分類梳理，頭條魯班及騰訊楓頁的新增銷量也主要來源于服飾鞋包品類。百度斗金的醫藥保健品類銷售也較高，抖音小店主要為餐飲食品及日用百貨，水果、日用/家居小物也較受青睞。
3、11月份直營電商TOP5商家投放概覽
為方便各位廣告主能及時了解到頭部各商家在近期的銷售情報及投放趨勢，根據追蹤到的移動廣告情報，統計不同商品的廣告數及銷量，并進一步提取其所屬的商家公司匯總，整理出近30天（統計日期：2021.11.11-12.11）累計新增銷量TOP5商家的投放情報如下。
新增銷量TOP5商家在投品類主要有服飾鞋包、護膚美容、日用百貨、家居家裝及文化娛樂等品類，更多商家推廣詳情可登錄App Growing直營電商版查看。
4、近30天TOP10店鋪排行
按照新增銷量降序，統計近30天（統計日期：2021.11.11-12.11）直營電商TOP10店鋪明細如下。整體來看銷量與評論數成正相關關系，一般評論數高的店鋪銷量相應也多。
頭部店鋪主打服飾鞋包、護膚美容、日用百貨等品類，保暖內衣、女士打底褲、護膚精華、潔牙慕斯、艾草貼、彩漂粉、洗衣機清潔神器等商品銷量高。
三、11月份熱推單品分析
隨著氣溫的逐漸下降，大眾越來越關心自身的保暖與保濕，因此在11月份持續熱推的單品中也出現了暖風機與護膚精華這兩款比較應季且持續熱推的單品。
1、數碼家電-暖風機
1）暖風機投放概覽
暖風機熱門頭圖圍繞暖風機的發熱供暖進行展示，重點突出暖風機功能強勁、高效速熱、安全，頭圖整體營造溫暖、火熱氛圍。暖風機定價集中在100-250元之間，暖風機商家主要分布在石家莊省、福建省等地區。
2）熱門素材分析
該視頻廣告圍繞暖風機的制熱功能進行展示各種使用場景，強調暖風機的科技含量、高效制熱、材料安全、斷電設計、節能省電、造型小巧等多種優點，使用場景采用國外家庭布景，進一步突出了美國黑科技的賣點。最后再來一句“廠家直銷，全國包郵，滿意付款”打消買家最后的顧慮，吸引買家下單。
2、護膚美容-精華
1）護膚精華投放概覽
護膚精華的熱門頭圖圍繞精華的功效進行展示，重點突出精華淡化各種細紋、皺紋，提升緊致，補水保濕，光彩嫩膚的功效。精華定價集中在69-138元之間，商家主要分布在石家莊省、浙江省、北京市等地區。
2）廣告創意分析
該視頻廣告通過各個年齡段的男女模特上臉展示了原液的淡化皺紋效果，展示生產車間的規模化生產及干凈的生產環境，打造產品效果明顯，成分安全的形象，最后以“工廠價格”，沒有中間商賺差價等賣點進一步吸引買家下單購買。
四、“新年熱”商品盤點
臨近新年，直營電商也開始出現了以“新年”為宣傳點的商品，主要有服飾鞋包、日用百貨、家居家裝及餐飲食品等品類，商品文案關鍵詞多為“新年新氣象”，“年前大掃除”，“新年新衣”，“送禮優選”，“走親訪友倍有面”等等。
1、服飾鞋包
服飾鞋包品類新年商品以過年外套、新年新包、本命年男女內衣、本命年配飾為主。
2、日用百貨
日用百貨類主打新年大掃除常用的清洗劑及相關清潔用品。
3、家居家裝
家居家裝主要有新年對聯、新年擺設、新年相關裝飾物品等。
4、餐飲食品
餐飲食品主要有冬季家庭親友聚餐食材、酒類、送禮保健品等。
*以上相關廣告素材來源于 App Growing 直營電商版所追蹤到的數據，所涉及的產品素材圖僅作為報告分析所用，版權歸原著者所有。
以上為11月份直營電商行業廣告投放情報分析。
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