一年一度的Tmall雙11正式結束！截至2021年11月11日24: 00，天貓雙11賣出2684億元，創下另一項紀錄。

天貓今年迎來了它的十雙11。不可否認的是，在十的促銷刺激和增強以及早期從拳擊到肉類的折扣給人留下了“一年不買”的印象。然而，隨著消費的升級，越來越多的人主動去Tmall購物，平臺的營銷也逐漸成為慣例。今年天貓爽十也不例外，它已經扮演了一個新的營銷角色。無論是Tmall應用的內部營銷和運營，還是外部廣告，它都給我們上了一堂充滿干貨的營銷課。

在今年的天貓雙打十比賽中，最受歡迎的是蓋樓。蓋樓事件基本符合去年的營銷理念——團隊組建主鍵。然而，今年的蓋樓事件更加神奇。由于天貓取消了蓋樓事件的門檻，覆蓋的層數沒有限制，因此無限擴大了營銷裂變的可能性，無限擠壓了用戶的價值。為了升級蓋樓，用戶不斷轉發，讓他的朋友幫忙。側面幫助Tmall增加宣傳和推廣，占用用戶大量的時間和精力，提高用戶的粘性。

從今年開始，在蓋樓的右側有一個紅包邀請功能。為了建造更多的樓層，用戶通過給紅包邀請更多的人來幫助他們。一萬層的團隊已經達到如此高的水平，微信團隊和團隊成員的親友都給予了幫助。這些潛在用戶是Tmall正在努力爭取的。在這個十對中，可以容易地獲得大量新用戶。

今年的雙十一，我們可以看到許多產品支持預售，這比前幾年更長，數量也更多。預售對商家和消費者都有利。對商人來說，商品的需求可以被估計，以便更好地儲備，避免積壓和嚴重短缺。同時，后期的訂單管理和配送更加方便，從而提高了交易率。消費者不必擔心他們喜歡的產品被放在購物車里，最終無法買到。

在今年的Tmall Double 十頁面上，我們可以看到一個非常高的原價被劃掉，然后標上一個大的Double 十嘉年華價格，形成一個清晰的價格對比。此外，通過限時購買和“買多少就買多少”的促銷方法，進一步刺激消費者的購買欲望。

這些設置都是為了通過高低價格的比較來把握消費者的心理需求，讓你感到超值，讓用戶更容易將商品添加到購物車中，促進產品的銷售。

在雙十預售期之前，雙十的所有電子商務平臺已經開始升溫。借助各種媒體和廣告平臺上的在線廣告，用戶的思想不斷受到影響，消費者的購物欲望也隨之被激發。

基于熱云數據的Adinsight產品監測顯示，網上購物應用交付量開始穩步上升，在過去14天(10.24~11.07)內，占應用交付總量的80%。

在廣告文案方面，大量“雙十一份”、“撿個大便宜”、“0.1元郵費”、“保證雙11”和“拍雙11”文案作為吸引點，以便宜的產品、郵資、提前搶購等吸引眼球，捕捉用戶心理，讓用戶有購物欲望。

以下是流行廣告文案的要點:

今年Tmall double 11聽說了一筆大買賣？點擊了解

還是不愿意買？~這個價格真便宜~

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雙11優先預訂

在廣告材料方面，多圖形材料一直在網上購物應用中占據很高的比例，尤其是在double 11的熱身階段，而三圖形材料的比例進一步增加。根據網上購物類型在各種材料形式中所占比例的分布，綜合類、購物指南類和跨境電子商務分別是多地圖、單地圖和視頻材料比例最高的網上購物應用類型。

天貓和淘寶網在過去30天里推出了熱門材料和與“雙11”等關鍵詞相關的文案分析。

天貓:

副本:“雙11預售”聯合品牌定制禮品盒新隔離霜

從圖中可以看出，材料左側的產品名稱和折扣正在出售，左上角突出顯示Tmall double 11 Global Carnival，右側顯示產品展示圖，結合“double 11 Pre sale”副本更具吸引力。

淘寶:

副本:[/雙11預售]2021冬季新毛毛皮草

天貓和淘寶都使用化妝品、女裝等女性產品作為主要廣告材料。復制品上的“預售”文字使廣告更有吸引力，更能吸引女性消費者的眼球和需求。這將使用戶渴望購物，并盡快將用戶帶入應用產品。

淘寶的視頻材料廣告內容更貼近日常生活用品。圍繞產品本身的特點，通過圖片旋轉的方式展示產品的使用場景，給用戶帶來真實的使用體驗。

該視頻主要以年輕、充滿活力、自由的廣告內容風格為主，符合年輕人的審美。視頻內容展示旅游、購物、景點打卡等各種場景，向用戶傳達不同的“玩”感，逐漸感動用戶，完成購物。

總之，今年Tmall double 11是一個非常成功的營銷。它不僅延續了前幾年的營銷理念，還創新了許多新的游戲方式。無論是營銷、運營還是復制，都取得了最大的效益。每一個環節都是緊密相連的。深入分析用戶在各個階段的心理變化，把握用戶心理。這些都是我們值得學習和學習的地方。