lead: 如何在促銷期間建立新賬戶？它已成為行業中一個相對基本和重要的問題。許多用戶在隨后的推廣過程中經常會發現相同的基本賬戶設置，但是在不同的賬戶中，流量的具體表現和效果卻大相徑庭。這反映了作者并不認為這只是一個投標價格、交貨地點和交貨時間的問題(因此，作者不會與您分享本文中已經眾所周知的內容)。

對于同一設置在促銷過程中產生不同效果的問題，筆者認為促銷賬戶中賬戶的歷史價值之間存在一定的關系。通過在推廣過程中的探索，筆者發現在這種歷史價值關系中有一些規律可循。

首先,新賬戶的推出意味著新企業進入了市場的整體競爭環境。當我們進入特定的競爭環節時，我們可以分析企業的特定業務/產品，以找到更具體的促銷節奏和方向。

其次，我發現，在賬戶預熱的早期階段，對于具有一定品牌吸引力的企業來說，在早期階段只有品牌詞被放入賬戶。無論是當時的關鍵詞還是后來添加的關鍵詞，質量表現都非常出色。接下來，我將通過之前對市場環境的分析和優先考慮品牌詞，與您詳細分享建立新賬戶的兩種技巧。

一、市場環境的具體分析

在決定推出新賬戶之前，我們首先需要根據行業熱門關鍵詞進行指數分析。作者選擇了一位以前服務過的顧客來舉例說明。客戶行業屬于汽車保險行業，我們可以選擇“汽車保險”、“汽車保險”和“汽車保險”等關鍵詞進行分析。由于百度索引中并非所有關鍵詞都會被包含在內，我們應該盡量選擇流量大的頂級關鍵詞分析，這樣分析的數據更具代表性，行業環境的具體情況可以通過少量的關鍵詞分析來理順。

選擇一個關鍵詞后，我們可以以“車險”關鍵詞為例，通過索引趨勢檢查該關鍵詞的具體搜索趨勢以及個人電腦和移動終端的不同特點。

圖1-1(“車輛保險”的個人電腦側指數趨勢)

圖1-2(“汽車保險”移動終端指數趨勢)

從圖1-1和1-2中，不難看出移動終端的指數平均值已經超過了個人計算機終端的指數平均值。由于移動終端流量的快速增長，移動終端的重要性在當前的搜索環境中仍然被強調。通過以上分析，我們可以準確地得出結論:今天，汽車保險業的搜索流量主要集中在移動端。在汽車保險行業，移動側已經成為主流競爭渠道和主流交通渠道。

但是，在分析行業中用戶的行為和需求時，我們需要區分用戶需求圖散點圖的內容，這有助于我們理解用戶的搜索行為，關注行業/產品，這樣我們就可以知道行業中哪些內容應該是我們促銷的重點，哪些內容應該在促銷前屏蔽或拒絕，如圖1-3所示。

圖1-3(車輛保險用戶需求散點圖)

作者將與打印機相關的需求分布劃分為四類，紅盒子部分被劃分為“品牌類別”。這種需求是行業中已經存在的對高音量品牌的需求。關鍵詞主要包括平安、華泰、PICC、太保、淘寶、太平、中國人壽等品牌。這表明，在車險相關群體中，市場環境被上述一些品牌所分割，用戶對上述品牌有很高的認可度和需求。

綠箱部分被分類為“商務艙”相關要求，這些要求的用戶群包括那些已經購買汽車保險的人和那些沒有購買汽車保險的人。我們發現，在購買汽車保險的人群中，投訴、退保等占據了更多的搜索需求，而在未購買汽車保險的人群中，主要關注價格、品牌排名和索賠條款。從這個層面我們可以看到。

當我們是一個新品牌時，我們瞄準的大部分用戶應該是那些沒有購買汽車保險并處于等待期的人，這時，我們需要拒絕和阻止關鍵的愛情事件，如投訴和投降。

藍箱零件被歸類為“核心需求”。通過關鍵詞，可以看出汽車保險行業(車主或即將購買汽車保險的車主)高度關注這些需求群體。他們對需求點的關注主要包括保險類型(三、集中保險、普通保險等。)，以及表格類型(電話汽車保險、在線直銷汽車保險等。)。

通過對需求散點圖的分析，我們可以大致描述出這個行業銷售前用戶的需求點是什么，銷售后的需求點是什么。了解了這些內容，我們也會對關鍵詞的推廣、選擇和否定有一個更清晰的認識。

作者將紫色方框部分歸類為“策略類型”。需要這種保險的人基本上是那些已經購買了保險的人。對于他們購買的保險，他們更加關注最近發布的保險單。這些用戶購買保險的意愿相對較小。因此，當我們推出新賬戶時，我們不需要關注這些用戶。

鎖定用戶需求后，選擇關鍵詞時，可以在百度索引中找到通過“熱搜索”選擇關鍵詞的策略，如圖1-4所示。

圖1-4(“汽車保險”百度指數-需求圖)

從圖1-4的百度指數需求圖中，我們可以很容易地發現，在與汽車保險相關的前10個搜索詞中，前2個詞是“信用卡”、“減肥”；第十名是“西裝定制”，而不是汽車保險的關鍵詞。對此，我們可以初步得出結論，很大一部分關注汽車保險的網民也關注信用卡(金融)、減肥(醫療保健)、西裝定制(服裝)等。

圖1-5(“汽車保險”百度指數——利息分配)

通過圖1-5，我們進一步了解到，關注汽車保險的用戶群體也高度關注旅游專業人士(旅游)、餐飲專業人士(美食)、影迷(在線視頻)、家庭醫生(健康和福利)等。

到目前為止，通過以上分析，我們可以總結出以下內容:

1.流動高度集中在移動端，移動端應是早期的主要輸送點；

2.在關鍵詞選擇方面，我們可以優先考慮“業務類別”、“品牌類別”和“核心需求類別”三；

3.在關注關鍵詞的同時，我們可以擴大車險人群關注的相關網站的投放。

二，質量一流

談到質量，許多朋友可能會頭疼，認為在促銷過程中很難優化質量，也沒有標準和不可靠的東西。作者認為，提出這種觀點的絕對不是少數人，因為在我SEM的過程中，這種觀點也產生于質量上。然而，作者偶然發現了一個非常有效的優化質量的方法(前提是該帳戶是一個新帳戶并且從未被輸入)。

作者的汽車保險用戶在2021年8月的推廣中遇到了瓶頸。在與客戶溝通后，作者決定開立一個新賬戶來測試品牌詞，并且只在賬戶中輸入品牌詞。所選關鍵詞基本上是放入舊賬戶效果良好的品牌詞，并增加了品牌電話、區域品牌詞、品牌問題詞、品牌其他詞等。

投標、創意、推廣時間和推廣區域與原賬戶設置一致；發布一個月后，作者發現這個賬戶的關鍵詞質量平均比舊賬戶高30%，如圖1-6和1-7所示。

圖1-6(舊賬質量等級分布)

圖1-7(新賬戶質量等級分布)

從圖1-6和1-7中的數據可以看出，在早期只有品牌詞進入新賬戶的前提下，質量優勢非常明顯，從中我們可以總結出品牌詞的以下特點:

1.用戶的品牌意圖非常強烈，點擊率很高

2.品牌詞針對性強，小規模投放效果更好。

3、通過熱身期放品牌詞，積累賬戶的整體質量

結合上述優勢，作者客戶在這種情況下的新賬戶不僅在品牌詞的質量上表現良好，而且在后續介紹作者添加的常用詞、核心詞和長尾詞上也表現出非常搶眼的數據表現，如圖1-8所示。

圖1-8

我們可以看到在推廣的早期階段，無論是早期階段還是后期階段，使用純品牌詞進行預熱和數據積累的賬戶，都必須歸功于使用品牌詞、核心詞和常用詞進行預熱和投入質量績效、客戶獲取績效和成本績效的原始賬戶。

通過對市場環境的早期分析和優先使用品牌詞建立新賬戶，我相信在SEM建立新賬戶中每個人都能達到預期的效果。我希望以上兩種技能能對大家有所幫助。

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