如何做有說服力的軟文(讓產(chǎn)品快速銷售出去的文案什么樣的?)

如果你想加快網(wǎng)上銷售,你需要有說服力的軟文。根據(jù)哈佛商學院教授杰拉爾德·扎爾特曼的說法,我們購買決定的95%發(fā)生在潛意識中。大多數(shù)營銷人員忽略了我們的大腦是如何工作的,并與人類心理對抗。小編認為有了一些有說服力的寫作技巧,你就能寫出引人入勝的文章,銷售更多的產(chǎn)品。

丁不二軟文推廣

一、使用重復讓你的主張可信

重復是最容易說服的寫作技巧之一。有人聽到你的信息越多,就越可信。這種心理學概念被稱為“心理學”真理的幻覺。這種技巧在人們最不注意的時候最有效。

1、確定你的產(chǎn)品的最大利益

為您的產(chǎn)品創(chuàng)建一個功能/優(yōu)勢列表。如果沒有,不要想太多。追求最明顯的好處,例如夾克最明顯的好處是耐候性。

如何做有說服力的軟文(讓產(chǎn)品快速銷售出去的文案什么樣的?)

第二步:重復最大收益3-5次

大多數(shù)人在閱讀前會先大體看一遍。因此,請確保在整個頁面布局中包含你的第一優(yōu)勢。把它寫在你的標題、介紹、要點和結論中。

二、搜索引擎匹配

每次你的潛在客戶使用搜索引擎搜索,都是出于一種深深的心理渴望。作為一名營銷人員,你的工作就是理解這種需求。你的文章會更有說服力,在搜索中排名也會更靠前。

1、確定你產(chǎn)品的心理需求

成功的軟文是尋找產(chǎn)品背后的主要心理需求。有些產(chǎn)品可以滿足兩種需求。但我們想保持簡單和可操作性,所以選擇一個。

2、使用吸引人的詞匯

語氣在寫作中很重要。一旦你完成了第一步,從這里添加一些吸引人的詞匯。

3、預測產(chǎn)品問題

使用關鍵詞研究來尋找關于你的產(chǎn)品的問題。這將幫助你匹配潛在客戶的搜索意圖。

4、將問題與產(chǎn)品特性聯(lián)系起來

一些購物者可能會擔心在購買前產(chǎn)生的問題,你的軟文應該簡要地解決這個問題,將問題轉化為利益。

三、用利益將購物者變成購買者

不管你賣的是什么產(chǎn)品,一定要讓客戶覺得最大化了自己的利益,要了解你的理想客戶是誰、他們有什么問題以及你如何幫助他們。如果你只是把有說服力的技巧塞進你的稿子,那你就是在浪費時間。更糟糕的是,你可能會表現(xiàn)得像個控制欲強的白癡。

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四、使用感官詞匯激發(fā)買家的潛意識

我不是在說用假形容詞把你的稿子搞亂,像“高質(zhì)量”或“藝術水平”這樣的無意義的詞會讓你的讀者大腦進入呆滯狀態(tài)。

1、閱讀顧客評論,尋找有感覺的詞語

你要尋找描述你產(chǎn)品的詞匯看他們是如何被使用的。。在這一步上花幾分鐘,不要多,在閱讀了產(chǎn)品評論的前兩頁后,你將能夠添加一些你沒有想到的詞匯。

2、在產(chǎn)品描述中加入感官詞匯

當你著手這一步時,給你所用的詞賦予上下文。例如,“水泡”是一個非常具體的感官詞匯,但它也是負面的。所以你的軟文可以說柔韌的鞋底有助于避免在堅硬的瓷磚地板上行走時的腳痛和水泡。"

五、用買家的話建立品牌偏好

你是否曾經(jīng)因為你的朋友告訴你某個產(chǎn)品是“高性能”或“創(chuàng)新”而購買過它?這就是為什么你需要消除營銷演講,為你的理想買家寫作。專業(yè)文案知道最有說服力的語言直接來自顧客。但是為什么呢?

如何做有說服力的軟文(讓產(chǎn)品快速銷售出去的文案什么樣的?)

消費者在他們選擇的品牌中尋求舒適和自我表達。通過使用顧客自己的話,你可以縮短說服性寫作的過程,幫助讀者自我識別。

軟文必須可信才能有說服力。我們整天都被一般性的營銷主張轟炸著。精確的細節(jié)會把你的軟文變成可信的信息。