過去4年，我們報道了13000位創業者，形成文字3250萬。我們無時無刻不在思考一個問題：決定創業成敗的核心因素是什么？是產品，是能力經驗，是融資，還是商業模式？ 今天，我們想用鉛筆道創始人王方的一篇演講告訴大家：它的答案是什么。我們篤定，它將與每一位創業者有關。 此外，我們還帶來了它的解決方案——十年鉛筆會，這是一個堅持長期主義的創業者成長社群，愿景是“用十年堅持換取一次創業成功”。我們篤定，你一定會感興趣。

各位創業者好，今年是我創業的四周年，再過40天，就是我入媒體行業的十周年。過去10年，我就干了一件事——媒體。我的這頭長發就是見證，2009年我開始聚長發，一直到今天。 過去10年里，我有8年在和創業者打交道，我也無時不在思考“影響創業成敗的最核心因素是什么”這件事。今年年初，我們曾經做了一項調研，得出創業兩大失敗原因：資金與市場。這個答案一定正確，但我也知道它一定不根本，這些原因的背后一定還有原因。所以今天我想結合自己的10年職業生涯，談談自己的感受。

好產品=創業成功？

我原來一直以為創業就是把產品做好。這個理念是源自我當年做記者的認識：媒體好不好在于記者好不好，記者好不好就看文章好不好。 我自己職業生涯的第一個目標也是這么定的：寫好文章。直到2012年1月1日，我進入北京晨報，從一名實習記者變成一名見習記者。入職第一天，我見到了我的領導，一名10年老記者。 那是我第一天上班，也即將是他上班的最后一天。我們倆都很迷茫：他即將要面臨下一份新工作，而我剛開始一份新工作。我倆一起下班，站在競園門口的廣渠路邊，我們腳踏著黃土路，看著風把黃色綠色的塑料袋吹得10多米高。 突然，舒彤老師問我：王方，你準備好做記者了嗎？我說準備好了。他又問，你準備好過清苦的生活了嗎？我沉默，他又開始自問自答：做記者，最重要的是準備好過清苦的生活。 我當時非常不理解這句話的含義：做好一個記者的難道不是把稿子寫好嗎？后來，我用了2年半去尋找這個答案。從2012年1月到2021年5月。 2年間，我的采編能力獲得了極大成長，但是有一個東西讓我的靈魂深處都感到痛苦：行業里流行一個潛規則，就是一切的內容都是可以花錢買的：記者的文章，可以被幾百塊上千塊收買；報社的文章，可以被幾萬塊到幾十萬塊收買。 我使勁維護我個人的原則，但是我很快發現，這是一個行業的問題：媒體是靠“真實客觀”樹立影響力，但是卻靠“不真實不客觀”掙錢。這是一道無解的題，我無比痛苦。 這段經歷讓我明白一個道理：一個好的媒體，不在于記者能不能寫出好文章，而在于有沒有健康的商業模式——創業也是一樣，不在于能不能做出好產品，而在于有沒有好模式。

能力與經驗=創業成功？

要改變模式就得自己當老板，就得創業。所以2021年至2021年，我開始思考自己要不要創業？但思考歸思考，直至2021年5月份之前，我也一直沒有付出實際行動。因為我不會：我工作才不到3年，只做過記者，從來沒帶過團隊，用行業里的一句俗語就是：毛都沒長齊就想飛，更不要提創立一個公司。所以要創業得先會創業。所以那時候，我逐漸的認為“能力和經驗”會決定創業的成敗。 于是我強忍著創業的沖動，以“積累能力與經驗”為目的，再次開始了我長達8個月的媒體生涯。直到2021年4月11日，在北京科技大學體育館，創業黑馬舉辦了一場創業大賽。 現場人很多，3200名觀眾，每個觀眾手中搖晃著五顏六色的旗幟，旗幟上寫著四個字：創業，創業。在潮水般的掌聲中，從1000多個項目中脫穎而出的十幾位創業者走上屬于他們的舞臺。 此時的我正是報道此次大賽的記者。我坐在一個最不起眼的、燈光完全照射不到的黑暗墻角，準備寫明天的頭條。我感覺此時的熱鬧完全不屬于我，都是別人的。此時五顏六色燈光照耀的舞臺也完全不屬于我，都是別人的。 也就在我內心五味雜陳的時候，我看到了一位熟悉的面孔——我的前同事。就在3個月前我們還是同事，3個月后他成為了一名創業者。更關鍵的是：他雖然年齡比我小3歲，職場經驗比我少幾年。但是，他的表現獲得了評委們的一致認可，并且斬獲當晚大賽的第二名。 于是，那時的我再也按捺不住內心的沖動了。我突然覺得，我好像沒有任何理由不去創業了。我曾經以為我能力不夠，我經驗不夠，但一瞬間都被我的前同事一一擊潰了。 原來曾經那么長時間讓我猶豫不決的“能力和經驗”都只是借口。我的同事用實際行動告訴我：創業更重要的，不在于你行不行，而在于你敢不敢。王健林有句話說，什么清華北大不如膽子大，因為機會是闖出來的。

融資多=創業成功？

那時候，我覺得我找到了答案：只要我膽子大，我就能創好業。因此就在當天晚上，我丟下了一切的膽怯，毅然決然踏上創業這條路。但是不到2個月，我很快又被一個現實的問題擊敗了，那就是資金。 在我的記者職業生涯中，在“職業操守”上我處理得不錯，但確實是一個窮酸記者。我當時聽很多成功企業家說“好的創業者從來不缺錢”、“錢能解決的問題都不是問題”，我覺得都是站著說話不腰疼。我當時確實最缺的就是資金，所以我覺得“有沒有足夠的資金，最終決定創業的成敗”。 就在我為“資金”而極度焦慮的時候，我的前同事和陽特意約我喝咖啡。和陽現在是深度媒體《重讀》的創始人，你們可能看過他寫的書《阿里局——中供英雄志》。 于是2021年5月份的某一天，在中關村方正國際大廈對面的星巴克咖啡廳，我們一起喝了杯咖啡。讓我詫異的是，和陽非常關心我的創業想法，我就大概和他說了一遍。聽完后，他微微搖頭說了一句話：王方你這個想法非常不靠譜。然后又微微點頭，說了另一句話：但你這個人還不錯。 我原以為，他這一切都是出自對文字工作者的惺惺相惜。讓我沒想到的是，事后他把他家里1/10的家產拿了出來，投資給了我們。他那時候剛剛新婚，在北京也是租房子住，和我一樣也是靠稿費賺錢的，但是拿出了他1/10的家產。這件事給我鼓舞很大。 幾乎在同時，我還和一位企業家說出了自己的創業故事——獵聘網CEO戴科彬，事后他也給了我們一筆50萬的種子輪融資。這是另外一件足以讓我感恩10年的事。沒有這筆融資，也就沒有今天的鉛筆道。到這個時候，我們已經很滿足了，有啟動資金了。 后來我逐漸地理解了“好的創業項目從來不缺錢”這句話。因為就在我們準備拿著50多萬轟轟烈烈地活一年然后轟轟烈烈地死去時，2個月后，我們拿到了真格基金、險峰長青、貝塔斯曼亞洲投資的天使；又過了10個月，我們完成軟銀中國、英諾天使的Pre-A輪融資。再過1年，我們拿到了A1輪融資。而今年，我們又遇到了陸奇博士、魯眾總這樣的戰略投資人，等等等等。 所以在這里，我想用自己這個窮酸記者的創業故事告訴大家：創業更重要的，不在于你的錢有多少，而在于你做的事價值有多少。你做的事只要有價值，只要你把它說出來，那些聽眾里面就會有支持你的人。 并且我后來發現，做鉛筆道這件事，錢能解決的問題很有限。做好一個媒體，關鍵在于恪守住媒體的使命，媒體的使命是“發現真相”，誰能守住“真實客觀”二字誰就能贏，這是錢買不來的。創業也一樣，決定我們成敗的往往是錢買不來的。

好的商業模式=創業成功？

所以，經歷幾次融資之后，我覺得“錢不能決定創業的成敗”。有了錢之后，我們終于可以有條件解決最初提到的"商業模式問題"了。所以創業后的我認為：“商業模式決定一個公司的成與敗”。過去4年時間，鉛筆道設計了很多商業模式。 初期，我們PASS掉的第一種模式就是“靠廣告賺錢”，因為這是逼我踏上創業之路的萬惡之源，我要改變的就是它。當時就有很多人和我們說，媒體不靠廣告靠什么賺錢？我想證明它是錯的，使勁奮斗。我們想走“靠數據賺錢”的模式。當時就有很多人提醒我們說數據不賺錢，我們想證明他們是錯的，使勁奮斗。后來發現數據真的行不通，我們又陸續做了調整，比如靠活動賺錢、靠營銷PR、靠培訓賺錢，等等等等。 創業有時候很有意思，有一種現象相信大家感同身受：創業初期，曾經抱著一種要改變別人、要證明別人是錯的的信念創業，然后花了2年、5年、10年努力去證明這件事，最后的結論居然證明自己是錯的。有意思的是，在證明的過程中，自己反而把事情做起來了。我在馬云、劉強東、雷軍的傳記里都讀到了這一點——鉛筆道也是這樣。 所以我現在的感受：創業過程中，商業模式不需要絕對正確，相對正確即可。 什么叫“不需要絕對正確”？絕對正確的東西會扼殺創新。比如鉛筆道，如果當時就有人告訴我們，媒體不做廣告是不對的，我當時如果真的相信了，就不會想創業去改變它了，也就不會有今天的鉛筆道。 什么叫“相對正確即可”？只要做這件事的團隊認為它是對的，那它就是對的。因為團隊只會愿意為他們眼中的正確去奮斗，付出他們100%的努力，他們自己會努力去試錯，而在試錯的過程中，事情往往已經做成了。

X=創業成功？

所以商業模式也不能決定創業成敗。那什么是最重要的？產品不是，能力和經驗不是，錢不是，商業模式不是。我后來思考，到底是一個什么東西，支撐我們解決了那些曾經自己覺得很難的問題？ 是什么讓我義務反顧地進入媒體行業？又是什么驅動著我從傳統媒體離開去創業？是什么在我明知道自己能力經驗欠缺時給予了我勇氣，讓我決心踏上創業之路？又是什么讓我們在很缺錢的時候融到了資？ 直到今年8月，我找到了答案。8月1日，在中關村互聯網金融中心的 wework, 我們參加YC中國（也就是現在奇績創壇）的第二次篩選，我第一次見到了奇博士。 整個過程大約30分鐘。過程中，我對陸奇博士問的兩個問題記憶非常清晰： 第一個問題：你覺得你和同行的競爭優勢是什么？為什么是你？我當時想都沒想，直接回復：因為我對于媒體這件事有著無厘頭的熱情。然后奇博士又問我，你怎么挑選團隊？我也是想都沒想直接回復：我會挑選對媒體有著無厘頭熱情的人做團隊。奇博士點點頭，說理解了。 很平凡的兩個問題，但是等真正回答完的時候，我激動得臉都紅了。要知道，要讓我這么我皮膚黝黑的人臉紅是一件多難的事。直到離開WEWORK乘上出租車，我的心都還感覺熱熱的。 那一瞬間我終于明白，這一切一切的原因，都在于我對媒體這件事有著無厘頭的熱情。 為什么我的職業生涯里只做過記者這一個崗位？是因為我16歲那年就想好了，我要成為一名記者。 為什么我那么熱愛媒體，卻在2021年從傳統媒體離開去創業？因為我對“內容自由”有著無厘頭的熱情，而傳統媒體滿足不了我，我必須去創造一種健康的商業模式，所以我只能創業。 為什么我明知道自己“經驗和能力”不足但依然選擇創業？因為我覺得對于“能不能干好媒體”和“我能不能干媒體”這件事來說，前者顯得太微不足道了。 為什么我初期很缺資金但總是能融到資？因為投資人看到我內心的火了，他們感受到了我對這件事有著無厘頭的熱情。因為這樣的創業者很可怕，他們會認定一個方向深扎下去永遠堅持、永不放棄，只要他們的壽命活得比競爭對手長，他們就會“剩者為王”。 過去4年報道了13000家公司，我們看到的真相也是這樣。所以去年真相大會上，我分享了一個我看到的真相，叫“創業并非99%失敗，只要你自己不放棄，100%終會成功”。今年，我想和各位創業者分享另一句話：“創業一定要選擇做自己最無厘頭熱愛的事，因為只有無厘頭的熱情，才能讓你永不放棄，直至成功。” 能力不行可以慢慢培養，錢沒有可以慢慢賺，方向錯了可以慢慢調整。但是熱情沒了，我們就會放棄。有放棄就會有失敗。所以我們必須選擇無厘頭熱愛的事，永不放棄，永不失敗。古語有云“有志者事竟成”。俗語有云“堅持就是勝利”。我們的創業前輩有言“公司不關門，就永遠會有希望”。所以各位創業者：沒有人能讓我們失敗，除了我們自己。因為我命由我不由天。 最后，我想用我的四年創業經歷告訴大家：創業并不是那么累、那么痛苦的一件事，相反，它讓人無比快樂，因為我們在做自己最無厘頭熱愛的事情。所以，如果大家內心有一件內心非常想做的事而其他公司都沒法滿足你時，你一定要去創業。而當你決定創業的時候，希望你記住另外一句話：一定要和鉛筆道在一起。 我們的使命是發現一切有價值的公司，并幫助其成長及成功。為了陪伴大家創業，我們將成立一個創業者俱樂部——“十年鉛筆會”，致力于聚集一批愿意用10年堅持換取一次成功的優秀創業者。我們能幫到你，希望我們能在一起。