簡介:推廣效果異常，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，好壞，這是每個SEMer的個人經(jīng)歷。

本文對影響SEM效應的二五七規(guī)則進行了梳理，即2個主要方向、5種能力和7種策略，并對各種因素進行了逐步分析，以供參考。

導致賬戶轉換異常效果的主要因素有兩個。

一、客觀因素

指外部因素、新聞事件和平臺演示的變化。

例如更多競爭對手；假期；導致人群搜索意圖的改變；百度的新產(chǎn)品增加，百度問醫(yī)生等。這導致了搜索引擎呈現(xiàn)屬性的變化。

這種因素是不可避免的，我們只需要觀察外部世界發(fā)生了什么，并根據(jù)其平臺的變化做出相應的理解和調整。

二，主觀因素

主觀因素是指人為因素，是由賬戶各方面相關操作的影響造成的。

例如關鍵詞價格調整、添加一批關鍵詞、修改想法等。將導致賬戶最終數(shù)據(jù)的差異。應實時監(jiān)控和觀察這種因素，以便進行正確的思維調整和跟蹤。

我們認為競價能力=技術含量(30%)+數(shù)據(jù)分析和交付策略(70%)。前者比后者更具技術性。如果它被分解，它可以被分成以下5種能力:

1.賬戶結構(技術)

2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(技術+想法)

3.數(shù)據(jù)分析(思考+策略)

4.賬戶調整(技術+想法+策略)

5.交付戰(zhàn)略(技術+思維+戰(zhàn)略)

1，賬戶結構(技術)

賬戶結構側重于技術。要求熟悉推廣平臺中的各級賬戶設置。

建立賬戶結構時，必須明確劃分邏輯，細化分組，將含義相似、結構相同的關鍵字放在一起。從而便于針對關鍵詞所在的推廣單元進行創(chuàng)作；并且可以保證一個單元下的所有關鍵詞都嵌入到創(chuàng)造力中，保證句子流暢，語義清晰。也便于以后的統(tǒng)計，為今后賬戶管理的優(yōu)化奠定了良好的基礎。正如一些高端競價人員理解的那樣，良好的客戶結構是晉升前的良好開端。

2，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(技術+想法)

數(shù)據(jù)統(tǒng)計特別強調技術，要求精通電子表格。

除了對一些匯總數(shù)據(jù)進行簡單的日常統(tǒng)計之外，要想徹底了解賬戶的所有數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)對賬戶的實時監(jiān)控、實時理解和全面控制，是一件非常麻煩的事情。為此，許多人也絞盡腦汁，在人類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計方面嘗試了許多次，并做了許多次實驗，希望通過自己總結的幾段數(shù)據(jù)來完成上述事情。這也是競價最重要的一種研究和思維精神。

因為賬戶中的資料太多，如果我們每天只看賬戶后臺系統(tǒng)生成的數(shù)據(jù)，我們只能分析一些膚淺的數(shù)據(jù)，很難分析數(shù)據(jù)的問題。如何統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)指標是關鍵。在這里，我們將分享帳戶中計劃級別的統(tǒng)計分析以供解釋。

3，數(shù)據(jù)分析(思考+戰(zhàn)略)

數(shù)據(jù)分析側重于思考和戰(zhàn)略能力。

為了不使計劃層面的數(shù)據(jù)復雜化，在上述數(shù)據(jù)中只計算消耗量。從賬戶的日總消費比較趨勢，我們可以很好地觀察到今天和昨天每個計劃的消費差異，然后比較以下計劃的消費數(shù)據(jù)，找出哪個計劃消費更多，為什么？以便將計劃鎖定在每個單元中進行深入搜索。

計劃數(shù)據(jù)統(tǒng)計對于分析昨天賬戶的異常消費非常有幫助，作為賬戶的日常數(shù)據(jù)報告，我認為每天都有必要這樣做。

當然，以上分析僅針對一個方面。您還可以根據(jù)計劃預算不足以過早脫機的計劃，對昨天的帳戶進行顏色標記，并比較每個計劃的每周數(shù)據(jù)。總之，只要你有更多的想法和想法，這些數(shù)據(jù)就遠遠超出了上面分析的數(shù)據(jù)索引。

4。賬戶調整(技術+想法+戰(zhàn)略)

如前所述，賬戶異常主要是由客觀因素和主觀因素造成的。

客觀因素是不可避免的，主觀因素是人為造成的。賬戶上的任何操作都會導致最終數(shù)據(jù)的差異，無論這種差異是好是壞，我們都必須對調整后的數(shù)據(jù)進行實時跟蹤觀察和匯總。

如果調整后賬戶的推廣效果有所提高，那么我們就做出了正確的調整思路。相反，調整后，賬戶的成本會增加，所以我們必須進行分析和總結，以避免下次出現(xiàn)類似情況。

在此基礎上，只有整理數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)積累，對比觀察，分析今天和昨天的數(shù)據(jù)差異，及時找出問題的根源，才能做出更合理的思維調整。

5，發(fā)布策略(技術+思維+策略)

作為競價的最高端部分，交付策略只是你想不到的，而不是你做不到的，只要你有許多想法、許多想法和各種交付方法。這里我們分享一些從實戰(zhàn)經(jīng)驗中總結出來的交付方法。

1)地區(qū)+疾病詞匯傳遞策略

做過醫(yī)療的人競價都知道搜索區(qū)域加疾病等詞的轉換效果最好，搜索人群也最感興趣。

釋演法:賬戶中新建的計劃可以以地區(qū)的名義發(fā)布，也可以在單獨的賬戶下發(fā)布，以便更好地進行規(guī)劃和統(tǒng)計。

2)促銷時段發(fā)布策略

(具體策略請參考文章:有了這些4 SEM促銷期策略，投資回報率將會轉換為1:10！)

因為每個時間段的搜索群體不同，最終的轉換也會改變。

交付方式:推新賬戶或創(chuàng)建幾個新計劃，選擇目標交付的好時間節(jié)點。

3)關鍵字傳遞策略

在推廣期間，我們將每天統(tǒng)計出轉換效果好的單詞，并進行統(tǒng)計。因為這樣的單詞每天都會產(chǎn)生轉換，所以我們必須集中精力掌握這些關鍵詞。

交付方法:重新建立一些計劃，只為目標交付添加這些關鍵字。

4)關鍵詞低價全面推出戰(zhàn)略

許多人會利用這種運送方式。首先，它可以在搜索引擎中顯示得更多，二以獲得更多潛在客戶。

交貨方式:在交貨帳戶中創(chuàng)建幾個新計劃，或使用單獨的交貨帳戶。

在這里，解釋為什么采用這種模式。經(jīng)常在搜索引擎中搜索關鍵詞排名的人會注意到這一點(尤其是在移動端)。有時，當搜索某些關鍵字時，不會顯示晉升職位。有時，晉升職位只顯示在底部。這也表明搜索引擎的顯示規(guī)則有時是變化的。

因此，我們需要在賬戶中顯示更多關鍵詞，以防止一些想搜索的人輸給其他平臺。

5)網(wǎng)站的新功能頁面和活動啟動策略

對于我們網(wǎng)站上要更新的一些特殊頁面和公司計劃的一些優(yōu)惠活動，我們可以在撰寫有針對性的促進創(chuàng)造力的描述后創(chuàng)建一個新的計劃來啟動測試。

6)推廣鏈接咨詢頁面布局策略

這種發(fā)射方法經(jīng)常在促銷期間使用。注意它。促銷的想法必須在寫的時候解釋，這樣網(wǎng)民就可以理解，點擊這個想法后，他們會在網(wǎng)上與客服溝通。

這些交付方法和策略與上述相同。這是同一句話，只要你有許多想法、許多想法和各種交付方式，只有你想不出來，不是你做不到。

統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析、賬戶調整和投放策略是競價的核心內部心理技能。如果你能滲入濃縮精華，那么你就達到了競價的最高境界。

最后，做競價的本質是什么？

盡管每個人對這個問題的回答都是不一致的，但所有的答案都離不開轉化效應的主題。do 競價我們的最終目標是為公司帶來最佳的轉型效果和最大的利益。同時，它也證明了自己在該公司的價值，并希望在競價達到最高水平。

摘要:競價是一門科學，水也很深。如果您能夠掌握帳戶內外的所有數(shù)據(jù)變更，并制定有針對性的戰(zhàn)略調整和優(yōu)化計劃，那么您已經(jīng)掌握了競價。