讓你成交的客戶自動(dòng)給你介紹朋友做生意的方法(搞清楚這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單)

做生意的,最缺的就是客戶了,如果能有持續(xù)不斷的客戶,這是很多做生意的,做銷售的夢(mèng)寐以求的,怎樣才能讓客戶非常樂(lè)意幫你介紹推廣業(yè)務(wù)(也就是我們常說(shuō)的轉(zhuǎn)介紹),這里面還是有很多技巧和方法的,今天就來(lái)跟大家探討探討。

我們一開始要問(wèn)一下自己,假如自己是客戶,去一家店里消費(fèi),假如店家讓你去轉(zhuǎn)介紹,你是什么態(tài)度,什么心理,搞清楚了這個(gè)問(wèn)題,后面的問(wèn)題,就迎刃而解了。

如果店家直接對(duì)你說(shuō),你給我轉(zhuǎn)介紹成功一個(gè)顧客,我會(huì)給你多少多少好處費(fèi),這樣做,也不是不可以,最起碼可以打動(dòng)一部分貪圖便宜的人,讓他們知道自己這樣做,有什么好處,有了好處,自然會(huì)賣力地去做。

但是,這樣的方法,不能適用于所有人,對(duì)于一些很在乎朋友感情、很重義氣的人來(lái)說(shuō),他們擔(dān)心,你給他好處費(fèi),他會(huì)覺(jué)得,這是他賺了朋友的錢,賺了別人的便宜,會(huì)讓他們心里很是不安的,為了避免有這樣的感覺(jué),為了避免被朋友誤會(huì),心里想想,很是不要介紹為好。甚至還會(huì)讓他有這樣的想法,你做了我的業(yè)務(wù),是不是也從我身上賺了更多。

對(duì)于這類客戶,我覺(jué)得,最好的辦法是,消除他的顧慮,可以改變方法,告訴他,你轉(zhuǎn)介紹你的朋友,那是在幫他,告訴他,公司現(xiàn)在正在搞客戶回饋活動(dòng),在XX時(shí)間段內(nèi),成交的,公司會(huì)有額外的獎(jiǎng)勵(lì),你和你的朋友都會(huì)享受到,這樣,就等于告訴他,這是公司額外的獎(jiǎng)勵(lì),是活動(dòng)期間的待遇,關(guān)鍵是對(duì)你們雙方都是有利的,如此一來(lái),就能打消客戶的顧慮,這樣一舉多得的好事情,何樂(lè)不為呢?

此外,你還可以公司客戶,你轉(zhuǎn)介紹成功客戶的,不僅幫了他們,而且你自己還會(huì)因此有積分,積分可以換取XX服務(wù),比如說(shuō)旅游激勵(lì),比如說(shuō)高端課程激勵(lì),比如說(shuō)全年汽車保養(yǎng)激勵(lì)等等,只要符合客戶需求的,你都可以去設(shè)計(jì),最終的目的,就是讓客戶覺(jué)得,這是不傷人脈的行為,而且還對(duì)自己有一定的好處,換成是誰(shuí),都會(huì)動(dòng)心的。

如何能讓客戶心甘情愿地、沒(méi)有任何壓力地幫你轉(zhuǎn)介紹,其實(shí)還是有很多方法和技巧的,多學(xué)習(xí),可以讓你如虎添翼,事半功倍。

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