精準引流渠道:如何做電商精準引流?

現(xiàn)在很多人都在做引流,但還是有很多人引流的效果微乎其微,為什么會失敗呢?那就是精準引流沒做好。

準確來說,我們要想做好引流,最要強調的就是“精準”這兩個字,這兩個字理解透了,哪怕就引來了一個人,那也是個大客戶。

什么叫精準引流?簡單來說就是通過一些平臺渠道推廣宣傳你的產品,吸引一些有意向的潛在客戶來促成成交,引來成交機率大的客戶就叫精準引流。

精準引流怎么做呢?這個首先就是要根據(jù)自己的產品篩選人群,篩選下去的人群越多,我們的客戶就會越精準。不能說所有的人都是我的目標客戶,那是不可能的,真要這么想這么做,那到最后只能竹籃打水一場空,什么都得不到。

我們來舉個例子吧,比如說你是賣羽毛球的。你首先要篩選出來那些愛運動的人;但是愛運動的人也不一定就喜歡打球,人家也有可能喜歡跑步,或者喜歡跳繩之類的運動,所以就要再篩選出來愛打球的;愛打球的也不一定就喜歡打羽毛球,也有可能是籃球、足球、排球、乒乓球之類的,所以還要篩選最關鍵的羽毛球。這個篩選下來就是精準客戶了。

當然,我說的可能比較簡單,但是精準引流這個事情還是要考慮很多細節(jié)的。不可能說我知道這些人是我的精準客戶了那就是成功了,這是不對的,所以還是要想辦法把你篩選出來的這些精準客源引到你的店里,促成成交結果才是真正的精準引流。

所以說,那么多商家為什么要偏偏選你家,這都是有原因的。要想做好精準引流,你就要理解透了“精準”和“引流”講的到底是什么。

總結下來,精準就是要篩選有意向或者有需求的客戶,引流就是要找到適合自己產品的方式方法和渠道,最終達成成交的結果就叫精準引流。

精準引流渠道:如何做電商精準引流?

淘寶平臺主要有兩種流量:

1免費流量

2付費流量

這里先提個醒,新店/新品最好不要去開直通車(付費流量)。

為什么?

因為新店開直通車意義不大,因為你的寶貝沒有基礎建設,就算你開直通車,買家搜索通過直通車的強制展現(xiàn)看上了你的寶貝,買家也不會下單。

假設你開直通車,通過直通車買家搜索看到了你的產品,并且產生了興趣,然后進店點擊查看,發(fā)現(xiàn)你的寶貝銷量、評價、問大家都是0,如果你是買家你敢買嗎?

所以我主推新手賣家去做自然搜索流量。

在淘寶真正支撐一個產品良性運轉的是自然免費流量中的“自然免費搜索流量”。

免費自然搜索流量指的是:淘寶用戶在淘寶搜索欄搜索你寶貝的關鍵詞,看到你的寶貝,然后被主圖吸引點擊查看。

如何提升自然搜索流量?

首先我們要知道將自己店鋪的搜索排名靠前是重中之重,也就是點擊率要高。我們可以從以下幾個方面入手:

1)標題關鍵詞選擇

很多人在選擇關鍵詞上有一個誤區(qū),就是覺得哪個詞語搜索的人最多就選哪個。這是很錯誤的做法。

就好比,一個關鍵詞他的搜索人氣有五萬,但是他的寶貝卻有五十萬,而另一個關鍵詞搜索人氣只有一萬,寶貝也只有一萬一,

這兩個詞哪個更好呢?

毫無疑問是第二個,雖然搜索量不如A詞,但是競爭很小,關鍵詞對應寶貝數(shù)量/關鍵詞搜索量,得出的數(shù)字越小性價比越高。

選擇關鍵詞的重點不在于搜索量有多高,而是性價比有多高。

那么如何利用好關鍵詞來進行寫出好的標題,我錄制了一組【關鍵詞學習視頻】,詳細講解了如何去操作,建議大家收藏,多練習:

標題組合一共四個視頻,但視頻審核太麻煩,封面圖傳不上去,感興趣的直接關注我并在后臺私信“關鍵詞學習視頻”,送給大家,相信你們一定會受益匪淺:

2)優(yōu)化標題

進行搜索流量優(yōu)化的時候,不需要頻繁地優(yōu)化寶貝標題,時間間隔最好是7天,如果是新品的話,三天進行一次優(yōu)化是最好的。

如果關注到淘寶首頁或手淘下拉框出現(xiàn)的熱詞,有和自家產品屬性相同的時候,可以添加到產品標題上。

3)優(yōu)化主圖

主圖是產品的第一賣點圖,主圖設計不好流量直接損失大半。但是也有不少賣家通過修改主圖,提升了點擊率,從而流量也就得到了提升。

因為主圖直接影響買家心理,主圖設計的核心是向用戶傳遞有效的信息,尤其對于剛開店的賣家來說,新品上市,開局主圖定乾坤,定后面的流量。

• a) 點擊率首先取決于款式類型,我們要清楚賣點是什么,切記不要堆砌過多信息。

• b)一系列活動優(yōu)惠,要在主圖上突出體現(xiàn)。(如順豐包郵、買一送一等)

• c)怎么避開價格戰(zhàn)?實行差異化。如果無法產品差異化,那么做好主圖才是最重要的策略。比如做主圖時主圖背景使用對比顏色,內容就會更加顯目。

• d)如果設計不出合適的主圖,一個好的方法就是借鑒同行(價格和風格相似)的圖片加以修改成為自己的。

4)詳情頁設計

詳情頁設計的好可以讓客戶隱藏加購或者直接購買,使得產品點擊率上升。

• a)詳情頁首要目的解決客戶的核心疑問,例如保溫杯,客戶關心是否安全,材質是否過關,保溫效率如何等。

• b)可以將新品添加到老品(有穩(wěn)定流量)詳情頁頭部作為海報供客戶第一時間觀看 。

• c) 相關產品銷售,在商品詳情頁面中部可以有亮眼的配套搭配,也可在頁面尾部放置相關的產品,這樣可以吸引客戶查看店鋪其他商品,增加購買率。

在后期店鋪穩(wěn)定后,我們可以借助外部引流的方式獲取。現(xiàn)在不少賣家都在向外部求流量,比如明星直播、達人推廣引流等。

• a)網紅引流

像打算走高端路線的女裝店會找網紅來試穿她們的衣服,網紅也有一定的粉絲基礎,所以帶來的效益可觀。不過必須支付廣告費,所以成本必須考慮進去。

• b)達人推廣

達人推廣主要有淘寶達人、問大家、以及一些外部達人的推廣方式等。

賣家需要根據(jù)店鋪產品的屬性來進行達人的匹配,如果找到風格合適的淘寶達人可以長期合作。

• c)直播引流

通過做直播獲得大量客源的賣家不在少數(shù)。直播通常適合中低客單價,產品大眾,偏女性的產品。一般只要產品適合做直播,效果都非常好。

對比以往簡單的推文來說,直播更加直觀,細節(jié)展示得更到位。同時可以和顧客互動(直接回答疑問),快速漲粉。

在直播上架的同時,通過搶購的方式,引起客戶購買的好勝心(直接提高轉化率),增加趣味性。

流量是一個店鋪的命脈,免費流量更是黃金資源,希望大家都能夠利用得好。

回答內容僅僅只是冰山一角,只是解決了店鋪如何引流的思路,具體操作還是要通過學習和實操。

這里分享給你一個學習視頻,涵蓋了選品、引流、打造爆款等運營店鋪的詳細操作,課程的實操性很強,對沒有運營頭緒的新手賣家來說非常有幫助。

可以免費送給大家!關注并在后臺私信我回復“學習”即可,相信你一定會受益匪淺: