網(wǎng)絡(luò)推廣的方法 :BEST營銷方法論

伴隨著商城類網(wǎng)站的發(fā)展,電商推廣模式也變得豐富多彩,推廣,對于一家電商網(wǎng)站的發(fā)展和經(jīng)營是不可缺少的一環(huán)。高效的推廣,能提高電商網(wǎng)站的曝光率,然后進(jìn)行引流,幫助電商網(wǎng)站獲得流量和用戶。某些國際電商平臺(tái)都成了一個(gè)時(shí)代的品牌,當(dāng)然電商企業(yè)所帶來的利潤也非常巨大。那網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有哪些?

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

1、在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告

自網(wǎng)絡(luò)興起以來,投放廣告有了一種新的表現(xiàn)形式,以前我們能看到的廣告只能是報(bào)紙、電視、各大公交公司、軌道交通橫幅上,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了,可以在一些新聞門戶網(wǎng)站上做廣告,也可以在各大媒體平臺(tái),也可以在自己的官方網(wǎng)站上,在用戶能夠看見的地方,就可以投放廣告。

2、使用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行推廣

對于網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫大家可能沒有什么概念,但這幾年大數(shù)據(jù)的流行,數(shù)據(jù)庫的作用越加突出,但對于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫推廣來說,簡單點(diǎn)就是短信群發(fā),郵箱推送等這些都是數(shù)據(jù)庫推廣使用的范疇,這種方式的效果還是提高了電商網(wǎng)站的品牌和知名度,至于推廣的效果,如今人們對此類廣告比較反感,所以效果不大,但有利于挖掘潛在用戶的網(wǎng)站。

3、采用競價(jià)推廣

競價(jià)推廣是一種常用的推廣方式,目前我國網(wǎng)絡(luò)上的活躍用戶有十億左右,人們對信息的檢索量很大,現(xiàn)在網(wǎng)站那么多,怎樣讓用戶搜索到的信息讓您的電商網(wǎng)站建設(shè)呈現(xiàn)在用戶眼前,做競價(jià)推廣是比較方便的事情,簡單來說就是為百度、360這樣的搜索引擎花錢,將你的網(wǎng)站展現(xiàn)在最前面,只要有用戶搜索,就會(huì)被展示在用戶面前。

4、社交媒體或自媒體平臺(tái)

社交媒體推廣是目前在網(wǎng)絡(luò)上很流行的一種方式,自媒體現(xiàn)在主要是微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、企鵝號(hào)、搜狐號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、百家號(hào)等,而自媒體則是這兩年比較流行的一種方式。此外,在微信、微博、論壇、知乎、簡書等平臺(tái)上進(jìn)行知識(shí)分享,對于上述幾種推廣方式所需的時(shí)間和精力比較多,因?yàn)槊刻爝@些平臺(tái)上的零碎知識(shí)太多太復(fù)雜,只有長期發(fā)布,才會(huì)有效果。

事實(shí)上,社交媒體的推廣方式得到的客戶還是比較精確的,因?yàn)槟惴窒淼膬?nèi)容,只有感興趣的用戶才會(huì)關(guān)注你,但這種推廣方式需要足夠的耐心和毅力,是要用時(shí)間與真誠去打動(dòng)用戶。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法 :BEST營銷方法論

伴隨著新消費(fèi)的洶涌浪潮,一大批新銳品牌通過滿足細(xì)分消費(fèi)群體個(gè)性化的需求,借助不同流量渠道紅利而快速崛起。但隨著這些流量渠道進(jìn)入成熟期,新銳品牌需要轉(zhuǎn)變增長模式,尋求更為成熟的增長技巧和爆款方法論。

快手“短視頻直播+私域”的模式,在新的營銷環(huán)境下,能夠幫助新銳品牌沉淀用戶,并以多元內(nèi)容激發(fā)粉絲的需求,為新銳品牌帶來長期的復(fù)利效應(yīng),也因此成為新銳品牌實(shí)現(xiàn)增長的重要陣地。

一

從流量思維到用戶運(yùn)營

直播、短視頻等平臺(tái)的興起,聚集了最具消費(fèi)價(jià)值的億級(jí)流量。在快手,既有元?dú)馍帧㈢娧Ω?、完美日記、花西子等近年來的新興品牌,也有本身已經(jīng)具備一定國民知名度的安踏、森馬、云南白藥等成熟品牌。數(shù)據(jù)顯示,快手平臺(tái)上,新銳品牌入駐同比增長了120%。

為了幫助新銳品牌更好地在快手成長、打造爆款實(shí)現(xiàn)增長,指導(dǎo)新銳品牌更高效地利用好快手的內(nèi)容、營銷產(chǎn)品資源,近日,快手正式發(fā)布新銳品牌計(jì)劃,并推出BEST營銷方法論,該方法論整合了各個(gè)垂直行業(yè)的爆款理論,助力新銳品牌高效投放,為品牌快速成長賦能。

快手BEST營銷方法論的推出,解決了新銳品牌在增長中面臨的“卡脖子”問題,將為它們帶來生意的增長。在新的營銷環(huán)境下,流量增長從過去的粗放漫灌模式,轉(zhuǎn)向細(xì)水長流模式,這要求新銳品牌加強(qiáng)對用戶的理解以及對用戶生命周期的運(yùn)營管理,主要表現(xiàn)在:

首先,新銳品牌的崛起,往往是從細(xì)分人群切入市場,它們背后的支撐人群有明確的特征,是細(xì)分圈層文化的擁躉者,而細(xì)分圈層文化在一些流量平臺(tái)是缺失的,所以新銳品牌如果在這些平臺(tái)沒有一個(gè)有效的抓手,與目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行有效深度的溝通并進(jìn)行精準(zhǔn)投放,就無法對目標(biāo)人群進(jìn)行滲透。

其次,大多數(shù)流量平臺(tái)是公域流量模式,隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入成熟期,用戶增長放緩,新銳品牌的獲客成本會(huì)越來越高。尤其是在公域流量模式下,品牌與用戶之間沒有建立長期穩(wěn)定的信任關(guān)系,難以沉淀粉絲、培養(yǎng)忠實(shí)的用戶,挖掘用戶最大的價(jià)值。

而在快手BEST營銷模型下,新銳品牌可以為自己的私域流量池不斷蓄水,通過搭建品牌的專屬頻道、陣地,加上科學(xué)的運(yùn)營和品牌自播等方式,持續(xù)溝通用戶,建立信任關(guān)系,沉淀高粘性粉絲,為品牌帶來長期價(jià)值和復(fù)利效應(yīng)。品牌可通過娛樂、知識(shí)型等多元內(nèi)容不斷激發(fā)粉絲的新需求,實(shí)現(xiàn)購買力增長不封頂。

二

BEST營銷,在快手做最好的新銳品牌 探

快手BEST新銳品牌營銷方法論,從陣地搭建(Brand Hub)、科學(xué)運(yùn)營(Engagement)、品牌自播(Self-Operation)到轉(zhuǎn)化收割(Transaction),借助磁力引擎平臺(tái)的營銷工具和內(nèi)容項(xiàng)目,全方位助力各行各業(yè)品牌打造爆款、長效運(yùn)營。

對于新銳品牌來說,它們所處的生命周期各不相同,營銷目的也各不相同,怎么實(shí)現(xiàn)從0到1冷啟動(dòng)?怎么打造爆款?如何獲得長期的成長?這些新銳品牌所關(guān)心的問題,在快手BEST營銷方法論中,都能找到答案。

對于冷啟動(dòng)階段的新銳品牌,其營銷目標(biāo)主要是漲粉、培養(yǎng)用戶的品牌意識(shí),在這個(gè)階段,品牌可以建立自己的品牌陣地,發(fā)布符合品牌人設(shè)的內(nèi)容,并借助快手平臺(tái)算法匹配精準(zhǔn)粉絲,保持一定的內(nèi)容更新頻率。

以服裝行業(yè)為例,內(nèi)容運(yùn)營上可以以活動(dòng)預(yù)告、素人穿搭展示、LOOKBOOK、衣物護(hù)理和拍照姿勢等知識(shí)類干貨等為主,通過多元的內(nèi)容來吸引更多的粉絲和流量。

當(dāng)品牌進(jìn)入快速成長期后,品牌營銷目標(biāo)會(huì)兼顧漲粉引流和成交,這個(gè)時(shí)候品牌需要通過科學(xué)運(yùn)營和直播來持續(xù)有效溝通用戶,高效傳遞品牌信息,激活私域用戶,提高轉(zhuǎn)化。

以韓都衣舍為例,它在快手的品牌服務(wù)號(hào)的日常運(yùn)營策略是70%為穿搭教程、10%為新品上市、直播預(yù)告20%。日常直播目標(biāo)分為“引流”+“訂單支付”,針對不同目標(biāo),在磁力金牛的助力下,韓都衣舍設(shè)定差異化人群定向策略,通過測試,沉淀出品牌最優(yōu)人群組合,賦能后續(xù)投放,“引流直播間”定位于店鋪/品牌粉絲人群,而“訂單支付”定位于網(wǎng)紅/服飾品類行為人群,并優(yōu)化直播投放時(shí)間段。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營,韓都衣舍成為快手上首個(gè)自播GMV突破百萬的女裝服飾品牌,在6.6Big Day日播實(shí)現(xiàn)GMV107萬。

對于一些新銳品牌來說,它們還希望通過打造爆款新品,實(shí)現(xiàn)破圈。通過快手BEST營銷,借力快手平臺(tái)的項(xiàng)目IP等優(yōu)勢資源,也可以助力新銳品牌爆紅出圈。

以美妝品牌丸美為例,快手超級(jí)品牌日上,在站內(nèi)丸美開啟品牌話題挑戰(zhàn),引爆快手老鐵互動(dòng)熱議,預(yù)熱話題;線下,點(diǎn)亮廣州塔,開啟品牌超品日首秀,并聯(lián)動(dòng)線上快手頭部達(dá)人瑜大公子,通過頂流引爆話題,激發(fā)粉絲的購買力。最后在bigday,丸美總裁空降直播間,持續(xù)激發(fā)老鐵購買,提高轉(zhuǎn)化。

丸美在快手超品日首秀就創(chuàng)下了總GMV突破4300萬+、累計(jì)觀看人數(shù)4600萬+、活動(dòng)期間單品銷售額達(dá)到1000萬+的戰(zhàn)績,不僅引爆銷售,還讓丸美爆紅出圈。

三

快手,新銳品牌下一站

以“熟人”社區(qū)著稱的快手,它多元豐富的內(nèi)容,以及私域流量模式打造的信任關(guān)系,是快手上一切生意的基石。對于新銳品牌而言,這個(gè)以信任為基石的平臺(tái)蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì),是一片藍(lán)海。

新銳品牌的目標(biāo)用戶人群畫像,大多為來自新線城市(三線以下城市)的年輕人,他們熱愛生活,對休閑食品、彩妝、服飾搭配、方便速食等行業(yè)的新銳品牌有很高的熱情和關(guān)注度。

而新線人群、Z世代群體無論是占比、增速還是活躍度,在快手都非常高。他們每年在快手發(fā)布超28億視頻,視頻獲贊超過800億+。隨著Z世代年輕用戶在快手聚集,快手也已經(jīng)形成了豐富多元的圈層文化,每天有1億+二次元用戶在快手活躍,Z世代創(chuàng)作者在快手創(chuàng)作者的占比達(dá)到84%?？焓值哪贻p人群和圈層文化為新銳品牌的成長提供了新的土壤。

來自快手的數(shù)據(jù)顯示,2023年3月到2023年3月上半年,快手電商用戶規(guī)模增長43.9%。尤其是服裝行業(yè)呈現(xiàn)高速增長,2023年1-8月,服裝配飾類商品累計(jì)GMV增長近30%,全面領(lǐng)跑。

更重要的是,隨著一系列營銷產(chǎn)品和內(nèi)容類項(xiàng)目等“新基建”的完成,快手能夠系統(tǒng)化地助力新銳品牌,完成從品牌影響力打造到后期銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷。其中,快手磁力引擎商業(yè)化服務(wù)平臺(tái)的推出,其商業(yè)化產(chǎn)品能夠?yàn)樾落J品牌提供陣地經(jīng)營、生意服務(wù)、電商營銷的全鏈服務(wù),而快手的超級(jí)內(nèi)容IP矩陣,也能助力品牌實(shí)現(xiàn)從影響力打造、用戶圈層滲透到生意后鏈路延展等不同的營銷、生意需求。

新銳品牌所面臨的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化,品牌的商業(yè)邏輯不同,傳統(tǒng)模式走到頭之后,代表新的生意邏輯和模式的平臺(tái),就是新銳品牌新的風(fēng)口和機(jī)遇。潮水的方向變了,新銳品牌也在作出新的選擇。