今天給大家分享的案例是:一家女性養生會所,利用一場“病毒”式營銷模式,一年賺300多萬。

案例背景:

最近有粉絲詢問我關于顧客需求的問題,其實對于這個問題怎么說呢?最好還是夾帶著你的行業去分析顧客需求,因為針對不同行業,其實顧客的內心需求是不同的。

就拿美容行業來說,你能說顧客的內心需求就是美麗嗎?其實并不是,因為女人其實對于美并沒有定義的,她們的定義是來自于大眾需求,大眾說她美她就覺得美,大眾說她不美那就真的不美。

就比如我以前的一個女朋友,非要學非主力,弄一個空氣劉海,在我的眼中她那張臉配個空氣劉海,真的是丑爆了,直接能避孕的那種。

但是架不住她身邊朋友的阿諛奉承,所以她自己雖然也覺得不好看,但是因為被奉承,所以最后自我暗示就覺得自己當時很美,結果過了很長時間,再翻照片的時候吐了。

在美容行業當中,女性內心真正的需求,是被認同是大眾化,是被無數人仰慕的虛榮心,而非商家的那些所謂高端產品。那些東西只是追求虛榮的一個過程和手段而已。

所以美容行業在做運營手段的時候,一定要從上面分析出來的結論去做,而不是只針對你產品本身。

比如接下來要講的這個活動案例,老板就是利用女性內心需求,結合病毒式傳播方式,一場活動一年時間盈利300多萬。

活動介紹:

推出主題活動:“女人要學會愛自己”,并配上文案,問問你自己多久沒保養了,你還健康嗎?

原價6999元養生美容套餐,現價只需2998元,額外贈送價值2998元,健康乳腺、色斑、皺紋檢查和治療體驗卡,贈送三張價值599元,雙人汗蒸體驗卡。

圍繞女人需求去做活動,也相當給了女人一個消費借口,當然可千萬別忘了“便宜”這個點。而像這樣一場活動,雖然參與的顧客會很多,但他的盈利邏輯點在哪呢?

盈利邏輯:

上述內容節選自我的專欄,具體的實操和活動的幾個盈利點,看完你就知道老板有多“賊”了,我已經放在下方專欄里了,點擊下方專欄直接觀看,而且專欄還有而且專欄里還有300多套,當下市場流行的實戰案例。

專欄

實體店致富實戰案例

作者:生意經之逆向盈利

198幣

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1:降低利潤絕對比沒有利潤要強得多,所有定價權都在自己手上,以及美容行業是一個重服務的行業,產品成本非常低,所以現價2998元,實際利潤還是非常高的。

2:價值2998元的健康檢查,實際也是一個促進顧客消費的借口。女人身體多少都有點病,女人臉上多少有點皺紋和暗斑,所以檢查只是為了提醒顧客,你該掏錢治療了。

而價值2998元里面附帶的免費治療,其實就是給顧客掏錢增加的一個籌碼。比如:美女你好你的那個那個地方有問題,我先幫您免費治療一下,您看看效果。

然后經過一系列的治療,多少都有點效果,前后一對比,跟美女說,您的體驗還有多長多長時間,但是我們這個項目是需要幾個療程,您也看到確實有效果,如果您原因的話,您可以儲值繳費。

當然作為您是前期顧客,我們也可以為您申請一個會員價格,就是現在儲值,只需要以前的一半金額,您看您是繳費還是不繳費呢?

這時候因為咱們前期獲客比較多,即使根據二八定律去計算,最后的新成交幾率也是非常大的,剛好和之前的2998那個費用無縫銜接,做到一直鎖定顧客消費。

當然不要忘記那三張雙人汗蒸卡,其實這里邊也有促銷增加顧客的“坑”。你想雙人汗蒸卡,也就證明來汗蒸的肯定是兩個人。那么很有可能第二個人是對方的老公或者朋友。

如果是老公,老公在享受到舒適的服務后,覺得老婆這錢沒白花,甚至鼓勵繼續消費。而如果是朋友的話,那么在享受到這樣的服務以后,是不是也有可能在這家店里消費?

你會發現一場好的活動,他的每一條活動內容,都有一個增加和促進顧客消費的點,就像一個閉環一樣,讓顧客在體驗當中,每時每刻都在受被銷售的影響,最后不得不套更多的錢出來。

而我們這家店,就是利用這樣一場,像病毒瘟疫一樣,慢慢擴散顧客,讓接觸到的顧客,跟中了毒一樣,不消費就渾身難受,最終一場活動一年時間盈利超過300萬。