這一節(jié)課重點(diǎn)來講一下直播間所有的流量入口。你要做直播,你就必須得懂得這個(gè)直播間都有哪些流量入口?

一個(gè)是關(guān)注頁粉絲,DOU+的過程當(dāng)中,還有一個(gè)就是我們的直播間廣場(chǎng),那在這個(gè)DOU+里面我們有很多種,有一個(gè)視頻DOU+,還有一個(gè)就是直播間DOU+還有一個(gè)什么巨量千川。

那這些都是可以都是可以投放的啊,然后還有一個(gè)就是官方的一些活動(dòng),如果說我們大號(hào)比較OK的話,我們要多參與一些官方的活動(dòng),比如后面的話題等等。這些盡量在開播的時(shí)候,我們把官方的一些活動(dòng)話題給它。增加上去,這樣能夠多拿到一些官方活動(dòng)的流量。

第3個(gè)就是在我們的這個(gè)直播直播頁里面,它會(huì)有火山版抖音。如果說在這個(gè)抖音火山版,你去也有開通的話,那么你的這個(gè)流量它也是可以會(huì)有一些推薦過來的。在這里面會(huì)有一個(gè)直播廣場(chǎng)里面,他會(huì)給你推送到什么的同城頁,因?yàn)楝F(xiàn)在同城特別的火,所以在同城頁也有可能那還有一個(gè)在站外的就是我們的流量,就很多人都忽略流失流量,

那些所有的大主播他們都有自己的粉絲群,他們每次一開播首先第1步就是在朋友圈。在微信群里面去公布去發(fā)放消息告訴他我要開始直播了搶福利

包括辛巴這些大主播,我聽有幾萬個(gè)這樣的群很夸張,全部都是用群控軟件在控制這些,所以一定要記住,我們的私域流量其實(shí)也很重要的。

不要忘記了我們還有一群忠實(shí)客戶沉淀在我們的群里。也是可以去給他們做了一些通知的,直播間里面,總共會(huì)有分一些流量,一般來說場(chǎng)館2000以下的流量多數(shù)大部分都是來自于同城。就是大部分特別是像這種新號(hào),你一開播抖音官方就會(huì)給你推薦很多的同城流量,但這種一般是屬于放流量那目,它是想考核你的轉(zhuǎn)化能力,看具體你的轉(zhuǎn)化成績能力如何。

B級(jí)的話,它會(huì)有一個(gè)闖關(guān)是2000~2萬這樣子流量是來自于同城和轉(zhuǎn)化客戶

同品類標(biāo)簽。但一般也是屬于泛流量那目的,是考核你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力。

那C級(jí)流量是一般場(chǎng)關(guān)3~10萬

那一般闖關(guān)到了3~10萬的時(shí)候呢,它的流量相對(duì)來說是較為精準(zhǔn)的,因?yàn)槟苣玫?~10萬的流量也就證明了你的直播間承接能力還是可以的,那多數(shù)來源于轉(zhuǎn)化的用戶標(biāo)簽推送的人群。

就是你在這直播間里面有產(chǎn)生了購買行為,有產(chǎn)生了一些轉(zhuǎn)化行為。所以他會(huì)給你推送一些同品類的標(biāo)簽過來,那這些的目的是考核你的產(chǎn)品,受眾人去如何也就是你的轉(zhuǎn)化力

到了D級(jí)就是一般會(huì)達(dá)到10~50萬,流量優(yōu)惠開始轉(zhuǎn)化為泛流量

因?yàn)槟愕闹辈ラg熱度已經(jīng)上去了,它給你上到了直播間的一個(gè)廣場(chǎng)。

就是比如說我們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),我去點(diǎn)開那個(gè)直播進(jìn)入直播廣場(chǎng),有可能有一些直播間我從來都不去的。但是它熱度很高的時(shí)候我依然可以接受得到,所以這就是說又有一些放流量給到你。

這個(gè)時(shí)候非常的考核我們團(tuán)隊(duì)包括主播的一個(gè)話術(shù)承接能力,那它的一級(jí)流量大部分是幾十萬以上的,那一般像這種場(chǎng)館的大部分都是一些付費(fèi)流量的會(huì)比較多,因?yàn)槟壳懊赓M(fèi)流量能拿到50萬以上還是比較少。

這個(gè)時(shí)候流量大部分是比較精準(zhǔn)的,因?yàn)榇蟛糠指顿M(fèi)的流量大家選的人群包也都是比較精準(zhǔn)的。直播間的一個(gè)流量獲取第1個(gè)直播間的就是開播設(shè)置的一個(gè)關(guān)鍵詞。

這個(gè)關(guān)鍵詞也是可以為我們獲取到一個(gè)精準(zhǔn)流量的,第2就是直播間彈幕觸發(fā)的一些系統(tǒng),官方也會(huì)給我們推送一些相關(guān)的一些標(biāo)簽的用戶。

第3呢就是DOU+投放對(duì)標(biāo)的達(dá)人粉絲那就是啊,比如說我現(xiàn)在開播了,然后我要投去投放一些對(duì)標(biāo)跟我達(dá)人后相相接近的。

第5就是短視頻直播切片也可以作為一些精準(zhǔn)的引流,就是大家一定要把這個(gè)短視頻引流給他用上。

第6就是DOU+千川,那這個(gè)是屬于付費(fèi)流量版塊。講一個(gè)DOU+投放的。

后臺(tái)它有兩種,一個(gè)是可以批量投放,一個(gè)是作為單視頻投放,那么批量投放一般是比較適合投放到直播間,那以我們以單視頻投放為例。

第1種是作為系統(tǒng)智能推薦,那一般來信號(hào)的話我們還不清楚就是抖音標(biāo)簽抖音官方給我們什么標(biāo)簽的時(shí)候,我們可以適當(dāng)?shù)挠靡恍┫到y(tǒng)智能推薦,那如果說你已經(jīng)很確定明確你想要的一個(gè)是什么樣的人群。

投放時(shí)間盡可能是在6個(gè)小時(shí),因?yàn)槟阃斗艜r(shí)間太短了,官方都還沒有辦法給你匹配到他的系統(tǒng)還沒過。還沒有辦法給你匹配到你想要的一個(gè)標(biāo)簽,所以你想要精準(zhǔn)的時(shí)候盡量是頭6個(gè)小時(shí)以上是最好的,在后面一個(gè)就是它的一個(gè)功能,你到底是要點(diǎn)贊評(píng)論呢?還是要粉絲呢?還是要主頁瀏覽等等還是線索量?

我們可以維度可以去看,這個(gè)就是批量投放,直播間的人氣,觀眾的互動(dòng),直播間的漲粉,觀眾打賞等

直播帶貨到底有多紅利?雙十一大家已經(jīng)賺得盆滿缽滿了,你呢?

最近雙十一活動(dòng)正在進(jìn)行。

各個(gè)平臺(tái)的動(dòng)靜都非常大,相信大家也都有所了解。

雙十一活動(dòng)對(duì)電商行業(yè)來說是一年中最重要的活動(dòng)之一了。

因?yàn)檫@是豐收的時(shí)刻。

昨天晚上,李佳琦和薇婭的一場(chǎng)直播間的銷售額就沖到了十幾億、幾百億。

直播的紅利可想而知。

除了頭部主播在盈利,中尾部的主播也沒有落下。

而抖音作為最大的直播帶貨平臺(tái),自然是絕大部分人的選擇。

但是,根據(jù)抖音平臺(tái)的規(guī)定,抖音的直播間只能掛抖音小店的商品鏈接。

所以,這不就是創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)嗎?

頭部主播有自己的供應(yīng)鏈,但是中尾部的商家是沒有穩(wěn)定的供貨渠道的。

而我們就作為商家入駐小店,為主播們提供商品,和主播互利共贏。

雖然,我們現(xiàn)在才入駐趕不上雙十一紅利,但是只要做好了沖一沖年底的年貨節(jié)是沒有問題的。

只要我們做好了,還有明年的雙十一在等著我們呢。

下面,新一就給大家好好介紹一下抖音小店這個(gè)項(xiàng)目。

抖音小店和其他的電商平臺(tái)的性質(zhì)的都是一樣的。

但是,我們主要的銷售方式,就是把自己的商品同步到精選聯(lián)盟,然后和達(dá)人合作,完成轉(zhuǎn)化,促成顧客成交。

這樣,我們不用直播也能享受到直播帶貨的紅利了。

如果我們沒有貨源,也不用擔(dān)心,無貨源模式幫你解決。

操作無貨源模式可以直接在網(wǎng)上采集商品,加價(jià)售賣,有顧客下單也是原店鋪發(fā)貨給顧客。

問全程不用接觸商品,更不用囤貨、聯(lián)系物流發(fā)貨等。

新手剛開始操作小店時(shí),肯定是比較迷茫的。

那我們操作無貨源模式,如果選擇的商品不合適也可以直接下架,不用擔(dān)心倉庫還有商品積壓的情況發(fā)生。

對(duì)新手的容錯(cuò)率非常高。

那純電商小白、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有貨源能操作嗎?

可以操作的。

這些朋友在操作之前也是沒有經(jīng)驗(yàn)的,但是在短時(shí)間內(nèi)就掌握了技巧,一個(gè)月左右店鋪就見到了效果。

只要掌握了玩法,小店做起來才能得心應(yīng)手。

不至于把時(shí)間都浪費(fèi)在了走彎路、摸索上面。

像新一這邊的店鋪:一家新店,五天左右就能夠出單,三周后就能夠達(dá)到穩(wěn)定出單的狀態(tài)。

只要執(zhí)行力到位,單店單月利潤保守收入在3000-1w+

爆單的話,收入也會(huì)翻倍。

最后,新一提醒大家專業(yè)的事情還是請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn),專業(yè)的老師,才能少走彎路,早日達(dá)到預(yù)期效果。