問:杜老師,為什么說創(chuàng)業(yè)是九死一生,你能說說具體原因嗎?

第一個大原因,你自身能力的系統(tǒng)性和綜合性不夠的話,創(chuàng)業(yè)死的可能性就是百分之百。哪些系統(tǒng)性?創(chuàng)業(yè)要講需求、營銷、銷售.......

懂市場嗎?不懂;

懂需求嗎?不懂;

懂消費者嗎?不懂;

懂營銷嗎?不懂 ;

懂銷售嗎?不懂;

懂推廣嗎?不懂。

這些東西基本上就廢掉了。

這還只是前端的,那后端呢?

懂生產(chǎn)嗎?懂質(zhì)量嗎?懂品控嗎?懂管理嗎?懂安全維護嗎?不懂。你看這一講就十個了吧。

第二大原因,基于行業(yè)的原因。

你要從事這一行,你要對這一行進行分析,你的競爭對手是誰,他們做的怎么樣。跟你在同一區(qū)間競爭的人,價格怎么樣?產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣?銷售能力怎么樣啊?這就涉及到這個行業(yè)你要做好系統(tǒng)的規(guī)劃和分析。

第三個是社會。

50年前,中國沒有企業(yè)家,只有供銷社,只有國營百貨公司;

40年前,中國開始有企業(yè),有多少呢?大概有個百十來萬。也就是說,在1978年的時候,開始慢慢的地有人開始擺攤啊,做倒爺啊,投機倒把的開始出來了。比如說牟其中那一代人,包括黃光裕也是第一批投機倒把的企業(yè)家。那這100萬人創(chuàng)業(yè),中國有多少人口?10億人,這講的是40年前;

再講30年前,改革開放已經(jīng)成熟了, 全國各地開始特批個體戶了,個體戶開始有營業(yè)執(zhí)照了,不再做流動商戶,這個時候大概能有500萬,也就是中國有500萬個做生意的。但中國多少人呢,還是10億人。10億人養(yǎng)500萬人好養(yǎng)吧,整條街不是加盟麥當勞,就是加盟肯德基,不是加盟星巴克,就是加盟那些爛飯店,滿大街開始一條一條的商業(yè)街;

中國的商業(yè)街過度開發(fā)以后,導致了中國商業(yè)的競爭惡化。這時候10億人要養(yǎng)多少呢?養(yǎng)2000萬個,2000萬個經(jīng)營者,生意人量2000萬,這是20年前 ;

10年前,到2010年這個時候, 大量的淘寶店,大量的京東店開始涌現(xiàn)。淘寶最瘋狂的時候,將近有900萬家店鋪,現(xiàn)在大概剩下只有650萬家左右。這個時候10億人要養(yǎng) 1億人;

再到五年前,2023年的時候,微商爆發(fā),微商從業(yè)者 3000萬 淘寶從業(yè)者1000萬,這就增加了4000萬。現(xiàn)在10億人要養(yǎng)2億個商人;

到了去年就不得了,到了去年什么狀態(tài)呢?10億網(wǎng)民9億商,還有一億在磨槍。10億人要養(yǎng)10億個生意人,10億個消費者要養(yǎng)10億個生意人,你怎么養(yǎng)?