生活*工作成果=思維方式*熱情*能力

"人力資源:你以前做過競價？你怎么理解競價？

申請人:是的，我已經(jīng)為競價工作了將近兩年。我所理解的競價是，我必須能夠在后臺操作，建立賬戶，每天寫創(chuàng)新的想法來優(yōu)化質(zhì)量，爭奪關(guān)鍵詞進行排名，并根據(jù)是否每天向搜索詞報告中添加單詞進行定期數(shù)據(jù)分析。"

這是采訪競價過程中常見的場景。申請人談了很多關(guān)于競價的事情，但無法說出主導上訴行為的核心動機和想法是什么。這時，我的心真的很碎。

說實話，申請人可以說出競價的這些內(nèi)容，至少表明他已經(jīng)聯(lián)系了競價。根據(jù)許多公司的競價員工的招聘標準，知道這些也可以給他提供競價，而且工資可能相當可觀。

然而，有了這種理解，你真的能做好競價嗎？那么，一個優(yōu)秀的SEMer怎么知道競價？

日本商人稻盛和夫(Saint kazuo inamori)經(jīng)營著全球500強企業(yè)中的兩家(京瓷，KDDI)，他說:生活/工作成果=思維方式*熱情*能力。

老莊業(yè)主是這一理念的倡導者、實踐者和受益者。自然，他們也在競價中應用這一概念。

我對這個等式的理解是:思維方式意味著積極正確的思維、嚴肅的態(tài)度、溝通協(xié)調(diào)、開朗的個性、樂于助人、可靠、誠實、負責任等所有積極能量的優(yōu)秀品質(zhì)。

熱情不是激情，而是一種持續(xù)的興趣、決心、動力和能力，而不是專業(yè)水平。

要做好工作，三是必不可少的，正確的思維方式是最重要的，否則，方向就錯了，熱情和能力都是徒勞的。(每個感興趣的人都可以閱讀他的作品《活法》。稻盛和夫的解釋更加全面系統(tǒng)，對指導生活和工作具有更大的意義。)

SIVA理論-幫助你建立先進的競價思維

什么是SIVA理論？

整合營銷之父唐·舒爾茨(Don Schultz)認為，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，消費者行為發(fā)生了很大變化。消費者決定何時、何地以及購買何種商品變得無法控制。

這種角色的逆轉(zhuǎn)促使企業(yè)和消費者建立一種全新的以消費者為中心的營銷模式，這種模式是由搜索引擎的廣泛使用所驅(qū)動的。品牌在為消費者尋找答案方面發(fā)揮著作用。

西瓦理論由四英文字母代表:S解決方案、I信息、V值和A訪問。借助下面的四圖表，理解這一理論是有幫助的:

它仍然是抽象的?我做醫(yī)療，然后我將基于SIVA理論分析患者尋求醫(yī)療的過程，以幫助您更具體地理解:

●張先生是司機，失眠嚴重。他決心治療失眠。因此，張先生在網(wǎng)上搜索如何治療失眠、治療失眠的藥物和治療失眠的醫(yī)院。我們將這種行為定位為S(尋找問題的解決方案)；

●張先生通過競價進入a醫(yī)院網(wǎng)站，了解到a醫(yī)院不僅歷史悠久，聲譽良好，而且物理儀器治療不復發(fā)，對身體無副作用。因此，張先生對a醫(yī)院的專家、治療方法和設(shè)備有了詳細的了解，這種行為被定義為“我”(消費者尋求的信息)；

●通過上訴過程，張先生相當清楚，但他仍有顧慮。他去其他醫(yī)院尋找治療失眠的方法，在設(shè)備、價格、服務和專家方面做了全面的比較。他覺得甲醫(yī)院更好。

從那以后，我深深理解了醫(yī)院的口碑，對它進行了評價，最后選擇了在醫(yī)院看醫(yī)生。這種行為我們定位為V(測量值)；

●最后，張先生決定選擇甲醫(yī)院，查找甲醫(yī)院的地址和電話號碼，成功預約掛號，完成醫(yī)療。這個過程被定義為“一”(尋找入口)；

我只是以醫(yī)療為例，通過大量數(shù)據(jù)分析我們目標人群的行為，然后根據(jù)目標人群的需求調(diào)整我們的營銷方法。其他行業(yè)也是相互關(guān)聯(lián)的。

另一個熟悉的例子是

“國外一家超市的經(jīng)理意外發(fā)現(xiàn)，如果尿液不濕，啤酒放在一起，啤酒銷售會非常好。

為什么？

根據(jù)超市購物者的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)去超市買尿布的男人都是男人，因為女人懷孕后地位很高，所以在超市購物的重任落在男人身上，不難理解啤酒銷售不錯。"

事實上，這也是VISA理論的一個體現(xiàn)。通過大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)目標人群的需求調(diào)整營銷方法。

SIVA理論-對SEM 的實際應用價值

這個理論的意義在于它的應用。如果你也接受SIVA理論，接下來你可能會有一個問題。如何應用這一理論？

由于空間限制，這次不可能清楚地解釋每個特定的應用場景。今天我專注于啟發(fā)每個人的思考。在下面的分享中，我將舉例詳細說明這些核心問題:

1)廣告平臺選擇意義

當目標人群在解決方案中時，您是否考慮過他們將通過哪些平臺和渠道進行搜索、收集信息、衡量價值和尋找方法？

你有沒有想過信息流、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟、個人電腦搜索、移動搜索、搜狗、360等等。應該應用。

2)關(guān)鍵詞選擇指南

你有沒有想過目標群體在這些時刻會搜索哪些關(guān)鍵詞，比如尋找解決方案、收集信息、衡量價值和尋找方法？

在我們的醫(yī)療競價中，流程詞(癥狀、病因、危害、檢查)通常使用在哪個階段？

我們通常把哪個階段稱為治療、手術(shù)、價格、費用、專家和治療？地址、電話號碼、口碑以及對這些關(guān)鍵詞的評價屬于哪個階段？

你想過嗎？

3)創(chuàng)造性寫作的指導意義

目標人群的內(nèi)在需求在不同階段是不同的，那么在尋找解決方案、收集信息、衡量價值和尋找方法的時候有什么需求呢？

你的創(chuàng)造力應該如何表達？患者需要搜索流動詞語(癥狀、原因、危險、檢查)的需求是什么？

當病人尋求治療、手術(shù)、價格、費用、專家時，他需要什么？當患者搜索地址、電話號碼、路線、約會、口口相傳時，這些患者有什么需求？你想過嗎？

4)登陸頁面，網(wǎng)站包裝指南

目標人群的內(nèi)在需求在不同的階段是不同的，那么我們的登陸頁面將如何表現(xiàn)呢？當患者在搜索患者以搜索流動詞匯(癥狀、原因、危險、檢查)時，如何編寫登錄頁面？

當病人尋找治療、手術(shù)、價格、費用、專家時，他有什么需求，登陸頁面應該怎么寫？

當患者搜索地址、電話號碼、路線、約會、口口相傳時，這些患者有什么需求？如何寫這個想法？你想過嗎？

在理解了這個SIVA理論之后，你對競價有更深的理解嗎？你還認為競價的本質(zhì)是花錢排名?你認為只有競價賬戶的基本操作薄弱嗎？

思考是行動的指南。只有建立正確的競價思維，才能使競價頭寸的價值最大化。