博客類

新浪微博 搜狐微博 騰訊微博 網易微博 街旁 飯否 嘀咕 139說客

專業論壇

色影無忌 八目妖社區 鐵血軍事 愛卡汽車論壇 太平洋時尚部落 39健康社區 會計人 哈哈社區 丫丫家庭社區 中國會計社區 愛投吧理財 搖籃網-育兒論壇 紅袖論壇 中國驢友論壇 股吧 時尚論壇 家電論壇 阿里巴巴商人論壇 焦點業主論壇 東方財富網論壇 天圓地方建筑論壇 中關村在線論壇 極影幫 CSDN論壇 考研論壇 天翼手機網 塞班手機論壇 國學論壇 ABBS建筑論壇 ubuntu中文論壇

綜合論壇

開心網 水木社區 天涯社區 大洋論壇 百度貼吧 豆瓣網 貓撲 人人網 Chinaren社區 鳳凰論壇 搜狐社區 京華論壇 新浪論壇 西祠胡同 紅網論壇 QQ論壇 網易論壇 大旗網 西陸社區 新華網發展論壇 華聲論壇 青青島社區 19樓論壇 818社區 瑞麗論壇 大眾論壇 河南大河社區 貓撲貼貼 豆瓣 泡泡俱樂部 手機玩社區 天極群樂

線上推廣渠道

“ 為什么你的廣告費總是浪費？為什么你覺得市場越來越難做？為什么別人可以通過砸錢殺出血路？在開始推廣之前，有一件事要做，那就是市場定位，因為在后面的推廣策略，渠道選擇，營銷訴求等都要圍繞這個來，通過市場定位，明確產品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶定位，選擇最適合我們的推廣渠道組合。

我將推廣渠道分為付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道。付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。付費渠道一線上廣告1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。注明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等注明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等注明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰等注明：量大，價格貴，效果看具體情況。二媒體廣告1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入注明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益3、雜志廣告：汽車、財經、旅游雜志注明：同報紙廣告4、電臺廣告：城市FM/音樂FM三戶外廣告1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線注明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位注明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌注明：曝光度不錯4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。四社會化廣告1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作注明：最近微信支付后會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜注明：創意很重要3、社群：各類社群組織注明：水深五APP廣告1、應用市場：360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等注明：推廣APP的重要渠道2、聯盟廣告：積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等注明：ASO必備，不精準，效果不好3、預裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等注明：量大，水很深4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏注明：鎖屏類的居多，效果一般六BD聯盟1、協會聯盟：各類協會注明：最好能搭上官方關系2、校園聯盟：學生會、各類協會注明：地推必用3、同業聯盟4、異業聯盟5、媒體聯盟6、社群聯盟自媒體一官方渠道作用：1、冷啟動；2、內容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業理念，產品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。1、站內：自身網站與APP廣告位，短信通道，站內信，彈窗等注明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。2、SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關鍵點：懂搜索體系規則。3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區注明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體注明：冷啟動必做5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻注明：同上6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等注明：合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。二社群渠道作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯注明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹注明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案后開展優質內容營銷。3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅游網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現象級的事件。我比較提倡利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。結語付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網絡聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的眼神、重復和互補效應。