隨著搜索引擎營銷(英文縮寫:SEM)越來越受到大、中、小型企業的關注。在管理SEM時，許多企業對競價戰略制定問題有幾個錯誤的理解，從而浪費了資金:盲目爭奪第一名；不分青紅皂白地購買關鍵詞；競爭戰略失敗和盲目壓制競爭對手；這場比賽不合理。針對以上常見問題，我們將給出詳細的解釋和建議，供您參考。

一，盲目爭奪第一個

許多人認為排名第一是最好的，他們經常盲目地爭奪第一名。事實上，經驗數據顯示排名第一和廣告效果第一是兩回事。如果第一個位置和二位置競價之間有很大差異，爭奪第一個位置將使出價過高，成本甚至更高。

我們建議在不同的購買意圖階段對關鍵詞進行戰略選擇投標(詳見下圖)。同時嘗試寫高質量的廣告創意來吸引目標用戶的注意力。此外，如果是投資量小的企業，也可以盡量避免投資高峰期(例如，在大多數行業，10-12小時和15-17小時是一天投資的高峰期)，以避免激烈競爭造成的費用浪費。關鍵詞購買意愿與排名與轉化率的關系如圖所示:

圖形描述:

這是由高級SEM編制的關系圖。圖中最左側以瀏覽、選擇和購買為關鍵詞的購買意向階段；廣告材料是指創意內容；導入頁面的要點是登陸頁面構造的內容；投標價格和廣告位置是廣告的排名和顯示位置。最后一列顯示了排名和轉化率之間的關系。以下營銷經理SEM帶您解釋排名和轉化率之間的關系:

1.對于購買意愿弱的人(瀏覽階段)，即對應意愿弱的關鍵詞，競價越低，排名越低，競價越高，轉化率越低；

2.對于購買意向中等的詞(選擇階段)，出價中等，排名中等。轉化率對排名前后影響不大。這部分人口有許多商品比率，轉化率相對恒定。

3.對于購買意愿(購買階段)高、出價高、排名高的詞，排名越高，轉化率越高；

4.高意圖詞通常是與產品相關的長尾詞。例如，冷卻塔制造商，冷水機多少錢？哪個廈門家庭拍了一張好的結婚照？甲真菌病的治療費用是多少？鮮花預訂電話、搬家公司電話等。

5.一些不受歡迎行業的產品詞也是高意圖詞。普通網民基本上不會搜索“不受歡迎的產品”這個詞。它不像茶和紅糖這樣受歡迎的產品。冷行業用詞如鐵絲網圍欄、貝雷帽、線性振動器；

6.有些人問，當訪問者進入網站后，彈出窗口適合他們多長時間。在同一類別的訪問者中，如果你是一個搜索高意圖單詞的訪問者，你可以考慮立即彈出窗口，盡量不考慮他的用戶體驗。游客此時最需要的是你的產品、服務、價格、售后服務等優勢。與你的同齡人相比。請立即告訴他。

二，關鍵詞購買策略-隨機購買

在投放搜索引擎廣告時，許多企業認為他們應該選擇盡可能多的關鍵詞，然后為了保證每個領域都能被概括，他們通常采用“購買所有關鍵詞”的策略。這種方法和理解經常會造成巨大的浪費。許多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎廣告優于其他廣告的原因在于它們的準確性。然而，這種“全民投票”的方法已經從根本上失去了它的優勢。

我們從一些中小企業那里了解到，出現這種情況的原因是他們不知道SEM。他們認為他們可以偷懶，同時獲得良好的交通和顯示。然而，根據三方監控機構公布的數據，這種“不分青紅皂白購買關鍵詞”的行為往往會導致企業付出巨大的經濟成本。因此，我們不推薦這種對企業來說效率低下的形式。據了解，這種關鍵詞全部投出的情況，也很經常出現在土豪不差的貨幣行業，大量的人購買詞語，比如淘寶。

三，競爭戰略錯誤-對競爭對手的盲目壓制

在制定競爭戰略時，許多企業往往想壓制競爭對手。這個想法要求企業的總體戰略是超越競爭對手，而競爭對手的戰略非常好，你的預算充足。也就是說，我們應該學習競爭對手的好主意和好策略，取其精華，去其糟粕。

作為一種氣勢，壓制競爭對手是可以選擇的，但如果競爭對手在犯錯時仍然盲目壓制，后果往往會比競爭對手更嚴重。首先，這肯定會造成促銷成本的巨大浪費。造成這種浪費的原因是企業未經分析就采取了壓制策略。

當促銷資金允許且目標客戶重疊較多時，可以采取壓制競爭對手的策略，競爭對手的智慧可以相互補充。然而，我們的建議是，如果采用這種策略，必須對競爭對手進行更多的分析。如果發現競爭對手犯了戰略錯誤，這也是你反擊的好機會。

四，關鍵詞匹配策略-否/k1/]

為了“廣泛傳播網絡”，一些企業在選擇關鍵詞匹配方法時選擇了大量的廣泛匹配，而沒有添加足夠多的負面詞。因為廣泛匹配最明顯的特征是更高的可控性，特別是在對行業掌握不夠的情況下，不可能準確地知道匹配的搜索詞是否是有意的。因此，在積累大量的搜索詞數據之前，在不熟悉行業的前提下，我們不應該隨意打開大范圍的匹配，而應該先嘗試以短語匹配為主。

當然，了解上述情況并不意味著我們可以很好地管理搜索引擎的營銷。我們還有很多知識要學。您可以點擊下面的標簽云了解更多信息SEM。