實戰案例分享(引流裂變常見的玩法)很有用的知識

一、引流誘餌設計

一般誘餌可以分為以下六種

1、價格:現在下單和以往的價格對比,如獲得減免、補貼、免費

2、數量:同樣的價格可以獲得贈送、試用、限額

3、金錢:參與活動之后能夠得到什么獎品,能賺多少錢

4、機會:比如可以獲得搶購、明星同臺、參觀、抽獎等機會

5、賦能:可以獲得專屬培訓、指導、資源傾斜

6、榮譽:可以走紅毯、拍視頻、采訪、頒獎

二、誘餌的設計需要注意兩點:

1、最好是多種利益的組合

2、不能過于夸大,要確保有些福利是用戶短期內可以立馬獲得的。

三、引流行動路徑

一旦用戶對誘餌產生興趣,我們就要給用戶一個鏈接我們的路徑。

其實最常見的引流路徑就是關注賬號:公眾號、快手號、頭條號、微信號。

其次是下載app、打電話或者是加入QQ群。

而我們最理想的路徑是希望用戶添加我們的個人微信、進入我們的微信群。

引導用戶行動的時候,也要注意以下三點:

1、入口要明顯,比如立即購買、關注、掃碼添加微信、進群。

2、門檻要合理,不要設置過高的門檻,比如費用、粉絲數、操作經驗等等,要求太高極大降低了用戶參與的積極性。

3、路徑要檢査:比如外部的鏈接會被封、文章會被刪除、微信號添加會顯示異常等等,定期排査入口、能夠有效減少流量的損失。

歡迎點贊、關注@時光說運營

#電商運營##引爆私域裂變轉化的新玩法!電商如何玩轉企微SCRM?##裂變營銷:3個月建立系統化營銷裂變思維#