爆款電商軟文如何寫,學會這一招讓你輕松應對曝光率(適合新手)

大家好,我是男兄,今天我們講今天我給大家分享的是關于電商軟文怎么寫能吸引客戶。全文較長,3143字。建議收藏慢慢看。

 首先我們說一下這個電商軟文的特點。在傳統(tǒng)的企業(yè)進入電子商務時,應用了軟文之外,各大中小賣家也開始重視了,軟文軟文在電商行業(yè)越來越重要,比如說微博微信,啊抖音啊快手啊賣家都在進行各種各樣式的營銷推廣,發(fā)現(xiàn)軟文始終占據(jù)主流。

 現(xiàn)在人嗎,越來越不喜歡看那種硬廣告強勢的推廣,而他們更加喜歡就是在一個事件或者是某一個行業(yè)推廣之中,一些文章的分析,慢慢的植入企業(yè)文化,推出企業(yè)品牌。

 電商軟文不像那些廣告一樣。城市推廣企業(yè)產品和品牌,它是在一個潛移默化下達到產品的策略性戰(zhàn)術,目的引導消費者購買。

 而且他也成本更低,只要找?guī)讉€寫文案的去各大平臺寫相關的軟文推薦,但是這些軟文怎么寫才能有更多的閱讀量呢?

 我們可以從以下方面寫作著手。

 第一,我們可以從行業(yè)趨勢作為切入點,提高產品在市場中的地位。

 這種怎么操作呢?就是說你寫文章的時候寫你所在產品所屬的行業(yè)的一個發(fā)展趨勢,然后在文章中默默的植入你公司產品在行業(yè)中所處的地位,自身的優(yōu)勢性能和特點。

 這樣既能引起消費者的注意,又能在行業(yè)內造成口碑和影響,還能提高企業(yè)產品在市場的地位。引起同行業(yè)競爭者的注意,打響名氣。

 寫的時候呢,你可以通過本行業(yè)與其他行業(yè)的優(yōu)勢做對比,讓讀者清楚企業(yè)在行業(yè)中的地位,讓企業(yè)的品牌更加深入人心。

 但是提其他企業(yè)的產品的時候,盡量不要點名。

 第二,我們可以從消費者的生活出發(fā),用產品的特點抓住顧客的需求。

 客戶是永遠的,上帝只有站在上帝的角度。從他的視角出發(fā),將產品的功效表現(xiàn)出來,才能引起讀者的共鳴,從而達到銷售的目的。

 第三幽默自黑的口吻來突出產品,給顧客一個購買產品的理由。

 可以講一個幽默的故事,對產品宣傳,講述在這個幽默故事中使用產品出現(xiàn)的效果。

 第四可以寫連載故事一樣讓讀者追更。增加軟文的曝光率。

 具體的操作方法呢,就是在撰寫的過程中留下伏筆,而這個伏筆的作用是為下一個軟文做鋪墊,這樣連續(xù)下來,就像一個連載的小說一樣,為讀者制造出可想象的空間以及期待感,這樣一篇軟文撰寫就無需怕沒有曝光率了。

 比如說啊,在你寫的一個故事里插入,比如說主人公經(jīng)常喝的飲料,經(jīng)常吃的東西或者經(jīng)常點的菜,這樣反復出現(xiàn)幾次增加讀者的印象。

 下面我們就講一下,怎么營銷賣出更多的電商產品。

 酒香不怕巷子深,現(xiàn)在已經(jīng)不適合這個時代了,現(xiàn)在產品同質化很多,要讓買家記住你,你必須有自己突出的賣點。

 但是呢,為了方便記憶,不能放太多,慢一點放一個核心的賣點。

 那么我們就具體說一下軟文寫作可以從哪些方面入手?

 第一可以利用勵志故事,我們看抖音或者是看其他視頻的時候,經(jīng)常會彈出我白手起家發(fā)展到現(xiàn)在幾套房,幾個公司幾億資產,是不是經(jīng)常有這樣的視頻?

 所以我們可以用一些成功人士的故事來激發(fā)讀者的好奇心,讓他點擊進你的軟文。

 第二呢,可以用夸張的修辭手法。比如說溫州皮革廠老板跑路了,跟小姨子跑了大減價。虧本甩賣。

 第三可以借用提問式的形式來激起消費者的好奇心,比如說。某某產品一元就賣老板,瘋了嗎?

 好了,賣點我們就講一下怎么用關聯(lián)銷售,讓買家買更多的東西。

 講一個笑話吧,就一個人去買自行車,他買自行車的時候人家說你買自行車何不買個汽車呢,然后到了汽車那之后銷售又跟他說,你買汽車肯定不能買差的,肯定要買好的呀,接著又給他講各種奢侈的品牌,后來這個買家也買下來了,又買了車之后,銷售又給他介紹了相關的產品,他們姐買了,后來他開著車回到家才發(fā)現(xiàn)他是去買自行車的。

 我想我說了這個故事你應該明白了嗎?也就是說比如說啊,客戶去買褲子,那你可以給他推薦搭配的上衣嗯襪子帽子或者是其他配飾。

 說完關聯(lián)銷售,我們再說一下,如何抓住消費者心理,讓他自己購買。

 寫文案并不是說你文字越華麗越好,而是要把話說到消費者的心坎里。講到消費者的痛點,然后我這個產品你只要買了就能解決你這個痛點。趕緊買吧!

 我們營銷呢,也可以通過講故事的方式來達成銷售。

 通過一個完整的故事帶出產品,是一個循序漸進的過程,一步步帶領讀者進入軟文的思想。使消費者在無形之中接受產品。形成強烈的心理暗示,從而達到銷售。

 比如說我舉個例子,以一個夫妻的感情生活為切入點,結婚多年夫妻二人互相關心。但是隨著時間的推移,女子天天洗碗,手越來越粗糙,然后丈夫買回一個洗碗機。

 這個時候可以在這個文案里悄悄地加入品牌推廣。

 這里可以以兩個人的對話形式來開展,比如說女子就問,唉,這個是什么牌子的?安不安全呢?這個時候男子就說是哪個哪個廠家哪個哪個品牌,他們廠有多少年的歷史,怎么怎么著?

 整個下來就是以故事的方式默默的滲透自己的品牌,產講出產品在行業(yè)中的地位,恰當而自然地宣傳品牌,達到營銷目的。

 說了這么多,怎么讓消費者盡快下單呢?你看沒看過李佳琦的那些直播。

 好好好了啊,寶貝們我們現(xiàn)在只有2000只,我們123就上架啊,123上好了搶光了。

 制造緊迫的心理就是你不買這個很快就沒有了,這個時候消費者就一沖動他就購買了。因為消費者普遍的感覺就是物以稀為貴,現(xiàn)在不買以后就沒這個店了,錯過這村就沒這店了,將活動和促銷搭配起來利用活動促銷。

 讓消費者當即下單。你會發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)店就會有限購限量這些標志,其實就是利用了消費者這種心態(tài),饑餓營銷。

 我們還可以通過誘導用用戶的真實購買體驗來,讓消費者更快購買。

 就是很多購物網(wǎng)站上都會有買家評價,這一項很多好評的都會在前列,大部分是這樣啊,當然差差評的也有在前列的,只能說明這個產品確實很差。

 展示很多好評啊,而且還有曬圖啊這些,而且商家他也會推出說好評曬多少多少圖返現(xiàn),這就是為了讓消費者看到實物了解產品性能,在購物上呢也會更加選擇好評率高的店家,誘導消費者消費。

 除了好評,我們買東西的時候還會看這個產品的產品細節(jié)最大化的展示產品的優(yōu)勢特點亮點可以讓買家。消除他的顧慮更快的下單,比如說我們不管是去哪個平臺都會發(fā)現(xiàn)在詳情頁里細節(jié)展示,都會一一展真實的展示出來,各個角度的特寫,還有產品優(yōu)勢和同類產品的對比,一篇細節(jié)圖的軟文就出來了。

 比如說我們買服裝的話,他會從款式,材料,衣領袖口,顏色做工,嗯廠家發(fā)貨物流等等向讀者展示產品細節(jié),贏得讀者對產品的信任,加快購買。

 好了,文章寫好了,那我們把這些文章發(fā)表在哪些渠道呢?

 現(xiàn)在各大平臺都可以頭條號,百家號,微博,知乎,b站,抖音,小紅書,各種論壇等等,如果你還有別的地方可以給我留言。

 第一長文類我們就具體說一下啊,就不提平臺了,我們就具體說一下就發(fā)布這些長文的話適合寫什么樣的。我建議是以故事型軟文為主,因為大家都不喜歡硬廣這種講述故事的在這些平臺。會更加引起讀者的注意,增加你文章的打開率。

 第二我們就說一下論壇類的優(yōu)勢

 第1就是話題的開放性,很多論壇都有超高的人氣,進行軟文營銷傳播的時候嗯可以產生不錯的效果,而且論壇具備話題開放性的特點,所以呢軟文種類就非常多,幾乎可以滿足任何企業(yè)的營銷訴求,你只要找,你想發(fā)布相應話題下面就行了。

 第2這些論壇都很火,所以呢,可以提高企業(yè)的知名度,龐大的知名論壇上,如果你的帖子成了熱帖,會提高用戶的關注度,來增加企業(yè)曝光率,樹立企業(yè)形象啊,品牌形象等光輝形象。

 第3就是成本低廉,你進行軟文發(fā)布的話,因為都是免費的,而且操作又簡單,嗯,不需要其他的費用,而且效果呢也會幾十倍幾百倍的擴大。

 第4就是針對性,因為你發(fā)布文章的話,你肯定去你相應板塊去發(fā)布對應你產品的板塊,而且關注這一板塊的人肯定也是對這一方面有需求,所以就針對性比較強。

 第5的話就是有很高的傳播效率。如果你的文章能引起廣大讀者的贊同的話,那么就會在很短的時間內引起巨大的傳播。所以你發(fā)布的話一定找準相應的板塊。

爆款電商軟文如何寫,學會這一招讓你輕松應對曝光率(適合新手) 好了,今天的分享就到這里吧,我是男兄如果你喜歡我的文章,記得點贊評論加關注哦。