專職寫手分享自己的獨家秘笈(五個文案方法適合新手小白的文案方法)

編輯導語:對于職業文案者來說“標題,命名和口號”是必不可少的硬核功夫,你還在為標題而煩惱嗎,你還在文案內容抓耳撓腮嗎?本篇文章作者分享自己的獨門秘籍“五顆心”,趕快來看看吧!

職業文案的硬核功夫,無外乎“標題、命名和口號”。其他能力,都在這三項能力之上經過反復練習、衍生而來。

而在這三項里,又以“標題”為王。所謂擒賊先擒王,今天就來講講標題創作的“獨門暗器”。

撰寫標題,一直是文案工作中極為重要的基本功。

上世紀六七十年代,廣告界的先行者們就特重視標題。

奧美的創始人大衛·奧格威他老人家,就曾經說過:閱讀標題的人數一般是閱讀正文人數的5倍。也就是說,如果標題無法起作用,那么你很有可能會流失80%的讀者。

而在今天,如果標題沒過關,那么連剩下的那些人你也都保不住。

手機媒體的“物理屬性”,加大了一則標題所要擔負的責任。打開微信里的公眾號,可能密密麻麻都是等你去查看的“紅點”。

當你點開小紅點,首先看到的是標題,其次才是正文。

因為微信的界面,不像報紙或者雜志,標題和正文都在一個頁面上,微信它是把標題和正文分為兩個層級來呈現,這也就殘酷地決定了:讀者連點擊標題的興趣都沒有的話,那么后面的工作都是白忙活。

盡管現在很多人反感“標題黨”,認為那只不過虛張聲勢,但是,如果你仔細研究過“標題黨”,你會發現 “標題為王”在傳播中還是很管用的,而且里面有很多潛在的規律。

這其中到底有什么奧妙呢?現在的網上,可以看到很多文章課程在傳授標題的各種寫作技巧,聽上去都很有道理,但是真正能記住、實用的方法卻極少。

我的這個“五心”文案法,就是為了便于各位記憶,拿來就用。我從大概上千條廣告和微信公眾號內容精選了一批標題,并將它們分成了五類(五心文案法)。

當某個時刻,如果你感到靈感枯竭、實在想不出標題,不妨回想下我說的這“五顆心”,看看能否從中獲得啟發。

它們就是 :抓心、信心、貪心、走心、好奇心。

一、抓心-這些詞,讓文案更抓心

第一條路徑:抓心。

抓心,就是先用某些關鍵詞抓住讀者的眼睛,然后再去抓住他們的心。

我們可以在原本的文字內容當中,有意識地加入一些流行詞匯或者帶有熱點新聞屬性的詞語,來增加這條標題的時效性。

文中案例中出現的詞,只是一小部分,網絡上的各類怪詞可更是層出不窮,像“戲精、沙雕、吸貓、吃雞、佛系青年、Freestyle、直男癌、加班狗”等等。

社交媒體,就像一個新鮮名詞的自動販賣機,每天都在快速、大量地產出各式各樣的流行詞匯。當文案能夠合理而準確地使用這些流行詞匯,就能夠有效地拉近和讀者的心理距離。

因為一個詞匯的流行,其實是一段時間內社會文化的縮影,它能流行起來,說明大家對它是有共鳴的。如果能將它與廣告內容自然地結合, 就能營造一種輕松、熟悉的溝通氛圍。

如果在標題嵌入一些關鍵詞,它還可以幫你篩選出,究竟哪些人才是你的目標人群。這些關鍵詞,就像你和特定人群的“暗號”或者某種“氣味”,這也是一種特別的打招呼的方式,當你們的“暗號”一對上,目標人群就會乖乖地到你的碗里來。

比如說:“千萬不要讓加班狗看到這個視頻”,“那些考研的人后來后悔了嗎”。如果你正好是在加班,或者正準備考研,可能就會不自覺地想點進去看看里面講什么。

還有一個常用的辦法就是:嘗試用新聞標題的語氣來描述事物。

比如“今天奔馳開餐廳,什么都賣,就是不賣車!”,“號外:不怕冷的鋰電池,已經誕生!”,像這樣具有強烈新聞性的標題,會給人一種非看不可的緊迫感。

因為新的事物總是最容易會引起人們的興趣,不管是新產品上市、老產品出了新功能,還是使用老產品的新方法、解決舊問題的新方式……

只要你為讀者提供的信息里帶有新聞價值,他們就會看過來。

案例:農夫山泉

來看看農夫山泉的“故宮瓶”系列。當網絡熱劇《延禧攻略》大火,不少品牌都在追它的熱點,這種時候,雷同的信息就很容易被淹沒。

但農夫山泉另辟蹊徑,與故宮合作,打造出一系列堪比“故宮表情包”的產品包裝,既能巧妙地與《延禧攻略》的宮廷主題產生強關聯,又不失趣味和新鮮感,迅速賺足了大眾的眼球。

案例:京東電器

再來看看京東是如何結合流行詞匯來賣電器的。在“雙十一”期間,京東推出名為“220V帶電新人類”的促銷活動,從大家“根本想不到”的角度,機智地賦予了各種電器全新的價值。

文案中,嵌入了多個年輕人常用的聊天熱詞, 如“水貨”、“懸了”、“韭菜”、“不轉不是XX人”等,通過對詞語意義的解構,強化了產品的獨特賣點,又讓人覺得既新奇、又貼切。

更多“抓心”文案:

• 凱迪拉克廣告:確認過眼神,是收放自如的人。

• 健康類自媒體軟文:網紅帶火的5款飲品,把掌聲送給社會人!

• 汽車類自媒體軟文:給車子這樣貼膜,感覺我被安排得明明白白!

• 樓盤推廣軟文:羨慕Skr人,大城生活的標準,你家占了幾樣?

• 城市發展成果新聞:徐匯VS長寧:上海西區兩位“優等生”,誰將C位出道?

• 可口可樂推廣軟文:論求生欲,誰能比得過可口可樂?

二、信心-從懷疑到下單,只差一個信心的距離

第二個路徑就是:信心。

信心,就是要在消費者和品牌之間建立一種信賴感。因為廣告的商業目的,會讓用戶天然就有抵觸感。

“這個產品真有你說的那么好?”“你肯定是為了賣產品才這樣說的吧!”針對這樣的質疑,你最好一開始就在標題的內容中建立一種“可信度”。

建立“可信度”的快捷方法有三種:

1. 列出明確的數字

為什么要有意識地在文案中加入某些數字?因為相比描述性語言,數字更加明確,讓人也更容易理解背后的涵義。

舉例說,如果你用“廣受歡迎”來形容一篇文章的傳播度,讀者沒什么概念,但如果你說“這篇文章的閱讀量達到了10萬+”,是不是一下子就有判斷了?包括下面這兩句標題也是這樣,會讓讀者覺得文章內容寫得很扎實,繼而增加了閱讀的興趣:“拜訪擁有5億粉絲的21位自媒體大佬以后,我得出了22條結論”、“AI技術可以提早18個月診斷自閉癥,準確率達到了96%”。

2. 引用人名

就是在標題中加入權威人士證言、或名人的名字。

我們經常在標題的起首處看到“誰誰誰,說了一件什么事情”,其實就是為了引起讀者的重視。廣告中,不一定每次都能請到知名人士來站臺,卻可以借助名人的言論來佐證文章的觀點。當然,這個方法要基于真實的前提。像網上有些文章捏造名人軼事或言論來博取眼球,那就屬于弄虛作假的欺騙行為了。

3. 引用品牌名稱

像谷歌、百度、麥當勞、星巴克、華為、三星……這些大眾所熟知的品牌或產品,本身已經融入了我們的生活,就像人與人之間的通用詞匯,可以讓交流更順暢。

當讀者看到這次名字的時候,完全沒有陌生感,也就能更容易地理解你想傳達的信息。

案例:戴森小家電廣告

戴森電器,是高端小家電和黑科技的代名詞。它進入中國市場后,定價一直是同類產品的十倍甚至以上,價格上并不具有優勢,但依然受到了消費者的追捧,每次一推出新品,都會令愛美的姑娘們趨之若鶩。

它的成功,除了它自身產品極具科技感和時尚感之外,還因為它的廣告,很善于利用“數字化”的表達來打動消費者?？纯催@些文案中的數字,99.95%、0.1微米、12種風溫風速,是不是不明覺厲?

案例:直播類課程廣告

當你說“我從大佬身上學到了這些方法,令我獲益匪淺”,讀者不會有什么概念,但如果說“對馬云、王健林影響最大的一件事”、“高曉松推薦給新人的五個學習方法”,用戶頓時就會提起興趣。

因為你把大佬的名字給寫了出來,這些大佬本身是行業的領軍人物,那么從他們的成功經驗里總結出來的課程,就會讓人覺得很有學習價值,真的是“必須學”。

相比單純的描述性語言,這些熟悉的人名能夠為文案加上直白、真實的佐證,讓廣告更有信服力。

更多“信心”文案:

• 香飄飄奶茶廣告:香飄飄奶茶,一年賣出7億多杯。杯子連起來可繞地球三圈。

• 奧妙洗衣粉廣告:去除99種頑固污漬,1種解決方案。

• 營銷類自媒體:扎克伯格和馬云之間,差了600個王健林!

• 情感類公眾號:57歲劉德華和6歲女兒刷爆朋友圈:高級的人生,從不瀟灑。

• LinkedIn中國推廣軟文:從0到100萬粉絲,他們只用了8步。

• 某飲品推廣軟文:可口可樂、COSTA都在搶的網紅飲料,150 年前就出現在中國了……

• 營銷類公眾號:抖音刷屏、知乎150萬人都在看:沒想到我也能寫出這樣的東西。

• 生活類公眾號:星巴克排隊,MUJI打卡,北京前門20年后又成了時髦中心?

三、貪心-拿什么滿足你,我的貪心

第三條路徑就是:貪心。

我們都想要付出的更少、得到的更多,最好是不勞而獲。

如果你推廣的產品或服務,能夠滿足人們的這種想法,你就可以在標題中向讀者明確或者暗示——的確存在著這樣的一條快捷之路,只要付出極少的時間或金錢,就能實現。

比如說:“獨家分享:TED全球創新大會的演講精華”、“看懂世界趨勢,給你應對商業巨變的300條建議”、“如何用低預算,為你的員工提升加班動力”。

包括很多廣告口號,也經常運用這種技巧,比如“沒有中間商賺差價”(瓜子二手車),“打開車門就是家門”(滴滴出行),“每天半小時,搞懂一本書”(得到APP)。

這些文案的立足點如出一轍,就是運用前后對比的方法,來滿足每個人想要更省錢、更方便的貪心與本能。

案例:微博抽獎活動

在微博上,只要跟抽獎相關的內容,總能引起大量的轉發,更別說金額超大的了。

下面這兩個案例,一個是支付寶在國慶節前夕發起的“抽錦鯉”活動,抽取一名幸運兒,送上出境旅游的免單大禮包,頓時引起了全民轉發。還有一個是王思聰為了慶祝IG奪冠而發起的抽獎,居然給113位得獎者每人送1萬元現金,從上千萬的轉發量中就可以看出人們的熱情。

畢竟,大家都有同樣的僥幸心理:夢想還是要有的,萬一實現了呢?

案例:華帝

2023年世界杯前夕,華帝發布了一則廣告,內容是:法國隊奪冠,華帝退全款。一時間引起了不小的轟動,也吸引了無數消費者慷慨解囊,購買其產品。

要知道,法國隊當時可是奪冠熱門,誰不想吃這“天上掉下來的餡餅”呢,結果法國隊還真成了冠軍,華帝也憑借這一波營銷,實現了銷售、品牌的雙增長,一躍成為廚電界新晉網紅。