社群營銷如何實現引流?網絡軟文營銷私域流量轉化獲客邏輯

在渠道營銷里可以根據不同的渠道人群分成公域和私域,公域和私域里的人群用戶又稱為公域流量和私域流量。私域流量是相對于公域流量來說的概念,簡單來說是指是不用付費,可以在任意時間,任意頻次,直接觸達到用戶的渠道,比如自媒體、用戶群、微信號等,也就是KOC(關鍵意見消費者)可輻射到的圈層。也可以說它是一個社交電商領域的概念。私域流量池是用來做流量轉化的。通過更便捷更低成本的觸達和運營,使一定量的流量獲得更高的收入。

社群營銷是最常見的一種渠道營銷,那問題來了,社群營銷該如何實現引流?引流的方法有捷徑嗎?

捷徑當然是有的——裂變!社群裂變是基于社群設置一個“群福利”,用戶進群后需要再次分享社群二維碼或完成其他任務,即可領取福利。

裂變是獲取用戶最快的方式,但是前提是,要有一定數量的種子客戶。如果沒有,就先引流。

具體步驟就是:通過誘餌海報面向種子用戶推廣,吸引種子用戶進入社群,并通過社群內的自動化提醒話術促使群成員完成海報轉發任務,驅動群成員社交關系帶來新用戶進群,并循環這一過程的一種高效用戶增長方式。

具體方法:

1、設計裂變誘餌(攻心海報+短文案)

裂變誘餌我們要分析:

1)目標用戶都是那些,他們都在哪里平臺。

2)目標人群是否足夠細分和精準在哪里。

3)他們最大的痛點是什么,需求是什么,當下最想要的是啥(最好深入進去,了解一下,調查清楚,不然就別開始搞)

4)根據這個最大痛點去準備裂變誘餌。

就是我們要找到目標客戶當下,最想要,最痛苦,最想要馬上解決的痛苦和夢想。

做好市調之后那,我們就可以準備海報設計了。

(裂變海報設計)

市面上幾乎80%的裂變海報會按照這個模板來進行制作

好的裂變海報并不是一蹴而就的,而是要不斷借鑒和參考,通過多次的測試慢慢才能找到做海報的感覺。

所以,在制作裂變海報的時候我們一定要多借鑒同行做的裂變海報,同時多測試,因為不同標題/顏色會使海報的分享效率不同,這點花費多少時間都不為過。

測試后,選擇效果好的海報版本,設計成不同背景并微調文案在裂變過程中進行更換,防止海報展示過多被屏蔽。

社群營銷如何實現引流?網絡軟文營銷私域流量轉化獲客邏輯。社群營銷是一個低成本營銷方法,建立社群可以幾乎為0成本,前期有資源可以發展很快,無資源可以建小規模社群。如果社群運營得好的話,那帶來的效益是巨大的。